Van spaarbank
naar beleggingsbank?
Het gesprek rond de tafel
De Rabobank wordt in toenemende mate ook gezien als beleg
gingsbank. De achterstand op de ABN Amro wordt gestaag klei
ner. Maar de Rabobank is er nog niet. Uit de samenwerking van
Rabobank Nederland met de Robeco Groep is IRIS ontstaan. Deze
samenwerking speelt een belangrijke rol in de strijd met de con-
currentbanken om de beleggers. Vier beleggingsspecialisten van
plaatselijke banken praten over die samenwerking en de ervarin
gen met beleggen.
Nummer 19/5 oktober 1992
Mensen uit de Rabobankorganisatie schuiven aan. Rond de tafel praten ze over allerlei onderwerpen. Deze keer gaat het over beleggen.
Vier medewerkers van plaatselijke banken praten over hun ervaringen en ideeïn met betrekking tot beleggen.
■MM ij werken vaak samen met het
regionale beleggingsadvies-
V team van IRIS', vertelt Jos Bar-
ten van de Rabobank Wijk bij Duurstede.
'Dat klankbord is voor een kleine bank
enorm belangrijk.' Dat gaat niet alleen op
voor kleine banken, vinden de anderen. In
de beleggingsadvisering heb je ook als gro
tere bank altijd een klankbord nodig. Fokke
Hoekstra van de Rabobank Noordoostpol
der: 'We hebben best veel deskundigheid
op de afdeling, maar de contacten die we
hebben met het beleggingsadviesteam in
Zwolle zou ik niet kunnen missen.'
Informatie De kwaliteit van de beleg
gingsinformatie is volgens Hoekstra sinds
de oprichting van IRIS verbeterd. 'De week
berichten, de documentatie en de techni
sche analyses zijn gewoon goed.' Barten:
'Je kunt met die weekberichten heel goed
uit de voeten, je hebt een stuk onderbou
wing van je verhaal.' Henk Kuijpers, Rabo
bank Gemert, vindt dat de manier waarop
de technische analyses worden gepresen
teerd goed past in zijn wijze van werken. 'Wij
doen veel in opties en dan heb je veel steun
aan die technische analyses.'
Analyses Hans van der Veen, Rabo
bank Zeist, is van mening dat de informatie
door de samenwerking met IRIS niet alleen
kwalitatief, maar ook kwantitatief is verbe
terd. 'We hebben ons nooit hoeven te scha
men voor de kwaliteit van de analyses. Al
leen de omvang en de regelmatigheid van
de produktie, die liet te wensen over. De
analisten schreven eens een keer als er tijd
over was. De kennis was er wel, maar die
kwam niet voldoende naar buiten.' Volgens
Van der Veen was de documentatie voor de
cliënten viereneenhalf jaar terug bescha
mend. 'Als je een vette vis binnenkreeg,
dan kon je in de meeste gevallen niet eens
met brochures komen, omdat ze er gewoon
weg niet waren. Als je ze wel had, dan kreeg
je het schaamrood op de kaken. Maar 'Be
leggen met Beleid' is een brochure die
toont.'
Promotie 'De eerste stap - de com
municatie door IRIS naar de plaatselijke
banken toe - is uitstekend, maar de com
municatie naar de cliënten toe, dat stukje
promotie is nog onvoldoende', aldus Hoek
stra. 'IRIS heeft hele goede analisten, maar
eigenlijk worden alleen de plaatselijke ban
ken van die informatie voorzien, de cliënten
nog niet. Cliënten met een beleggingsporte
feuille kunnen zich op 'Beursinformatie'
abonneren. Dat zijn twee A4-tjes aan twee
zijden bedrukt met koersen van drie weken
oud. Daar heb je niks aan.' Van der Veen
zegt dat de informatie goed is, maar dat het
een blad is volgens de oude stijl. 'Het toont
niet. Er zou wat meer van te maken zijn.'
Hoekstra valt hem in de rede: 'Robeco heeft
een mooi blad: Safe. Het zou mooi zijn als
er een combinatie van Safe zou komen met
meer produkten van de Rabobank erin. Dat
geeft uitstraling.'
Apparatuur 'Wij hebben toch een ach
terstand als beleggingsbank. Die lopen we
nu langzaam maar zeker in. Er is nog een
heleboel te verbeteren en dan bedoel ik niet
alleen het marktaandeel. Ook de appara
tuur kan beter', vervolgt Hoekstra. 'We
doen veel met Eftel, maar we gebruiken
daarnaast nog een extern systeem voor het
portefeuillebeheer.' Ook in Zeist gebruiken
ze meerdere systemen. 'Als er iets gebeurt
met een fonds dan zul je de cliënten van dat
fonds moeten benaderen. Met het externe
systeem licht je die cliënten er zo uit. Dat
kan Eftel niet', verduidelijkt Van der Veen.
Kuijpers: 'Ik vind het een schande dat de
Rabobank nog geen systeem heeft om een
Henk Kuijpers (35) is sinds 1976 bij de Rabo
bankorganisatie. Begon in 1981 bij de Rabobank
Gemert. Werd vier jaar geleden beleggingsadvi
seur. Op de beleggingsafdeling van Gemert wer
ken twee mensen: één fulltime en één parttime.
Het totale belegde vermogen bedraagt circa f 27
miljoen.
Jos Barten (47) Werkt sinds 1969 bij de Rabo
bank Wijk bij Duurstede. Had steeds als aan
dachtsgebied effecten en betalingsverkeer en i:
sinds één jaar ook relatiebeheerder. Wijk bij Duui
stede heeft een totaal belegd vermogen van cira
f3 miljoen. Er is geen aparte afdeling Beleggen.
