Raöo
band
Beurscompetitie
'93: Strijd bij
Rabobank Tilburg
Het positieve
effect
van studiereizen
Activiteiten
journaal
De Beurscompetitie be
zorgt het team 'Specialisten
Particulieren' (foto) van de
Rabobank Tilburg regelmatig
hoofdbrekens. De bank is met
achttien teams vertegenwoor
digd in de competitie. Ruim
100 van de 158 medewerkers
doen mee. De Brabantse bank
organiseert ook een interne
competitie.
Alle medewerkers van de Rabo
bank Tilburg zijn in de gelegen
heid gesteld om deel te nemen
aan de Beurscompetitie. Zij
werden geïnformeerd via 'Rabo-
nieuws', het interne medede
lingenblad van de bank. Ook
kwam er een verkorte versie
van het marktbewerkingspak
ket en vervaardigde de bank
een eigen brochure voor de me
dewerkers. Verder werden de
medewerkers in Tilburg op de
hoogte gesteld van de wijze
Nummer 9/10 mei 199c
waarop particulieren en
studenten zouden worden
benaderd. De Rabobank
J Tilburg organiseert voor
J het tweede jaar een inter-1
ne competitie, met een di-1
nerbon als hoofdprijs. Dej
tussenstand van de inter-
ne competitie wordt
steeds in 'Rabonieuws' M
vermeld. De teams van de1
J bank in Tilburg bestrijden el-
kaar om het hardst. Sommige
J deelnemers komen dagelijks
bijeen, andere alleen als de
beurs daartoe aanleiding geeft,
j Zonder uitzondering wordt het
financiële nieuws op de voet ge
volgd. Elk team heeft een eigen
strategie. De meeste teams
volgen een speculatieve koers
en beleggen in opties en futu-
res. Enkele teams varen een
uiterst veilige koers. Zij doen
niets en ontvangen daarvoor
toch nog een beetje rente.
'De Beurscompetitie is een
aantrekkelijk instrument om
medewerkers kennis te laten
maken met het beleggingsvak',
Top-tien Beurscompetitie per 23 april. Alleen de Rabobank
Noordoostpolder is nog over van de banken die op 8 april in de
top 10 stonden. Wel zakte de bank één plaats.
1. Katwijk aan Zee
2. Geldrop
3. Berlicum
4. Sloten-Badhoevedorp
5. Haarlem
6. Ubach over Worms
7. Sloten-Badhoevedorp
8. Hengelo (0)
9. Noordoostpolder
10. Scharwoude
M. van der Plas
R.L. van Luyt
J. Westerlaken
A. Prins
J. Schildwacht
H.M.A. Rademakers
P. van 't Padje
C. van het Laar
J. Kempenaar
W.N.M. van Leeuwen
f 555.944
f 473.308
f467.600
f463.194
f455.141
f422.171
f 409.098
f407.614
f 396.296
f 395.479
En Tilburg? Het beste team van Tilburg (kantoor Beethovenlaan)
staat op de 189e plaats met een bedrag van f 315.734.
vindt Martin Houben (rechts op
de foto), produktmanager Parti
culieren bij de Rabobank Til
burg. Hij neemt zelf ook deel
aan de Beurscompetitie met
het team 'Specialisten Particu
lieren'. 'Men denkt vaak dat be
leggen ingewikkeld is en uit
sluitend kan worden gedaan
door specialisten. In zekere zin
is dat natuurlijk ook zo. Maar
medewerkers van andere afde
lingen weten nu ook wat van be
leggen. Daardoor kunnen ze
adequaat reageren als een
cliënt een vraag stelt over be
leggen en hem doorverwijzen
naar de beleggingsspecialis
ten van de bank.' Houben zet
ook kanttekeningen bij het
leereffect van de Beurscompe
titie. 'Om succes te hebben,
moet een speculatieve strate
gie worden gevolgd. In de prak
tijk werkt dat natuurlijk niet zo.
Dan wordt een afgewogen keu
ze gemaakt, afhankelijk van
het beleggingsprofiel van de
cliënt, diens fiscale omstan
digheden en diens wensen en
eisen. Dat vergt een zorgvuldig
advies, gebaseerd op de lange
termijn en resulterend in een
solide beleggingsportefeuille.
Tien weken zijn te kort om in
de Beurscompetitie op dezelf
de manier te werk te kunnen
gaan.'
