nut!
Rabo
band
Activiteiten
journaal
De functie
Continue spanning
om met cliënten
rendement te halen
Uit de media
Nummer 19/4 oktober 1993
Eindhoven De Rabobank
Eindhoven presenteerde zich
op de plaatselijke Bedrijven
Kontakt Dagen in september
op een bijzondere manier. De
bank en het Muziekcentrum
Frits Philips bemanden een ge
zamenlijke stand. Ook de uit
nodiging was een co-produktie:
een cassettebandje met de
titel 'Wij luisteren graag naar u.
Luistert u even naar ons?' Een
afbeelding van het symfoni
sche orgel uit het muziekcen
trum vormde de achterwand
van de stand. Bezoekers van
de Bedrijven Kontakt Dagen
konden meedoen aan een
prijsvraag over muziek en de
dienstverlening van de Rabo
bank. Deelnemers maakten
kans op een avondje uit in het
muziekcentrum. De prijzen
werden uitgereikt door José
Hoebee, zangeres van de
groep Luv, en dirigent Harry
van Hoof. In totaal waren zo'n
450 bedrijven op de Kontakt-
dagen vertegenwoordigd.
Vianen De Rabobank
Vianen geeft een beer cadeau
als er een spaarrekening voor
een pasgeborene wordt ge
opend. 'Sinds ik mijn Rabo-
beer heb, slaap ik veel beter',
vertelde de jeugdige Tim Kerk
hof de bank in Vianen via zijn ou
ders. De foto vormt het bewijs.
Woudenberg In septem
ber exposeerde de Rabogale-
rie van de Rabobank Wouden
berg aquarellen van kunste
nares Grada van Wessel. De
kunstwerken, stillevens van
bloemen, waren ook te koop.
Alkmaar Studenten in
Alkmaar kunnen sinds kort
een goede maaltijd nuttigen
tegen een lage prijs in stu
denteneethuis De Mensa. De
Mensa kon zijn deuren openen
dankzij een aantal sponsors,
waaronder de Rabobank Zui-
velbank Alkmaar. De bank le
verde 8.000 Rabo-Mensa-
cards, die qua formaat en
vorm zijn afgeleid van de Eu
ropas. Met de Mensacard
wordt bijgehouden hoe vaak
een student gebruikmaakt van
het studenteneethuis. Iedere
vierde maaltijd is gratis.
Katwijk De Rabobank
Katwijk aan den Rijn-Valken
burg was hoofdsponsor van de
feestweek die de plaatselijke
oranjevereniging eind augus
tus organiseerde. De bank
huurde voor de braderie een
olifant. Voor het dier bestond
veel belangstelling bij de plaat
selijke jeugd.
Van Sprang trad in 1971 in
dienst bij de toenmalige Cen
trale Boerenleenbank in Eind
hoven. Hij deed er een aantal ja
ren administratief werk. Eindja
ren zeventig kwam hij bij een
kleine Brabantse bank voor het
eerst in contact met cliënten.
Het was een echte plattelands-
bank met zeven medewerkers,
waar hij gewoon moest doen
wat zich voordeed. 'Daar leerde
ik pas echt het bankvak. Via ver
schillende plaatselijke banken
en door specialisatie kwam ik in
Hilversum terecht. Een belang
rijke doelstelling voor onze af
deling is de verdieping van de
relatie met de cliënten en het
binden van de cliënten aan de
bank. Zo benaderen wij plan
matig de cliënten met een gro
te beleggingsportefeuille om sa
men de portefeuille door te ne
men. Op die manier behalen we
voordeel voor de cliënt én voor
de bank. In eerste instantie pei
len we wat de cliënt met zijn ver
mogen wil doen. Gaat het om in
komsten of om groei van het ver
mogen? De fiscale kanten zijn
daarbij heel belangrijk. Maar ook
de financiële positie voor de toe
komst. Gaat het bijvoorbeeld om
een pensioenvoorziening? Je
probeert als het even kan over-
'Soms zitten ontwikkelingen op
de Effectenbeurs wel eens
tegen', meldt Adriaan van
Sprang, hoofd Beleggingen en
Creditgelden bij de Rabobank
Hilversum. 'Je maakt een in
schatting hoe de beurs zal
reageren, maar sentimenten
laten een totaal tegenover
gestelde reactie zien.
