Rabobank Vleuten wil bank
voor de plaatselijke gemeenschap zijn
Rabo
band
De Rabobank is overal anders
Prioriteit voor opleidingen
Vleuten, centraal gelegen, op
een steenworp afstand van
Utrecht. In het kerkdorp wonen
veel forensen. Toch is het agra
rische karakter niet verloren ge
gaan. Maar er zijn veranderin
gen op til. De bank Vleuten
houdt de ontwikkelingen nauw
lettend in de gaten.
Nummer 19/5 oktober 1992
Plaatselijke bank, UCB, regiokantoor, deelneming, ZL, BI, UM, buitenlandse vestiging, gelieerde instelling: de Rabobank kent vele gezichten.
Raboband schenkt steeds aandacht aan één ervan. Deze keer de Rabobank Vleuten.
y e gemeente Vleuten-De
Meern bestaat uit drie ker-
nen', vertelt Huub Broekhuijse,
directeur van de Rabobank Vleuten 'Twee
daarvan, Vleuten en Haarzuilens, zijn ons
werkgebied. Vleuten is van oorsprong een
agrarisch dorp. De lokale bedrijvigheid
wordt nog steeds voor een deel beheerst
door glastuinbouw en veehouderij. Haarzui
lens, bekend vanwege kasteel De Haar, is
een klein dorp met ongeveer 600 inwoners.
Ook daar zitten agrarische bedrijven. Verder
heeft het dagtoerisme voor horecabedrijven
gezorgd. De meeste ondernemers in Vleu
ten en Haarzuilens bankieren bij onze Rabo
bank.'
Ontwikkelingen Het aantal inwoners
van Vleuten is in twintig jaar tijd gedaald van
7.500 naar 5.800. Dat komt door vergrij
zing en doordat nieuwbouw beperkt is ge
bleven. Maar dat zal gaan veranderen. 'De
rijksoverheid wil in het glastuinbouwgebied
tussen Vleuten-De Meern en Utrecht meer
dan 20.000 woningen bouwen', vertelt
Broekhuijse, zelf geboren en getogen in de
regio. 'Dat betekent nogal wat voor het
dorpse karakter van Vleuten, maar het kan
onze bank mogelijkheden bieden. De glas
tuinbouw zou dan moeten verhuizen naar
een gebied tussen Vleuten en Harmeien.
Dat is nog gedeeltelijk ons werkgebied. Die
verhuizing kan ook een bedreiging zijn. Op
zo'n moment zijn er veel kapers op de kust
en stappen de ondernemers gemakkelijker
naar een concurrent.' Voor de marktbewer
king van een bestaand nieuwbouwplan wer
ken de Rabobanken Vleuten en De Meern
samen. Broekhuijse: 'Hypotheekadviseurs
van beide banken gaan samen op pad en
proberen daar zaken te doen.'
Korte lijnen Broekhuijse kwam in
1960 als eerste en enige medewerker bij
de Rabobank Vleuten. Voorheen beheerde
de hoofdonderwijzer de bank in zijn vrije tijd.
Nu telt de bank 26 medewerkers. 'Onze staf
bestaat uit drie personen', licht Broekhuijse
Glastuinbouw bij Vleuten, die wellicht wordt
■t vervangen door huizen. Op de achtergrond
de contouren van de stad Utrecht.
de particulieren als voor de bedrijven.
Die bedrijven zijn niet alleen agrarisch.
Ook het midden- en kleinbedrijf hoort tot
onze cliënten', aldus Broekhuijse. 'Vaak zijn
dat persoonlijke relaties, ik ken sommige
mensen al jaren. Dat heeft zijn aardige,
maar ook zijn lastige kanten. Net als andere
banken merken we overigens dat de bank-
trouw van cliënten is afgenomen. De laatste
tijd voelen we de aanwezigheid van de ABN
Amro vooral in de bedrijvenmarkt. Je moet
goed op je tellen passen. Het is niet meer
vanzelfsprekend dat men bij één bank
blijft.'
Activiteiten De ledenvergaderingen
worden matig bezocht. Meer succes heeft
de bank Vleuten met andere activiteiten. Zo
organiseerde de bank voor haar relaties
een bijeenkomst over Telebankieren. Daar
voor was veel belangstelling. 'Dat spreekt
de cliënten aan', legt Broekhuijse uit. 'Bij
ontwikkelingen als Telebankieren zijn ze di
rect betrokken.' Eind september nodigde de
bank relaties uit voor een concert in Mu
ziekcentrum Vredenburg. Broekhuijse: 'Bin
nen onze bank zagen de meeste medewer-
kers een concert voor cliënten niet zo zit
ten. Ik wilde dat toch een keer testen. Aan
de hand van een lijst met namen ben ik
gaan bellen. Tot mijn verrassing bleken re
laties heel enthousiast te reageren. Binnen
de kortste keren was ik alle kaarten kwijt.'
Over drie jaar bestaat de Rabobank
Vleuten negentig jaar. De bank ziet de toe
komst met vertrouwen tegemoet. 'We heb
ben vorige maand het eerste gesprek over
LAURA gehad. Wanneer we erin zullen stap
pen, weten we nog niet precies. We denken
aan volgend jaar. Ook als kleinere bank
moet je redelijk vooraan meegaan met de
ontwikkelingen', besluit Broekhuijse.
Het dorp Haarzuilens hoort tot het werkge
bied van de bank Vleuten. Trekpleister is
kasteel De Haar.
Directeur Broekhuijse onder de bijzondere plafond
constructie in de bankhai: 'Korte lijnen zijn be
langrijk.
toe. 'We vinden het belangrijk dat de lijnen
naar de medewerkers zo kort mogelijk zijn.
Daarnaast geven we met z'n allen prioriteit
aan opleidingen. Als er een kans is voor de
medewerkers op dat gebied, laten ze die
dan vooral grijpen. Het is goed voor de bank
en ook voor de medewerkers. Zij blijven zo
gemotiveerd. Dat is erg belangrijk. Mensen
moeten elke keer weer een nieuwe uitda
ging zien.'
P/E-segmenten 'Daarom hebben we
de medewerkers er ook toe aangezet om
zelf contact te zoeken met relaties uit de
P/E-segmenten', vervolgt Broekhuijse. 'Met
als doel de bancaire zaken van de betere
particuliere relaties door te nemen. Dat be
gint nu vorm te krijgen. We leven per slot
van rekening in een omgeving waarin een
flink deel van de bevolking tot de P/E-seg
menten mag worden gerekend. Een struc
tuuronderzoek bevestigde, dat wij in de toe
komst het accent moeten blijven leggen op
de P/E-segmenten. Bij het benaderen van
cliënten benadrukken we dat de Rabobank
een bank is, die in feite alles kan bieden.'
Bedrijven 'We willen de bank zijn voor
de plaatselijke gemeenschap, zowel voor
Rabobank Vleuten: 1 kantoor 26 medewerkers 24,3 mensjaren f 126 miljoen balanstotaal 6.200 inwoners werkgebied 266 leden
f99 miljoen uitzettingen f 107 miljoen toevertrouwde middelen 2.669 betaalrekeningen 416 rekeningen-courant
