W
Spektakel op de
jongerenmarkt: Rabobank
'adopteert' Top 40 op RTL 5
Rabo
band
Er moest meer beweging komen in de jongerenmarkt. Jongeren die
op het punt staan financieel zelfstandig te worden, kiezen immers
nogal eens voor een rekening bij de concurrent. Ook al hebben ze
hun hele jeugd een spaarrekening bij de Rabobank. Waarom? Daar
is onderzoek naar gedaan en het gevolg daarvan was dat naar een
groot projekt gezocht werd, dat het imago van de Rabobank als
jongerenbank kon versterken. Toen dat projekt in zicht kwam, volg
den de beslissingen elkaar met olympische snelheid op. De Rabo
bank 'adopteert' de Top 40 op RTL 5. Iedere zaterdag van vijf tot
zes.
Nummer 20/18 oktober 1993
M, 1
Eii A jaaroang
si e 5 11 (prod.) comp.- labelcdmsbeetelnr.- Jttatenmii. 1 g
Q 14 WHAT'S UP? - 4 non blondes
Ipeny) Idem - waroer 756796040? wimmiraiWc 44
O 2 6 FACES - 2 unlimited
(wilde/de coster) del«/ea - byte 5024 boudiiqua
Q 4 5 II KEEPS RAININ' - bitty mclean
4 10 4 G0T T0 GET IT - culture beat
(toesla», r»,««ja «.pool 5596182- J
Cl JLgO SI AVF T(1 THF MIISIC - twenlv 4 «even I.
Prima tegen-offensief 'Het lijkt me
een prima tegen-offensief', zegt Ruud van
den Berg, adviseur Particulieren en tevens
Studentenadviseur bij de Rabobank Rot
terdam. 'Overigens heb ik voor wat Rotter
dam betreft al langer het gevoel dat we op
de goede weg zijn, waar het de benadering
van de studentenmarkt betreft. Bij de in
troductiedagen voor studenten richten we
ons zeer actief op de nieuwe instroom van
17- en 18-jarigen. En we zien dat onze
acties goed aanstaan. Dat heeft voor een
deel te maken met het goede premium
'Easy Money'. Ze komen er op af. Maar een
premium beschouw ik toch als een leuke
bijzaak. Belangrijker is dat onze produkten
voor die markt - in dit geval de Studen
tenrekening - goed zijn. Studenten geven
de voordelen aan elkaar door en van die
mond-tot-mond-reclame zien we goede re
sultaten. De samenwerking van de Rabo-
bankorganisatie en RTL 5 binnen de Rabo
Top 40 spreekt me heel erg aan. Eindelijk
een goede slag in het tegen-offensief,
waarbij we de markt die vóór de studen
tenmarkt ligt, kunnen vasthouden.
Verouderd premium kan eruit 'De
Rabo Top 40 lijkt ons een goede zaak',
zegt Paul van Uum, hoofd van de Admini
stratie van de Rabobank Gaanderen-Silvol-
de in Gelderland. 'We hebben naar Bank in
Beeld gekeken en zeker de commerciële
mensen zien nieuwe mogelijkheden. Eén
van de reacties was: 'Dan kan eindelijk die
Rabokit eruit.Die is als premium toch sterk
verouderd. De Postbank heeft in dat ver-
taalmachientje een veel leuker, eigentijds
hebbeding. Nu kunnen wij ook in de sfeer
van de Top 40 moderne, goede premiums
aanbieden.In het verlengde van een mu
ziekprogramma voor jongeren kun je heel
natuurlijk aantrekkelijke premiums beden
ken. Het verloop van jonge rekeninghou
ders valt bij ons wel mee, maar met een
verouderd premium pak je er ook niemand
bij. En zeker met het oog op de toekomst,
lijkt ons dat toch van het grootste belang.
Wel hebben we ons afgevraagd of RTL 5 de
goede zender is. We hadden de indruk dat
RTL 5 vooral een informatie- en sportka-
naal moest worden. Maar aan de andere
kant denken we, dat jongeren de Rabo Top
40 toch wel kunnen vinden. We hopen ver
der, dat die 3,5 minuut informatie een beet
je gaat knallen. Het is niet verkeerd als we
op de jeugd kunnen overbrengen dat we
niet van die saaie pieten zijn.
