Doetinchem:
al zeventig
jaar een
bedrijvenbank
Rabo
band
Elke Rabobank een andere bank
'Men heeft nog te veel de indruk
dat Nederland loopt tot en met
Utrecht. Eventueel tot Arnhem.
Maar daarachter houdt het echt
op. Dat moet maar eens afgelo
pen zijn. Wij liggen veel centra
ler in Europa dan de Randstad!'
Duidelijke taai van algemeen
directeur Daan Siebelink van de
Rabobank Doetinchem.
Nummer 11/9 juni 1992
Dé Rabobank bestaat niet. Elke bank is anders, elke bank is uniek.
Iedere maand in Raboband aandacht voor één van die banken. Dit keer de Rabobank Doetinchem.
De gemeente Doetinchem bestaat uit
twee delen: Gaanderen, met een ei
gen Rabobank en Doetinchem-stad,
het werkgebied van de Rabobank Doetin
chem. De stad vervult een centrumfunctie
voor 180.000 Achterhoekers en heeft dan
ook veel voorzieningen: een schouwburg,
scholen, een ziekenhuis en een groot aan
tal winkels.
Bedrijvenbank De bank bestaat sinds
1922. 'Mijn grootvader was zaakvoerder
van de coöperatieve landbouwvereniging',
vertelt Siebelink. 'Hij kreeg geen geld los bij
de banken. Dat was eigenlijk de reden van
de oprichting van de Boerenleenbank. De
belangrijkste man was hier destijds Misset,
directeur van het gelijknamige uitgeverscon
cern. Die zag heel veel in de bank. Hij gaf
zelfs grond om op te bouwen. Hij werd klant
en stimuleerde anderen dat ook te doen.
Wij hebben ons dus, in tegenstelling tot de
meeste banken uit de organisatie, vanaf
het begin ook gericht op de bedrijvenmarkt.'
Weinig boeren De agrariërs in Doetin
chem werden kort na de oorlog steeds
meer uitgekocht door de gemeente. De
grond was nodig voor woningbouw. Siebe
link: 'Agrariërs vormden altijd een klein aan
deel van ons zakenvolume. Maar van de
agrariërs die hier nog zitten, hebben we zo'n
95 procent als relatie. Ik zou me schamen
als het niet zo was...'
Managers Doetinchem heeft veel in
dustrie. 'Maar het kan nog meer worden',
meent Siebelink. 'We willen de Achterhoek
verder promoten. We hebben vooral goede
managers nodig. De directeuren van de be
drijven hier zijn in de zaak opgegroeid. Voor
hun opvolging zijn nieuwe topmensen nodig.
Maar veel managers uit het Westen zien de
jaar hebben we bij het bedrijfsleven f 16 mil
joen uitgezet. Dat zet de liquiditeitspositie
geweldig onder druk. Als je veel uitzet moet
je ook veel binnenkrijgen. En dat is hier een
probleem. Om de een of andere reden heeft
de rente hier de neiging hoger te zijn dan in
de rest van het land. We maken dan ook re
gelmatig gebruik van de mogelijkheden die
Rabobank Nederland biedt.'
Aangenaam 'Als zich hier dochters
vestigen van landelijke ondernemingen dan
merk je vaak, dat ze de Rabobank niet goed
santé particuliere klanten altijd al actief be
zocht. En ais een bedrijf bij ons kwam, dan
pikten we hem ook meteen als particulier
mee. Dan had je weer een wat we nu noe
men P/E-cliënt binnen. Ik denk dat er weinig
Doetinchemers zijn, die niet op de een of
andere manier een relatie met ons hebben.
Dat moeten we nu verder gaan uitdiepen.'
Gea's In Doetinchem hebben de gea's
de balie veel werk uit handen genomen. Sie
belink: 'Men is hier nogal kat-uit-de-boom-
kijkerig. Vooral mensen boven de vijftig heb
ben er moeite mee. We hebben vier particu
liere balies. Dat is eigenlijk aan de krappe
kant, maar daarmee willen we sturen. Als
men de lange rij ziet, gaat men hopelijk toch
naar de gea.'
Bijkantoren In drie jaar tijd zijn in Doe
tinchem drie bijkantoren gesloten. Siebe
link: 'Dat ging niet zonder slag of stoot. Ik
heb veel gesproken met bejaarden en ge
handicapten. Als ik uitlegde wat het ons
kostte, had men er begrip voor. Er kwam
ook een P/E-relatie pleiten voor behoud van
een kantoor. Ik vroeg: Waar lopen uw verze
keringen? En waar staat de rest van uw
spaargeld? Had u dat allemaal bij ons on
dergebracht en iedereen uit uw wijk had dat
gedaan, dan hield u uw bijkantoor!'
Jongerenmarkt De bank Doetinchem
is actiefin de jongerenmarkt. Siebelink: 'We
bezoeken elke nieuwgeborene en tot en
met de vierde verjaardag krijgt men een
cadeautje. De groepen 7 en 8 van de basis
scholen komen allemaal hier op bezoek.
We hebben dan een verrassing. Ze mogen
achter mijn bureau zitten, met een bordje
'directeur Rabobank' en dan maken we een
foto. Die hebben ze twee dagen later thuis.
Dat is een groot succes.'
Directeur Siebelink (I), hoofd Particulieren De
Jongh (m) en hoofd Bedrijfsvoering Gerritsen in
de ronde bankhal.
Directeur Bedrijven Weijermars gaat regelmatig
op bezoek bij relaties.
De schooljeugd, die de bank bezoekt, wordt gefo
tografeerd achter het bureau van de directeur.
overstap naar Doetinchem nog als een emi
gratie!'
Liquiditeit Siebelink: 'We hebben wat
wijzigingen gehad in het managementteam.
Nu zijn we op sterkte en gaan met frisse
moed de markt in. Vooral bij de grote bedrij
ven scoren we goed. We hebben er nu weer
een bedrijf met een omzet van ruim f 100
miljoen bij. In het eerste kwartaal van dit
kennen', ondervindt Siebelink. 'Wat dat be
treft heeft de Aangenaam-campagne ons
veel goed gedaan. Men zei: Goh, jullie zijn
groter dan ik dacht. En die triple-A is echt
geweldig. Overigens gebruiken ze het ook
onmiddellijk tegen je: Waarom moeten we
dan kosten betalen?'
Particulieren Siebelink: 'Net als in de
bedrijvenmarkt, hebben we ook de interes-
Bescheiden als een echte Achterhoeker
meidt Siebelink: 'Ik ben niet ontevreden
over onze groei.' Er is een pand naast de
bank aangekocht. De huisvesting werd te
krap, omdat de bank onder Siebelinks lei
ding groeide van een kantoor met twee me
dewerkers tot een bedrijf met 75 mensen.
'Zonder die mensen kan ik niks. We vormen
een echt team', besluit Siebelink.
Rabobank Doetinchem: 3 kantoren 75 medewerkers 63 mensjaren f 340 miljoen balanstotaal 37.000 inwoners werkgebied 1.500 leden
f 261 miljoen uitzettingen f 273 miljoen toevertrouwde middelen 10.800 betaalrekeningen 1.375 rekeningen-courant