Afgelopen jaar gingen ruim
450 reismedewerkers op stu
diereis. 'Dit betekent een in
vestering van zowel de bank
als de touroperator', zegt Ma
rijke Zant van de produktgroep
Reizen. 'Belangrijk is het com
merciële nut. De reismedewer-
ker is beter in staat een be
stemming te beoordelen en te
verkopen na een studiereis.'
De bestemming van een stu
diereis kan variëren van een
stedenreis naar bijvoorbeeld
Wenen of Parijs, een vliegreis
naar de Canarische eilanden of
soms zelfs een langere reis
naar een verre bestemming.
Zant: Tijdens een studiereis
komen verschillende zaken aan
de orde. Naast de promotie van
het produkt, is er aandacht voor
de accommodaties en de in
frastructuur ter plaatse. Het is
belangrijk dat de reismedewer-
ker weet welke cliënt je naar
welke bestemming stuurt.
Daarom worden vaak excursies
opgenomen in het programma,
soms ook delen van een rond
reis. Gaat het om een intercon
tinentale studiereis dan wordt
voor de deelnemers een voor
besprekinggehouden. Wij doen
dit samen met de touroperator
en eventuele andere betrokke
nen, zoals een luchtvaartmaat
schappij of een verkeersbu
reau. Tijdens deze bijeenkomst
wordt uitgebreid ingegaan op
de bestemming, het program
ma en wat er van de deelne
mers wordt verwacht. Ook wor
den er tips gegeven met be
trekking tot kleding en vaccina
ties.' Om de banken te helpen
een studiereis commercieel
goed te benutten, geeft de pro
duktgroep Reizen iedere deel
nemer een aantal tips. Bijvoor
beeld het versturen van an
sichtkaarten vanaf de bestem
ming naar vooraf geselecteerde
cliënten. Ook wordt het belang
van een goed reisverslag, dat
voor meerdere doeleinden kan
worden gebruikt, benadrukt.
Sommige touroperators hou
den bovendien tijdens de stu
diereis een verkooptraining,
met name wanneer het een
specifiek produkt betreft zoals
bijvoorbeeld Eurocamp. Rabo
bank Nederland heeft een
groep banken gevolgd, die in
1990 met Eurocamp op studie
reis is geweest. De betreffende
banken realiseerden in het jaar
daarna een groei van het aantal
Eurocamp-boekingen van 74
procent, terwijl de Rabobanken
gemiddeld een stijging van 40
procent maakten.
Etten-Leur De Rabo
bank Etten-Leur sponsorde
de Samengestelde Wedstrij
den, een hyppisch evene
ment. De bank deed dat sa
men met de andere Rabo
banken uit de communicatie-
en pr-commissie van de kring
Breda. Met een deel van de
sponsorgelden werd een hin
dernis in de vorm van het
Rabobanklogo gerealiseerd.
Beesd De Rabobank De
Lingestreek verzorgde samen
met de GIBO-groep, een lan
delijk accountantskantoor,
het seminar 'Grip op geld'.
Aan de orde kwamen het
financieel beheer van het
agrarisch bedrijf, telebankie
ren en ontwikkelingen op het
gebied van betaaldiensten.
Ruim 130 agrariërs bezoch
ten de bijeenkomst.
Rotterdam Onder het
motto 'Rabobank Beregoed'
namen twintig medewerkers
van de Rabobank Rotterdam
deel aan een recreatieloop
van twaalf kilometer. De loop
was een onderdeel van de
Nike Marathon Rotterdam op
18 april. Eén van de vijf
teams van de bank Rotter
dam legde beslag op de ze
vende plaats in de bedrijven-
competitie.
Bleiswijk Half april werd
een nieuw glastuinbouwbe
drijf geopend. Acht Zuidhol
landse Rabobanken waren
daarbij aanwezig met een
stand. Bezoekers werden
aangemoedigd 'bij twijfels te
bellen met Wijffels'. Hoofddi
rectievoorzitter Wijffels deed
per telefoon een vooraf opge
nomen uitspraak over ver
trouwen in de toekomst.
Naaldwijk De Rabobank
Midden-Westland hield voor
de tiende keer de conferentie
Financiële Dienstverlening
voor leden/cliënten. Op vier
avonden maakten de deelne
mers kennis met allerlei
facetten van het bankbedrijf.
