band
Rabobank licht
bankofferte toe
SM
Nummer 18/20 september 1993
Primaire bankrelatie 10- bedrijven
Rabobank ABN Amro ING Bank Overig
(excl. Postbank)
Primaire bankrelatie 10+ bedrijven
ABN Amro Rabobank ING Bank Overig
(excl. Postbank)
Trends een hoofdrol. Daarnaast wordt aan
dacht besteed aan de offerte van de bank.
Van Woudenberg: 'Speciaal voor accoun
tants, maar ook voor financiële deskundi
gen van grotere bedrijven hebben we de bro
chure 'Het financieringsvoorstel toegelicht'
ontwikkeld. We merkten dat financierings
offertes nogal eens vragen opriepen. De bro
chure geeft onder meer informatie over bank
termen die in de offerte worden gebruikt en
over renteberekeningsmethodes. Het is voor
de adviseurs een hulpmiddel om de offerte
van de bank beter te beoordelen. Ook voor
medewerkers van de afdeling Bedrijven is
de informatie interessant. Overigens is de
brochure uniek. Andere banken hebben
zoiets niet.'
Andere doelgroepen De bedrijvenactie
voor het vierde kwartaal is vooral gericht op
relatie-onderhoud. Maar banken kunnen in
deze periode ook activiteiten ontplooien rich
ting potentiële relaties en startende onder
nemers. Voor potentiële relaties zijn onder
meer Cijfers Trends en de brochure 'Het
financieringsvoorstel toegelicht' wapens in
de strijd. Met de nieuwe brochure 'Rabo
bank. Aangenaam.' worden ondernemers
over de diensten van de Rabobank geïnfor
meerd. Starters kunnen worden benaderd
met informatiemateriaal en met het video
programma 'Plannen voor een eigen onder
neming'. Daarin wordt duidelijk gemaakt bij
welke instantie de beginnende ondernemer
met zijn vragen terecht kan.
Niet produktgericht Van Woudenberg
vertelt dat vrijwel alle plaatselijke banken
het publiciteitsmateriaal voor de financiële
adviseurs hebben besteld, waaronder Cijfers
Trends. De ervaring leert dat veel banken
tijdens lokale of regionale bijeenkomsten de
brochure met de diskette overhandigen aan
de adviseurs. Op het materiaal voor de on
dernemers is door ruim 300 banken ingete
kend. Ongeveer 170 banken zullen de infor
matiebijeenkomst over financieel manage
ment organiseren. 'De activiteiten in het vier
de kwartaal zijn niet produktgericht', stelt
Van Woudenberg. 'Extra produktafzet ver
wachten we dan ook niet. Doel van de actie
is vooral om onze betrokkenheid met de on
dernemers te tonen. Het kleinbedrijf vormt,
samen met de agrarische relaties, de basis
van onze kredietcoöperatie.'
Aan de reclamecampagne werd, op het
moment dat deze editie van Raboband ter
perse ging, nog gewerkt. Het ligt in de be
doeling dat vanaf begin november adver
tenties in het kader van de actie zullen ver
schijnen in vak- en ondernemersbladen.
Cijfers
Trends.
De zeventiende editie van Cijfers
Trends is onlangs van de persen gerold.
Daarin worden ontwikkelingen in het Ne
derlandse midden- en kleinbedrijf belicht.
Ook de visie van de Rabobank op de toe
komst van het MKB komt aan de orde.
Cijfers Trends kent tien varianten. Naast
de algemene brochure, die ingaat op 75
branches, zijn er zes deelbrochures en drie
bedrijfskolombrochures. De bedrijfskolom
brochures verschijnen dit
jaar voor het eerst. Ze geven
informatie over branches die
tot dezelfde produktiekolom
behoren. In de editie over de
bouw wordt bijvoorbeeld niet
alleen aandacht besteed
aan producenten, maar ook
aan architecten en make
laars. 'Auto garage' en
'Textiel kleding' luiden de
titels van de andere be
drijfskolombrochures. De
deelbrochures van Cijfers
Trends behandelen respec
tievelijk de sectoren indu-
Bank en Bedrijf nrs. 7/8 en 9
strie, detailhandel food, detailhandel non-
food, horeca recreatie, transport en
dienstverlening. De deel- en bedrijfskolom
brochures zijn ontwikkeld voor de onderne
mers. De algemene uitgave van Cijfers
Trends is vooral bedoeld voor de adviseurs
van het MKB. Naast informatie over de si
tuatie in de verschillende sectoren en bran
ches maken cijfers deel uit van de brochu
res. Die hebben betrekking op onder meer
winst- en verliesrekeningen, de gemiddelde
loonkosten en de omzetten per branche.
Ook wordt een overzicht gegeven van vak
bladen en branche-organisaties. De alge
mene brochure, die begint met een inleiding
over de Nederlandse economie, bundelt de
branchegegevens uit de deel- en de be
drijfskolombrochures. Cijfers Trends is
ook in elektronische vorm beschikbaar. Op
de diskette staat, naast de informatie uit de
algemene brochure, een rekenfunctie voor
een bedrijfsvergelijking. Daarmee kunnen
gegevens van een individueel bedrijf worden
getoetst aan de branchegemiddelden. Be
drijfstakdeskundigen van de produktgroep
Bedrijfsfinancieringen zijn de mensen ach
ter de brochures. Zij maakten onder meer
gebruik van gegevens van het Economisch
Instituut voor het Midden- en Kleinbedrijf en
van branche-organisaties. Plaatselijke ban
ken ontvangen de brochures rond 1 oktober.
Algemene brochure
Detailhandel food
Detailhandel non-food
Horeca recreatie
Voor
adviseurs
Voor
ondernemers
Transport
Dienstverlening
De tien brochures van Cijfers Trends
