Unico Banking Group,
een strategische alliantie
eabo
band
De Rabobankorganisatie is één van de leden van de Unico Banking
Group, een strategische alliantie van Europese coöperatieve ban
ken, die vijftien jaar geleden werd opgericht. Belangrijkste doel
stelling van de Unico Banking Group is het door middel van geza
menlijke ontwikkeling van produkten en diensten optimaliseren
van de dienstverlening, zowel voor particulieren als bedrijven. Het
uitgebreide netwerk van de bij de Group aangesloten banken in de
verschillende landen is daarbij een sterk punt.
Unico Banking Group
Nummer 4/22 februari 1993
De Unico-leden verwijzen particuliere
cliënten naar elkaar door, wanneer
zij voor vakantie of zaken naar het
buitenland gaan. Ze hebben samen zo'n 35
miljoen particuliere cliënten. De Rabobank
verwijst klanten naar de andere Unico-leden
door middel van de mapjes waarin buiten
lands geld wordt meegegeven en via een
Unico-sticker op deur of raam.
Produkten Voor cliënten, die kortere
of langere tijd naar een ander Unico-land ver
trekken, is er de Unico Account. Bij een
plaatselijke Rabobank kan de klant een
banknummer aanvragen in een ander Unico-
land. Het produkt is vergelijkbaar met de re
geling voor verhuizende cliënten binnen de
Rabobankorganisatie. Voor klanten die in
een ander land een tweede huis willen ko
pen is er de Unico Customer Mortgage Fa-
cility. Dat is een hypothecaire lening voor
het betreffende huis, die kan worden ver
strekt in guldens of in de valuta van het an
dere land.
Beleggen Ook cliënten van plaatselij
ke banken die beleggen, kunnen met Unico
in contact komen. In de eerste plaats met
de beleggingsfondsen in Luxemburg, het
Unico Investment Fund en het Unico Equity
Fund. Deze fondsen hebben de afgelopen ja
ren goede resultaten bereikt. Ook komen be
leggende cliënten met Unico in aanraking
nen de lidbanken elkaar op dit terrein goed
ondersteunen. Om de samenwerking te ver
stevigen, heeft de Rabobank met een aan
tal Unico-leden overeenkomsten gesloten.
Die samenwerking is vooral gericht op het
bancair begeleiden van de cliënt bij im- en
export. De klant wordt bij de partnerbank
geïntroduceerd en in onderling overleg wordt
bancaire dienstverlening op maat geboden.
Internationale betalingen kunnen worden ge
regeld en bij de partnerbank kan een reke
ning met kredietfaciliteit worden geopend.
Ook kan de klant een collecterende reke
ningopenen. Exporteurs
kunnen daarmee be
talingen van afnemers in
het buitenland innen en
het saldo in één keer
naar Nederland over
boeken. Dat bespaart
transferprovisie.
Leasing Verder
vindt binnen de Unico
Banking Group samen
werking plaats ten be
hoeve van bedrijfscliën-
ten op gespecialiseerde
terreinen als leasing,
fusies en overnames.
Deze samenwerking
loopt via respectievelijk
Aantal kantoren
Aantal medewerkers
Cera, België
Crédit Agricole, Frankrijk
Deutsche Genossenschaftsbank, Duitsland
Osuuspankkien Keskuspanikki OY, Finland
Rabobank Nederland, Nederland
Raiffelsen Zentralbank Österreich AG, Oostenrijk
Föreningsbank AB, Zweden
Geassocieerd lid: Iccrea, Italië
Totaal
schatting
wanneer zij obligaties kopen, die door Rabo
bank Nederland geëmitteerd zijn, maar waar
bij de debiteur één van de Unico-banken is.
Vorig jaar emitteerde Rabobank Nederland
voor Crédit Agricole voor f 250 miljoen
obligaties en voor RZB-Austria voor f 150
miljoen. Deze emissies worden grotendeels
door de lokale banken geplaatst.