Hoofd Beleggingen/Creditgelden
Plaatselijke bank
Opleiding: HBO NIBE
Functie-groep 7
dag adviesgesprekken te heb
ben, want dan vindt de effec
tenhandel plaats. Maar vaak
moet je het in de avonduren
doen.
Het werven van nieuwe relaties
is een andere doelstelling.
Daarom werkt de Rabobank Hil
versum stevig aan het bouwen
van netwerken. 'Wij hebben ook
relaties uit de wereld van radio
en tv', aldus Van Sprang. 'Dat is
een kleine wereld waarin de
mond-tot-mondreclame sterk
werkt. Je moet de cliënten iets
extra kunnen bieden met het to
nen van deskundigheid en per
soonlijke inzet bij de advisering.
De kracht van de beleggingsad-
visering is direct en doeltreffend
handelen. Beleggen is een le
vendige handel, dus je moet zelf
ook levendig zijn, maar je moet
ook geduld kunnen opbrengen.
Soms ben je maanden lang met
een cliënt bezig voordat een de
finitieve stap of beslissing wordt
genomen.' De toekomst? 'Ik
ben gek van dit vak', zegt Van
Sprang, 'Vanuit onze kijk op be
leggingen streven wij naar to-
taalcliënten en daar zijn we nog
lang niet mee klaar. Bij onze
plaatselijke bank, maar ook lan
delijk in de organisatie ligt er
nog een enorm terrein braak.
De teruggavegrens in de
loon- en inkomstenbelasting
wordt per 1 januari 1994 ver
laagd tot f 150,-. Per 1 janu
ari 1995 wordt de grens ver
der teruggebracht tot f 25,-.
Op dit moment is de grens
voor belastingplichtigen be
neden de 65 jaar f 319,-. Bo
ven de 65 is dat f 213,-.
De ministers van Finan
ciën van de EG hebben inge
stemd met een richtlijn die
voorziet in een uniforme
garantieregeling voor bank
deposito's. De rekeninghou
der is er op basis van deze
richtlijn van verzekerd dat hij
tenminste Ecu 20.000
(f 43.000,-) terugkrijgt als de
desbetreffende bank in finan
ciële problemen zou raken.
De Nederlandse consu
menten hebben in het eer
ste halfjaar minder geld ge
leend voor (duurzame) aan
kopen. Voor het eerst sinds
1984 nam volgens het CBS
ook het uitstaande bedrag
aan consumptieve kredieten
af. Particulieren leenden in
de eerste zes maanden van
dit jaar f 5,0 miljard (vorig
jaar f 5,1 miljard), waarvan
f 3,2 miljard in de vorm van
doorlopend krediet en de
rest als geldlening of huur-
koopcontract.
De resultaten in de parti
culiere ziektekostenbranche
hebben vorig jaar een licht
herstel laten zien. Als gevolg
van een omzetstijging met
12,5 procent tot f 8.554 mil
joen en een lastenstijging
met 11,4 procent tot f 8.506
miljoen kwam het technisch
resultaat uit op f 48 miljoen
tegenover f 15 miljoen nega
tief in 1991. Het resultaat na
rente steeg van f 238 miljoen
tot f 303 miljoen.
Zestig miljoen mensen,
één op de zeven werknemers
in de geïndustrialiseerde we
reld, hebben een deeltijd
baan. De Internationale Ar
beidsorganisatie (ILO) meldt
in een analyse dat de mees
ten van hen vrouwen zijn en
dat veel deeltijdwerkers de
bescherming en de voordelen
ontberen die voltijd-werkers
wél genieten. Nederland en
Noorwegen kennen met res
pectievelijk ruim 33 procent
en 26 procent het grootste
aantal deeltijdwerkers. In
1979 werkte nog maar 16
procent van de Nederlandse
beroepsbevolking in deeltijd.
Verzorgd door Bibliotheek
en Documentatie
