Popular Rabobank,
een splinternieuwe bank
in oprichting
Rabo
band
Aan het einde van dit jaar, of in januari volgend jaar gaan in Madrid de
deuren open van de Popular Rabobank (PR). PR is een dochter uit het
huwelijk tussen de Rabobank en de Spaanse Banco Popular. In de
nieuwe joint venture bank hebben de beide partners ieder een belang
van precies 50 procent. De opstartfase draait op volle toeren.
MADRID
Valencia
^Alicante
Nummer 17/6 september 1993
Met de ondertekening van een aan
deelhoudersovereenkomst op 1
juli in Madrid gingen de Rabobank-
organisatie en de Spaanse Banco Popular
een nieuwe fase in van hun toch al hechte
relatie. Het besluit om samen een nieuwe
Spaanse bank op te richten was vastgelegd
en werd bezegeld met de uitwisseling van
geschenken. De Spaanse delegatie schonk
de Nederlandse gasten een Nederlandstali
ge versie van Cervantes' 'Don Quijote'. Een
Spaanstalige biografie van Calvijn was het
geschenk van Nederlandse zijde voor de
Banco Popular. De invulling van de plannen,
waar lang aan was gewerkt, kon beginnen.
Strategische alliantie De Rabobank
sloot, als onderdeel van het internationale
beleid, met de Banco Popular al in 1989
een strategische alliantie. Door dit samen
werkingsverband werd het mogelijk om Ne
derlandse cliënten die zaken wilden doen in
Spanje te bedienen via het zeer uitgebreide
kantorennet van de Banco Popular. 'Het was
als het ware een verlovingstijd, waarin we
elkaar zeer goed hebben leren kennen', zegt
Cor Broekhuyse, plaatsvervangend hoofd di
rectoraat Internationaal. 'Deze strategische
alliantie heeft voortreffelijk gewerkt. Verge
leken met soortgelijke samenwerkingsver
banden zijn de resultaten hier het grootst.
Dat is zeker te danken aan de inzet van bei
de kanten en de wil om er een succes van
te maken. Eind 1992 werden binnen de al
liantie zo'n 200 relaties bediend. Dat wij zo
goed kunnen samenwerken met de Banco
Popular komt voor een deel ook door de
overeenkomsten in de structuur. Beide ban
ken hebben een wijdvertakt kantorennet.
'Popular' beschikt over ongeveer 1.700 ves
tigingen. De Spaanse partner is ontstaan
uit de fusie van een aantal zelfstandig wer
kende, regionale banken. Een aantal daar
van draagt nog de oorspronkelijke naam, zo
als de Banco d'Andalucta. Een bank dus met
sterke, regionale en locale steunpunten die
vanuit een eigen winstverantwoordelijkheid
in hun regio opereren.'
Zeer plezierige zakenvriend 'We heb
ben de Banco Popular leren kennen als een
zeer plezierige zakenvriend', vervolgt Broek
huyse. 'Er leeft eenzelfde soort risicoge
neigdheid en -perceptie. De bank heeft een
verantwoorde bedrijfsvoering en is zeer de
gelijk. Niet alleen is de Banco Popular de
sterkste bank van Spanje, het is ook de op
één na rendabelste bank ter wereld. Een
prettige partner dus om plannen mee te ma
ken. En dat hebben we dan ook gedaan. In
een aanzienlijk aantal gesprekken hebben
we de mogelijkheden bekeken van een joint
venture bank. En de ideeën daarover bleken
uiteindelijk zo levensvatbaar, dat werd be
sloten tot oprichting van een nieuwe bank.'
Mondiale food en agribusiness Waar
om een heel nieuwe bank als de strategische
alliantie zo goed werkt? 'Dat heeft te maken
met de grote belangen die wij in Spanje heb
ben', legt Broekhuyse uit. 'Een uitbreiding
van onze aanwezigheid in Spanje past uitste
kend in onze ontwikkeling naar een food- en
agribusinessbank van wereldformaat. Spanje
wordt in deze sectoren steeds belangrijker.
Handel drijven in Spanje is niet eenvoudig en
ook het opzetten van een heel eigen bank in
dit land is geen sinecure. Daarbij komt dat we
daarmee zeker ook de alliantiepartner zou
den hebben gefrustreerd. Daarom én omdat
de Banco Popular bewezen had een goede
partner te zijn om mee samen te werken, zijn
we om de tafel gaan zitten. Na de nodige be
sprekingen is besloten tot de oprichting van
een gezamenlijke bank.'
Fifty fifty Broekhuyse: 'Veel van die
gesprekken gingen over de mate waarin de
partners gingen deelnemen in de nieuwe on
derneming. Bij de opzet van de nieuwe
Popular Rabobank hebben we besloten alles
precies samen te delen. Het startkapitaal
van 5 miljard pesetas, dat is f 73 miljoen,
wordt voor de helft ingebracht door ons, voor
de helft door Banco Popular. De directie en
de Raad van Commissarissen is voor 50
procent Nederlands en voor 50 procent
Spaans. Een minderheidsparticipatie was
voor geen van beide acceptabel.'
Zeker risico Een en ander is vastge
legd in de aandeelhoudersovereenkomst.
Daarin zijn ook regels opgenomen over een
eventuele ontbinding als er in de toekomst
iets mis zou gaan. 'Je praat daar niet graag
over als je net hebt besloten tot zo'n innige
samenwerking', zegt Broekhuyse, 'maar het
is toch wel nodig. De oprichting van een
nieuwe bank blijft een zeker risico. Ook het
terrein waarop de nieuwe bank zich gaat be
geven is nauw omschreven. De doelgroepen
bestaan in de eerste plaats uit Spaanse en
Nederlandse cliënten in de agribusiness.
Ook de andere Nederlandse relaties in
Spanje kunnen worden bediend via deze
bank.'
Eurodesk Dat zal overigens niet altijd
het geval zijn. De Nederlandse vertegen
woordiging in Madrid wordt opgenomen in
de nieuwe bank, maar de strategische al
liantie blijft bestaan. Ook de procedure voor
plaatselijke banken ondergaat in eerste in
stantie geen wijziging. Nieuwe relaties van
plaatselijke banken die zaken willen doen in
Spanje, worden aangemeld bij de in Utrecht
zetelende Eurodesk. Daar wordt bepaald
aan wie de aanvraag wordt doorgegeven.
'De mogelijkheid bestaat', aldus Broekhuy-
g
se, 'dat een huidige cliënt door het ontstaan
van de nieuwe bank in de toekomst daar
naartoe wordt overgebracht en dus in feite
van bank verandert.'
Broekhuyse: 'Omdat de Banco Popular
niet beschikt over een grote kennis op het
gebied van agribusiness zal die door ons
worden ingebracht. Een aantal Rabobank-
medewerkers gaat bij de nieuwe bank in Ma
drid werken. Inmiddels zijn ook de directeu
ren benoemd, de Raad van Commissaris
sen is samengesteld en kortgeleden werd
de plaats van huisvesting in Madrid be
paald. Directeur van Nederlandse zijde
wordt mr. Arnout van Schelven, het Spaan
se deel van de directie wordt ingevuld door
Alfredo Jiménez-Millas.' En waar komt pre
cies het kantoorgebouw? Broekhuyse:
'Waar precies houd ik nog even voor me.
Wel kan ik zeggen dat de vestiging op een
uitstekende locatie in Madrid komt, in de
nabijheid van de hoofdvestiging van Banco
Popular.'
ANDUKKrt
Broekhuyse: 'De doelgroepen van Popular Rabobank bestaan uit Spaanse en
Nederlandse cliënten.
