Centrale
Bankbedrijf
levert bancair
maatwerk
aan grotere
bedrijven
Rabo
band
Het Centrale Bankbedrijf (CBB)
van Rabobank Nederland is de
bankier van grote bedrijven en
instellingen. Meer en meer
werkt het CBB samen met de
plaatselijke Rabobanken, met
als doel een groter marktaan
deel in deze sector te verwer
ven. In een aantal artikelen ne
men we een kijkje achter de
schermen van het 'grote' ban
kieren. Dit keer hoofdzaken en
hoofdtaken van het CBB.
De taken van
het Centrale
Bankbedrijf
Bedrijfsrelaties
Corporate Finance
Financiële Markten
Internationaal
Bedrijfsvoering
CBB vult
plaatselijke bank aan
Nummer 20/19 oktober 1992
Het marktaandeel van de Rabobank
in het midden- en kleinbedrijf is 40
procent. In de sector grotere bedrij
ven en instellingen - meestal internationale
ondernemingen met meer dan honderd
werknemers en een omzet boven f 100 mil
joen - is de Rabobank maar bij ééntiende
deel de hoofdbankier. Eind vorig jaar stelde
het CBB een strategisch actieplan op voor
de grote bedrijvenmarkt. De doelstelling is
dat de Rabobank, na de ABN Amro, de twee
de bank voor grotere bedrijven wordt.
Samenwerking Voor een groter markt
aandeel moet het Centrale Bankbedrijf zich
richten op zowel de multinationals als op
het grootbedrijf, aldus het actieplan. Maar
Relatiebeheer
Produktontwikkeling
Metafinanciering
Bemiddeling bij fusies en overnames
Financiële structuren
Projectfinanciering
wÊm MM
In de dealingroom van het CBB handelen medewerkers in geld en waardepapieren.
plaatselijke banken bewerken ook in toene
mende mate de markt van grote bedrijven.
Dat betekent dat de plaatselijke Rabobank
het CBB kan tegenkomen bij de marktbe
werking. Daarom is afstemming tussen het
Centrale Bankbedrijf en de plaatselijke ban
ken noodzakelijk.
Bijeenkomsten In september maakte
het CBB een begin met regionale bijeen
komsten. Van 4.000 grotere bedrijven in
Nederland zijn overzichten per Rabobank
gemaakt. Die overzichten komen aan de
orde tijdens de bijeenkomsten. Daarbij
spreken de plaatselijke bank en het CBB af
hoe ze de marktbewerking zullen aanpak
ken. Ook wordt overeengekomen wie actie
onderneemt. Dat kan de plaatselijke bank
zijn, het Centrale Bankbedrijf of het wordt
een gezamenlijke activiteit.
Groei Jaren geleden deed het CBB
voornamelijk zaken met de grote coöpera
ties in Nederland. Daarna kwamen er ook
andere bedrijven uit de agribusiness bij. La
ter volgden bedrijven uit de sector handel,
industrie en dienstverlening. Het CBB is
daardoor sterk gegroeid en heeft nu een ba
lanstotaal van bijna f 100 miljard. In totaal
Handel op geld-, kapitaal- en
valutamarkten
Financiële instrumenten (swaps en fra's)
Emissies
Dienstverlening in het buitenland
Handelsfinancieringen
Ondersteuning en administratie
Binnen- en buitenlands
betalingsverkeer
werken er 1.800 medewerkers, waarvan de
helft in het buitenland. Het Centrale Bank
bedrijf neemt bijna de helft van het kantoor
gebouw van Rabobank Nederland aan de
Croeselaan in Utrecht in beslag. In het bui
tenland vertegenwoordigen 35 vestigingen
met CBB-medewerkers de Rabobank in ze
ventien landen.
Activiteiten De meeste directoraten
waarin het CBB is opgedeeld, zijn actief op
de Wholesale markt. Grote bedrijven en fi
nanciële instellingen zoals banken en pen
sioenfondsen vormen de partijen op die
markt. Maatwerk is kenmerkend voor de
dienstverlening. Voor een deel voert het
Centrale Bankbedrijf dezelfde produkten als
de afdeling Bedrijven van een plaatselijke
Rabobank, zoals financieringen, creditgel-
den en betaaldiensten. Daarnaast levert
het CBB ook een aantal specifieke dien
sten. Die diensten hebben te maken met de
geld-, kapitaal- en valutamarkten en met fi
nanciële advisering.
Relatiebeheer Sommige grotere be
drijven zijn cliënt van een plaatselijke bank.
Andere ondernemingen bankieren uitslui
tend bij het CBB, waar het directoraat Be
drijfsrelaties verantwoordelijk is voor de
contacten met de cliënten. Relaties kunnen
ook te maken hebben met zowel de plaatse
lijke Rabobank als het CBB. Er zijn vele
mengvormen. In zo'n situatie neemt het be
drijf bepaalde diensten af bij de plaatselijke
bank en andere bij het CBB. Sinds kort is
metafinanciering ook een produkt van het
directoraat Bedrijfsrelaties. Daarbij ver
strekken het CBB en de plaatselijke bank
beide een deel van het grote krediet.
Gespecialiseerd Het directoraat Cor
porate Finance van het CBB levert specifie
ke produkten en diensten. Corporate Finan
ce bemiddelt onder andere bij fusies en
overnames. Het directoraat ontwerpt ook fi-
