I
Rabo
band
Milieu centraal
op branche
contactdagen
glastuinbouw
Advisering
woninghypotheken
verbeterd
Nieuws uit de markt
Vogel alternatief
voor schildpad
in Flevoland
Forse stijging
fondsen Robeco
Groep
De glastuinbouw wordt
steeds meer aangesproken op
haar milieu-effecten. Voor rela
tiebeheerders van plaatselijke
banken die met glastuinbouw
bedrijven te maken hebben,
worden eind september en be
gin oktober branchecontactda
gen gehouden.
Op de contactdagen wordt on
der meer ingegaan op de eisen
die de Wet Verontreiniging Op
pervlaktewater (WVO) en de Wet
Milieubeheer aan de onderne
mer stellen. De glastuinbouw
kampt de laatste jaren met een
slechte prijsvorming: de afzet-
prijs ligt beneden de kostprijs.
De vereiste milieu-investeringen
Nummer 16/23 augustus 1993
werken kostenverhogend. Om
relatiebeheerders inzicht te ge
ven in de bedrijfseconomische
ontwikkelingen en de actualiteit
rond wet- en regelgeving worden
op de contactdagen 's ochtends
inleidingen gehouden. Er is dan
volop ruimte voor discussie.
Tijdens het middaggedeelte be
zoeken de deelnemers een
glastuinbouwbedrijf en maken
aan de hand van een checklist
een analyse van het bedrijf. In
middels hebben zich voor de
contactdagen 170 deelnemers
aangemeld.
Sinds juni is de nieuwe cur
sus Financieringsconstructies
beschikbaar. De driedaagse
cursus is een praktische uit
werking van het concept
cliëntgericht financieren.
Het marktaandeel van de Rabo
bank voor woninghypotheken is
gedaald van 30 procent in 1991
naar 24 procent in 1992. Op dit
moment stabiliseert het zich op
24 a 25 procent. De concurren
tie spitst zich steeds meer toe
op combinaties van hypotheek-
vormen of van een hypotheek
meteen kapitaalverzekering, lijf
rentes of beleggingen. Met deze
constructies kan goed tegemoet
worden gekomen aan de wen
sen en de behoeften van de
klant. De plaatselijke banken ad
viseren nog maar weinig op dit
gebied. Om het marktaandeel
van de Rabobank te kunnen be
houden en vergroten is naast
een aantrekkelijk geprijsd pro-
dukt en een actieve marktbe
werking, deskundige advisering
over financieringsconstructies
van groot belang.
De cursus Financieringscon
structies (F291) is ontwikkeld
voor gevorderde hypotheekadvi
seurs. Tijdens de cursus kan de
adviseur met een spreadsheet
programma zelf financierings
constructies doorrekenen. Peter
Vermeulen van de Rabobank Ge-
mert, was één van de eerste cur
sisten: Tk heb de cursus als
heel positief ervaren en ik heb
veel kennis opgedaan', zegt hij.
'Voordat je kunt beoordelen of
een bepaalde financieringscon
structie voor een klant aantrek
kelijk is, moet je goed op de
hoogte zijn van de situatie en de
Informatie over activiteiten van concurrenten.
Bijdragen aan deze rubriek zijn welkom via interne
adrescode UCR 514 of fax (030) 901904.
Paspoort De Vereniging
van Nederlandse Gemeenten en
de Postkantoren hebben een
raamovereenkomst getekend
voor de uitgifte van paspoorten
en uittreksels uit het geboorte
register door de Postkantoren.
De samenwerking blijft beperkt
tot eenvoudige loketdiensten.
Niet alle gemeenten zullen daar
aan echter deelnemen.
Inhaalslag reizen Volgens
de ANVR is het aantal zomer-
boekingen in juli enorm toege
nomen. De berichten over een
verloren seizoen zijn achter
haald. Het slechte weer in Ne
derland en de economische re
cessie hebben invloed op het
boekingspatroon.
Kascheque De Postbank
schaft met ingang van 1 maart
de kascheque af. Ook met giro
betaalkaarten kan dan geen
geld meer worden opgenomen.
Naast opnamen bij gea's kan
dan alleen nog met een geldop
nameformulier, pincode en
handtekening aan de loketten
over geld worden beschikt.
mogelijkheden van de klant.
Door de opgedane kennis over fi
nancieringsconstructies pak ik
een adviesgesprek nu anders
aan. Bovendien heb ik door de
cursus beter inzicht gekregen in
wat de concurrent aan mogelijk
heden op de woninghypotheek
markt biedt.'
Het bijkantoor in Bidding
huizen van de Rabobank Flevo
land heeft over een unieke
hypotheekadviseur kunnen be
schikken. Een nestelende
merel verkoos de Rabobank
boven een boom.
'Eind juni kwam de vogel aan
vliegen met bouwmateriaal',
vertelt hoofd Interne Dienst Ton
Dillerop van de bank Flevoland.
'Het dak van het bankgebouw is
al langer in trek bij zwaluwen,
maar een merel hadden we nog
In de eerste helft van dit
jaar is door de Rabobanken
voor f 2,5 miljard via Rogiro ge
plaatst in de fondsen van de
Robeco Groep. Dat is fors ho
ger dan vorig jaar. Toen werd in
twaalf maanden voor f 1,5 mil
jard geplaatst.
De meeste klanten van de
Rabobank kiezen voor de fiscaal
vriendelijke fondsen. Het Flo-
rente Fund en het Divirente
Fund namen met zo'n f 1,6 mil
jard ruim 60 procent van de to
tale instroom voor hun rekening.
Het in mei geïntroduceerde Net
torente Fund zorgde voor 20
procent. Toch gaat er steeds
meer belangstelling uit naar de
andere fondsen van de Robeco
Groep. Ten opzichte van vorig
jaar vertwintigvoudigde bijvoor
beeld de inleg in Rorento. Ook
werden hogere bedragen inge
schreven in Rodamco, de Stra
tegische Portefeuilles en de
Regiofondsen. De grote belang
stelling voor de beleggingsfond
sen hangt samen met de dalen
de rente. Daardoor gaat de
klant op zoek naar alternatie
ven. Adviseurs van de Rabo
bank spelen hierop in, geholpen
door de goede resultaten van de
fondsen van de Robeco Groep.
Zo wordt voorkomen dat relaties
naar de concurrentie gaan.
niet meegemaakt. Voor het kan
toor staat een bord met de
tekst 'Huis kopen? Informeer
voor een hypotheek eerst bij de
Rabobank'. Pal daarachter, op
één van de raamkozijnen, ver
rees het merelnest. In juli kwa
men de eitjes uit en toen had
den we zelfs vijf merels. Dat be
zorgde ons de nodige publici
teit. Wat ons betreft kan de me
rel de opvolger worden van het
schildpadje in de hypotheekad
vertentie.'
r HUIS KOPEN
informeer voor een HYPOTHEEK
EERST bij de RABOBANK
03211 -1355 _J
