Nieuws uit de markt
2 Actueel
Redactieraad Raboband Informatie over activiteiten van concurrenten
Rabobank
Nederland
emissieleider bij
leningen
Werknemers DAF Bus naar Rabobank
Nieuwe hypotheek
combineert lening
en Cumulent
Proef
Telemarketing
Rabocards geslaagd
RABOBAND NUMMER 23/29 NOVEMBER 1993
DAF Bus, onderdeel van het
failliet verklaarde United Bus,
is gered. De Rabobank ging
samen met twee andere
banken akkoord met het
tweede overnamebod. DAF
Bus is overgenomen door de
VDL Groep, transportbedrijf
De Rooy en DAF Trucks. Zo'n
honderd boze werknemers
van het bedrijf demonstreer
den woensdagochtend 1 7
november bij het kantoor van
Rabobank Nederland in
Utrecht. Toen waren de
resultaten van de onderhande
lingen nog niet bekend.
De groep banken die DAF Bus
heeft gefinancierd speelde een be
langrijke rol in de overname. De
Rabobank was leider van die
groep. ABN Amro en de Natio
nale Investeringsbank waren de
andere betrokken banken. De
banken gingen niet akkoord met
het eerste overnamebod van de
VDL groep. Omdat ook een twee
de bod door hen dreigde te wor
den afgewezen, kwamen de boze
werknemers van DAF Bus naar
het hoofdkantoor in Utrecht om
hun protest te laten horen. Later
op de dag kwam er vrij onver
wacht redding voor DAF Bus
toen de banken besloten het bod
alsnog goed te keuren. Dat de
banken uiteindelijk toch accoord
zijn gegaan, heeft te maken met
de verwevenheid van DAF Bus
met andere ondernemingen van
United Bus.
f 12 miljoen voor Ajax
ABN Amro heeft een nieuwe
sponsorovereenkomst gesloten
met Ajax. De bank blijft voor
drie jaar hoofdsponsor van de
Amsterdamse voetbalclub en
heeft daar een bedrag van f 4 mil
joen per jaar voor over. Het doel
van de sponsoring is vooral om
de naamsbekendheid van ABN
Amro te vergroten.
Wisselkantoren onder controle
Geldwisselkantoren mogen in de
toekomst alleen opereren als ze
zijn ingeschreven bij De Neder-
landsche Bank. Een wetsvoorstel
voorziet in een onderzoek door
DNB naar de betrouwbaarheid
en deskundigheid van personen
die bij een geldwisselkantoor zijn
betrokken.
Postbank agressiever in effecten
De Postbank gaat haar dienst
verlening op het gebied van tele
fonische effectenbemiddeling
uitbreiden. De bank zal nu ook
orders voor transacties op de
Optiebeurs afhandelen. Boven
dien komen er meer mogelijkhe
den voor gewone effectenorders.
De Postbank zal echter geen be
leggingsadviezen gaan geven
waardoor lagere provisietarieven
mogelijk zijn.
Rabobank Nederland treedt
op als emissieleider van
leningen van Eurofima en van
Aegon. Eurofima leent f 400
miljoen en Aegon f 350
miljoen op de Nederlandse
kapitaalmarkt.
Eurofima is de financierings
maatschappij van de gezamenlij
ke spoorwegmaatschappijen in
Europa. De lening van f 400 mil
joen is de eerste Eurolening in
guldens van deze supranationale
instelling. De obligatielening
heeft een looptijd van 10 jaar en
wordt in één keer afgelost op 1
oktober 2003. De eurogulden-
obligatielening van Aegon heeft
een looptijd van 5 jaar en wordt
in één keer afgelost op 29 okto
ber 1998. Voor beide leningen
zijn de obligaties verkrijgbaar in
coupures van f5.000, f 10.000 en
f 100.000. Notering aan de Am
sterdamse Effectenbeurs is aan
gevraagd.
Het klankbord van Raboband, de redactieraad, heeft haar taak beëin
digd. Het ontstaan van nieuwe overlegstructuren en een maandelijkse
enquête naar het leesgedrag hebben tot dit besluit geleid. De redac
tieraad bestond uit medewerkers en directeuren van plaatselijke ban
ken en medewerkers van Rabobank Nederland.
Begin december introduceert
de Rabobank een nieuwe
hypotheekvorm, de
Cumulenthypotheek. De
nieuwe hypotheek combineert
een hypothecaire lening met
Cumulent. Als dat nodig is,
kan een aanvullende
overlijdensrisicoverzekering
worden afgesloten. Met de
nieuwe hypotheek wil de
Rabobank haar imago en
positie in de P/E-segmenten
verbeteren.
Het aandeel van de Rabobank in
de bovenlaag van de hypotheken-
markt is lager dan gemiddeld.
'Vooral op het gebied van leven
hypotheken biedt het huidige
produktassortiment te weinig
mogelijkheden om aan de hoge
re inkomensgroepen maatwerk
te leveren', aldus Hans Vriend
van de produktgroep Financie
ringen Particulieren. 'De Cumu
lenthypotheek is vooral interes
sant voor hypotheekgevers die,
in ruil voor een grotere flexibili
teit en een hoog fiscaal voordeel,
bereid zijn een beperkt risico
over het spaarkapitaal te lopen.
Dat risico is afhankelijk van de
beleggingsmix waarvoor wordt
gekozen. Het produkt sluit daar
mee goed aan op de behoefte van
cliënten met hogere inkomens en
vermogenden. Maar ook voor
goed opgeleide personen en
tweeverdieners die voor de eerste
keer een huis kopen kan de
Cumulenthypotheek aantrekke
lijk zijn.'
In oktober werd bij de
Rabobanken Doetinchem en
Flevoland een proef gehouden
met de telefonische verkoop
van Rabocards. Ruim 2.100
potentiële klanten werden
eerst schriftelijk en vervolgens
telefonisch benaderd door een
telemarketingbureau. Aan
28 procent van deze klanten
werd een kaart verkocht.
'Met dat resultaat zijn we zeer te
vreden', laat Cees Hoogkamer
van de produktgroep Betaal
diensten weten. 'De proef is dus
geslaagd, niet alleen door dit
aantal maar ook omdat de vra
gen en problemen die opkwa
men waardevolle informatie
hebben opgeleverd. Volgend jaar
zullen we de gevolgde methodiek
aanbieden aan de plaatselijke
banken. Begin januari ontvangen
de banken de Handleiding
Marktbewerking Betaaldiensten.
Daarin staat een en ander precies
beschreven. Elke bank kan de ac
tie doen wanneer haar dat uit
komt. Wij willen een compleet
pakket bieden met mailing, tele
marketing en de verwerking van
de kaartaanvraag. Overigens zal
in mei 1994 ook de traditionele
voorjaarsactie worden gehou
den. Dan werken we alleen met
direct mailing zonder een telefo
nische follow-up. Ook die me
thode werkt. De respons daarop
was dit jaar ruim 10 procent. De
komende drie jaar willen we ons
bestand van 200.000 Rabocards
verdubbelen. Daar moeten we
nü aan werken.'
