HCM beheert miljoenen
Rabo
band
De Rabobank is overal anders
De strategische alliantie tussen
de Rabobank en de Robeco
Groep heeft geleid tot twee joint
ventures. De ene is IRIS, de an
dere Holland Capital Manage
ment (HCM). Voor bedrijven en
instellingen beheert HCM grote
vermogens.
Nummer 24/14 december 1992
Plaatselijke bankregiokantoor, deelneming, Best, Zeist, buitenlandse vestiging, Utrecht, Eindhoven of de beurs: De Rabobank kent vele gezichten.
In Raboband steeds aandacht voor één ervan. Deze keer de joint venture Holland Capital Management.
Bij de dealingroom van Rabobank Nederland
in Utrecht vindt de uitvoering van transacties
voor Holland Capital Management plaats.
J k denk niet dat het algemeen bekend
I is dat er twéé joint ventures bestaan
I tussen de Rabobank en de Robeco
Groep', zegt Kees van Ardenne. Hij zit na
mens Rabobank Nederland in de directie
van Holland Capital Management. 'Toch is
HCM al operationeel sinds vorigjaarjuli. We
hebben tot nu toe nog niet zoveel publiciteit
gegeven aan de joint venture, maar dat gaan
we veranderen.'
Organisatie Formeel bestaat het
HCM-team uit twee personen, die ook de di
rectie vormen. Daarnaast is er een twee
hoofdige raad van commissarissen. In de
praktijk hebben meer dan tien mensen met
Holland Capital Management te maken. Van
Ardenne: 'Holland Capital Management is
gevestigd in Rotterdam. Dat staat ook op
mijn visitekaartje, maar het telefoonnum
mer is van Rabobank Nederland in Utrecht.
Daar is mijn werkplek.' Wim Moerman, HCM-
directeur namens de Robeco Groep: 'De ad
ministratie en de rapportage van Holland
Capital Management worden bij Robeco in
Rotterdam gedaan. In Utrecht vindt bij de
dealingroom van Rabobank Nederland de
uitvoering van transacties plaats. Ook ge
beuren daar allerlei zaken die te maken heb
ben met het bewaren van stukken.'
Joint venture Collectief vermogens
beheer was een onderdeel van het voorma
lige directoraat Effecten van Rabobank Ne
derland. 'Vermogensbeheer werd toen niet
als echte speerpunt-activiteit gezien', blikt
Van Ardenne terug. 'Door de samenwerking
met de Robeco Groep kwamen er meer mo
gelijkheden. Het onderbrengen van vermo
gensbeheer voor bedrijven en instellingen
bij IRIS lag niet voor de hand. Je benadert
bedrijven en instellingen anders dan parti
culieren. Daarom werd Holland Capital Ma
nagement opgericht.' De tarieven die HCM
aan relaties berekent, zijn - in vergelijking
met concurrenten - relatief laag. Moerman:
'Dat komt vooral door onze bijzondere be
leggingsformule. Ook speelt mee dat HCM
gebruik kan maken van de faciliteiten van de
Robeco Groep en van Rabobank Nederland.'
Unieke formule Vermogensbeheer is
een kwestie van vertrouwen. 'Betrouwbaar
heid en degelijkheid van de beheerder zijn
heel belangrijk', benadrukt Moerman. 'Onze
cliënten profiteren door de joint venture van
de deskundigheid van twee gevestigde
marktpartijen. Daarom heeft Holland Capital
Management een streepje voor op vele an
dere vermogensbeheerders. Bij de handel
in Nederlandse vastrentende waarden en in
deposito's is de Rabobank één van de lei
dende marktpartijen. De Robeco Groep is de
grootste onafhankelijke vermogensbeheer
der in Europa en heeft al bijna zestig jaar er
varing met internationaal gespreid beleg
gen. HCM maakt gebruik van die sterke pun
ten van beide partijen. Daarin onderschei
den we ons, naast aantrekkelijke tarieven.'
Grote vermogens HCM belegt vermo
gens die in principe groter moeten zijn dan
f 50 miljoen. Pensioenfondsen en coöpera
ties behoren tot de klantenkring, maar ook
verzekeraars, verenigingen, stichtingen en
standsorganisaties. De vermogens worden
belegd in Nederlandse vastrentende waar
den, zoals obligaties en onderhandse lenin
gen en in Robeco-fondsen. Ook kan geld
worden aangehouden op deposito's. De
klant geeft de onder- en bovengrenzen aan.
Binnen die grenzen heeft Holland Capital
Management speelruimte bij het bepalen
van de beleggingsmix. In de praktijk richt
HCM zich op bedrijven en instellingen die
vooral in Nederlandse vastrentende waar
den willen beleggen.
De markt Veel HCM-cliënten hebben
al een relatie met de Rabobank. 'Bedrijven
of instellingen komen ondermeer met ons in
aanraking door plaatselijke banken, het
Centrale Bankbedrijf van Rabobank Neder
land of de Robeco Groep', aldus Van Arden
ne. 'Zij kunnen bijvoorbeeld ontevreden zijn
over het huidige vermogensbeheer door een
andere marktpartij. Daarnaast doen bedrij
ven zaken met meerdere vermogensbe
heerders uit competitie-overwegingen of om
risico's te spreiden.' Fusies en concentra
ties van banken geven HCM dus kansen.
Maar ook de trend, dat steeds meer bedrij
ven zich beperken tot kernactiviteiten en za
ken als vermogensbeheer uitbesteden,
biedt mogelijkheden. 'De belangrijkste voor
delen van extern vermogensbeheer zijn gro
tere deskundigheid en flexibiliteit en een la
ger prijskaartje', licht Moerman toe.
Lange termijn Holland Capital Ma
nagement wordt vaak bij een mogelijke
cliënt geïntroduceerd, bijvoorbeeld dooreen
plaatselijke bank. Eén van de HCM-direc-
teuren geeft dan een presentatie over de
mogelijkheden. Resultaten zijn meestal niet
meteen zichtbaar. 'Omdat het om grote be
dragen gaat, moet een beleggingsplan wor
den besproken met onder andere de direc
tie en de raad van bestuur van het bedrijf of
de instelling', meldt Moerman. 'Een jaar
voorbereiding is beslist geen uitzondering.'
Van Ardenne: 'Bedrijven en instellingen
weten vaak niet dat ze voor vermogensbe
heer bij de Rabobank terecht kunnen. Ook
zijn plaatselijke banken zelf niet altijd op de
hoogte van de mogelijkheden. Maar ze kun
nen ons altijd bellen voor inlichtingen of voor
het verzorgen van een presentatie. En als
we daadwerkelijk een relatie erbij krijgen via
een plaatselijke bank, staat daar voor de
bank een vergoeding tegenover.
De directie van de joint venture HCM bestaat uit
Kees van Ardenne (r) voor Rabobank Nederland
en Wim Moerman namens de Robeco Groep.
De afdeling Administratie Vermogensbeheer
van de Robeco Groep verzorgt ook de admi
nistratie en de rapportage voor HCM.
Holland Capital Management lokatie: Utrecht/Rotterdam telefoon (030) 902721/(010) 2242239 f 550 miljoen beheerd vermogen