Vanaf 9 oktober wordt op de splinter
nieuwe tv-zender RTL 5 elke zater
dag tussen vijf en zes uur de Rabo
Top 40 uitgezonden. Met de adoptie van dit
bekende jongerenprogramma zet de Rabo
bank een forse stap in de richting van een
nieuw imago. 'De Rabobank wil een bank
voor jongeren zijn', zegt Ferd Latour, ma
nager Jongerenmarkt. 'We hebben het groot
ste marktaandeel als het gaat om jonge
spaarders, maar we verliezen ze maar al te
vaak aan de Postbank of aan ABN Amro.'
Saai 'We zijn op zoek gegaan naar de
oorzaken', vertelt Latour. En dan blijkt dat
jongeren de Rabobank wat saai vinden. Daar
komt nog bij dat ze de Rabobank als spaar
bank hebben leren kennen en dat ze niet vol
doende op de hoogte zijn van
het feit, dat hun spaarrekening
bijna automatisch overgaat in
een volwaardige betaalreke
ning. Ze zouden niet weg hoe
ven te lopen, want ze hebben
al wat ze zoeken. Om die
automatische overgang van
spaarrekening naar betaal
rekening te krijgen, is indertijd
de JongerenRekening ge
creëerd. En toch zien we dat
onze jeugdige spaarders als ze
inkomsten krijgen - bijbaantje,
vakantiewerk, studiebeurs en
dergelijke - voor een andere
bank kiezen. We hebben dus
twee problemen: ons imago en
de onbekendheid met onze jongerenproduk-
ten. We hebben nog wel steeds de hoogste
penetratie in de jongerenmarkt, maar willen
we die houden, dan moeten we ruim voor het
tijdstip waarop een jongere zelfstandig gaat
kiezen, zorgen dat we de interesse hebben
van die jongere. Hij moet gewoon bij de
Rabobank blijven.'
Groot projekt Latour: 'We zijn op zoek
gegaan naar een krachtig, groot projekt met
een moderne uitstraling. We zochten als het
ware een kapstok, waaraan we van alles
konden ophangen. Zowel nationaal als lo
kaal. Half september verscheen dat projekt
plotseling in beeld. De Top 40 was in de
aanbieding. RTL 5 gaat het programma uit
zenden. Deze commerciële zender biedt ons
diverse mogelijkheden. We verbinden onze
naam eraan en bereiken daarmee een flin
ke hoeveelheid reclame. Zowel voor, tijdens
als na de uitzending. Maar ook in de loop van
de week wordt steeds verwezen naar de
Rabo Top 40. Verder kunnen we wekelijks
een door de Rabobank in te vullen 'infor-
mercial' uitzenden van 3,5 minuut ergens
tussen de clips van de Top 40 door.'
Onwaarschijnlijk tempo Vanaf het mo
ment, dat de Top 40 aan de Rabobankorga-
nisatie werd aangeboden, volgden de ge
beurtenissen elkaar in een onwaarschijnlijk
tempo op. Er moest binnen twee weken wor
den beslist, want RTL 5 wilde al op 9 okto
ber met de Top 40 de lucht in. De goedkeu
ring van de Hoofddirectie kwam snel. Er kon
worden gestart met de invulling. Voorlichter
Frank van der Meijden, voorheen werkzaam
bij de Consumentenbond, is belast met de
communicatieve en creatieve coördinatie. Hij
is enthousiast over de recente gebeurtenis
sen. 'Ik ben pas een paar weken in dienst van
de Rabobankorganisatie', zegt hij. 'Ik vind
het fantastisch dat zoiets als dit kan. We krij
gen met ons partnership in de Rabo Top 40
een unieke kans en een unieke uitdaging.'
Professionele invulling Van der Meij
den: 'We zijn op dit moment volop bezig met
de vormgeving van de informercial. Dat we
niet binnen veertien dagen een volledig con
cept kunnen uitwerken, spreekt vanzelf. Eén
ding stond vanaf het begin vast: We wilden
niet aankomen met halfprodukten en daar
om is besloten dat we wat meer tijd nemen
voor de uitwerking van het hele concept. Wel