MKB De meeste Unico-banken heb
ben in eigen land behoorlijke marktaandelen
in het midden- en kleinbedrijf. Hierdoor kun-
1.015
8.421
21.206
1.089
2.101
2.491
642
1.879
38.844
4.492
74.412
166.800
12.220
39.050
20.708
4.700
15.000
337.382
De Lage Landen en het directoraat Corpo-
rate Finance van Rabobank Nederland. Als
Rabobankcliënten lease-produkten nodig
hebben in Oostenrijk of Oost-Europa regelt
De Lage Landen dat via Raiffeisen Leasing,
de dochter van RZB-Austria met kantoren in
Tsjechië, Polen, Hongarije en Moskou.
Fusies en overnames De fusie- en
overname-eenheden van de Unico-banken
werken samen op het terrein van koop- en
verkoopmandaten. Als het directoraat Cor-
porate Finance van Rabobank Nederland via
een plaatselijke bank een verkoopmandaat
verwerft voor een bepaald bedrijf, dan wor
den de gegevens, anoniem, ook doorgege
ven aan de Unico-partners. Hierdoor bereikt
men in één keer een grote groep van geïn
teresseerde kopers. De samenwerking van
de Unico-partners stelt de banken ook in
staat gebruik te maken van de buitenlandse
kantoren van de partnerorganisaties. Zo
heeft Crédit Agricole mergers en acqui-
sitions eenheden in onder meer Londen,
Tokyo en New York. En heeft een cliënt
bijvoorbeeld een handelspartner in Oost-
Europa, die via ruilhandel wil betalen, dan
kan men gebruik maken van de diensten van
de Unico-dochter in Wenen, Unico Trading.
Toekomst Dit jaar zal in de Unico-sa-
menwerking het accent liggen op de ontwik
keling van Europese betaalprodukten. Bij
voorbeeld een Europees blanco betaalpro-
dukt, dat sneller en goedkoper is dan het
huidige produkt. Ook wordt gewerkt aan het
op elektronische wijze versturen van gege
vens van cheques om het administratieve
proces te versnellen. Verder worden in Uni-
co-verband elektronische bankprodukten ont
wikkeld. De mogelijkheid wordt bekeken om
gezamenlijk contracten af te sluiten en zo
kortingen te bedingen. Unico zal dit jaar ook
de samenwerking op het gebied van de fi
nanciële markten voortzetten en zo mogelijk
uitbreiden.
Contactpersonen
Op het terrein van
bankprodukten voor
particulieren zullen
marketing-activitei-
ten worden ontwik
keld om de Unico
Account en de Uni
co Customer Mor
tgage Facility meer
voor het voetlicht
te brengen. Ook zal
de samenwerking
tussen de banken
worden bevorderd.
Belangrijk daarbij
is het benoemen
van contactperso
nen en het ontwik
kelen en stroomlij
nen van procedu
res. Er zullen ook
De vestigingsplaatsen van Unico-seminars wor
de hoofdkantoren van de
leden van de Unico Ban- c'en georgani-
king Group. seerd, die ingaan
op de praktische
invulling van de samenwerking. Vertegen
woordigers van lokale en regionale banken
worden uitgenodigd hieraan deel te ne
men.
Unico-leden kopen ook steeds vaker ge
zamenlijk in, bijvoorbeeld informatie-pro-
dukten. Op dat terrein liggen nog grote mo
gelijkheden, zoals data-transport. Tenslotte
wisselen de banken op allerlei gebied infor
matie uit. De area-managers hebben regel
matig overleg over de mogelijkheden op de
verschillende internationale markten. On
langs werd besloten een gezamenlijk stand
punt in te nemen in de onderhandelingen
over de herschikking van de leningen aan de
voormalige USSR. Plannen genoeg voor de
komende jaren. De Unico zal zich verder ver
sterken en steeds meer kunnen betekenen
voor de Europese cliënten.
