Nu ook alliantie
met Duitse partners
Raho
band
Op 23 november was er in het kantoor van de WGZ-Bank Düs-
seldorf een kleine, maar feestelijke plechtigheid. Hier vond de
ondertekening plaats van de strategische samenwerkingsover
eenkomst tussen de Rabobank en haar Duitse coöperatieve zus
terorganisatie. Daarmee kwam een netwerk van bijna 21.800 kan
toren ter beschikking van Nederlandse ondernemers die in Duits
land actief zijn of daartoe plannen hebben.
De Duitse alliantie-partner
Nummer 23/30 november 1992
De nieuwe alliantiepartners in het
voor het Nederlandse bedrijfsleven
zo belangrijke Duitsland zijn de drie
regionale coöperatieve centrale banken
WGZ-Bank, de SGZ-Bank, de GZB en de over
koepelende DG-Bank, voluit de Deutsche
Genossenschaftsbank. Ze vertegenwoordi
gen samen ongeveer 3.200 plaatselijke co-
operatieve Volksbanken en Raiffeisenban-
ken in Duitsland. Via hun wijdvertakte kan
torennet kan de Rabobank nu de Neder
landse ondernemer in heel Duitsland een
volledig pakket zakelijke diensten aanbie
den. Een dergelijke strategische samenwer
king heeft de Rabobank al in Spanje, Frank
rijk, Italië, Engeland en Oostenrijk.
Wederkerig De samenwerking met de
Duitse alliantiepartners is wederkerig. Dat
wil zeggen dat cliënten van de Raiffeissen-
banken en Volksbanken die zaken doen met
Nederland op hun beurt gebruik kunnen ma
ken van de diensten van de 2.000 plaatse
lijke vestigingen. De overeenkomst is onder
deel van het Europa-beleid van de Rabobank,
die in een Europese markt zonder grenzen
haar zakelijke relaties in het buitenland even
goed wil bedienen als in Nederland.
Maatwerk Dick Arts, liaison officer bij
Rabobank Nederland: 'De Rabobank wil een
internationale bank zijn. Deze overeenkomst
is in die politiek een logische stap. Samen
met de alliantiepartners kunnen we de cliënt
veel aandacht geven en maatwerk leveren.
In de landen waarin we strategische allian
ties hebben gesloten, heeft de Rabobank
ook eigen vestigingen. Ze bedienen in hoofd
zaak de grote ondernemingen die meestal
ook zijn gevestigd in de grote steden waar
wij kantoren hebben. Voor het Midden- en
Kleinbedrijf hebben we nu ook de beschik
king over een uitgebreid kantorennet in di
verse landen. Daar zorgen de alliantiepart
ners in de belangrijkste Europese landen
voor.'
Zeer welvarend Het welvarende Duits
land is voor Nederland de belangrijkste han
delspartner. Een kwart van onze export gaat
naar de oosterburen. De markt van 76 mil
joen consumenten is in het algemeen ge
makkelijk te bedienen. De wegen zijn goed,
er zijn flinke bevolkingsconcentraties en de
koopkracht is enorm. Ook in omgekeerde
richting is er een belangrijke stroom van goe
deren en diensten: Een kwart van de import
komt er vandaan. Een levendig handelsver
keer dus, waarbij grote belangen spelen,
want Nederland is uiteraard niet de enige
handelspartner. Nederlandse exporteurs
voelen jaarlijks de druk van de concurrentie
toenemen.
Toegenomen activiteit De toetreding
van de Oostduitse deelstaten betekende
voor het Nederlandse bedrijfsleven nog
meer activiteiten in Duitsland. De vraag naar
produkten nam plotseling sterk toe. En de
voormalige Bondsrepubliek kon daar zelf
niet volledig aan voldoen. Dick Arts: 'Dat wij
in Duitsland samenwerking zochten met
juist coöperatieve banken lag voor de hand.
De structuur van deze banken is ongeveer
gelijk aan die van de Rabobank. De Volks
banken zijn vanouds stadsbanken, de
GZB-Stuttgart
SGZ-Bank
Frankfurt
WGZ-Bank
Düsseldorf
Filialen
DG-Bank
Duitsland
i
482 lokale banken
471 lokale banken
500 lokale banken
1.740 lokale banken 1
l
Baden-Würtenberg
Baden, Hessen,
Rheinland-Pfalz,
saarland
1
Nordrhein-Westfalen,
Rheinland-Pfalz
Rest van Duitsland
20.000 bijkantoren
Raiffeissenbanken zit
ten meer in de lan
delijke gebieden.
Ruim de helft van de
Volks- en Raiffeisen-
banken is recht
streeks aangesloten
bij de DG-Bank. Een
twee-I agenstructuur
dus, zoals wij die ook kennen. De Volksban
ken en Raiffeisenbanken zijn bovendien
banken die sterk zijn in de agragrische sec
tor en in het Midden- en Kleinbedrijf.'
Contact via Rabobanken Nederlandse
ondernemers die zich gaan richten op Duits
land, komen met hun bancaire vragen te
recht bij de plaatselijke bank. Deze kan on-
UNICO Banking Group
Particuliere cliënten hebben ook voor
deel bij de nieuwe alliantie met de Duit
se coöperatieve banken. Rabobank
Nederland en de DG-Bank zijn tevens
partners in de UNICO Banking Group, het
samenwerkingsverband van zeven coö
peratieve Europese banken. Binnen dit
verband bieden de tot UNICO behorende
banken eikaars particuliere cliënten over
en weer diensten aan.
dersteuning vragen van Eurodesk van Rabo
bank Nederland. Arts: 'Gebeurt dat, dan wil
len we eerst het een en ander weten van de
klant. De bedrijfsgrootte en de vestigings
plaats bepalen of we de ondernemer in con
tact brengen met Rabobank Deutschland of
met het hoofd- of regiokantoor van onze
Duitse partner. Verder is de servicegraad,
die van ons wordt verlangd, mede bepalend
in de keus van het vervolgtraject. Om on
aangename verrassingen te voorkomen,
wordt natuurlijk ook gelet op de krediet
waardigheid van de klant.'
Voordeel voor de klant 'De faciliteiten
die wij bieden betekenen voor de klant niet
alleen het gemak van een 'bank in de buurt',
zegt Arts. 'Er is een financieel voordeel. Be
talingen vice versa worden snel geregeld, de
Rabobank kan desgewenst een rekening
courant openen bij een van de partnerban-
ken, eventueel meteen kredietfaciliteit. Een
collecterende rekening kan voor de klant be
langrijke voordelen opleveren.
De betalingen worden hierop
verzameld en het saldo van
de rekening wordt dan op een
door de klant aangegeven tijd
stip in D-marken naar de
Nederlandse rekening over
geboekt. Dat is de voordelig
ste manier, omdat er dan
maar eenmaal transferpro
visie hoeft te worden betaald.
De cliënt hoeft al die zaken
niet zelf uit te zoeken. Hij kan
gebruik maken van onze ken
nis en van die van onze Duit
se partner.'
Arts onderstreept nog dat
de Eurodesk alleen bemiddelt
en op verzoek zonodig de
plaatselijke bank begeleidt.
'Alle andere contacten met
de in Duitsland handelende
klant, liggen bij de plaatselijke
bank.'
Internationale
vestigingen
