'Je krijgt er veel
voor terug'
Nummer 8/21 april 1992
Directeur Van der Weij (r) en hoofd Commerciële Zaken Van der Meulen (m) in gesprek met een klant
in de bankhai.
voorlichting en gesprekken te komen tot
groepsvorming van ondernemers die met
dezelfde teelt bezig zijn. In eerste instantie
wat breed geredeneerd en later wat enger,
zodat je de echte liefhebbers overhoudt.
Die moeten weer worden ondersteund door
vaktechnische mensen op teeltplan-gebied.
Zij zetten dan een studieclub op waarmee
ze elkaar kunnen ondersteunen in kennis,
maar ook met werkzaamheden. We probe
ren kleine, gelijkgerichte groepen onderne
mers bij elkaar te brengen.'
Kleinschalig De eerste boeren zijn
aan de slag gegaan met een fruitbomenpro
ject. 'Dat is nog vrij kleinschalig', aldus Van
der Weij. 'In het najaar komen er wat onder
nemers bij en dan zitten we als aanzet met
zo'n vijftien hectare in dit gebied. We heb
ben het geluk dat we kunnen profiteren van
de Groningse herstructureringsplannen.'
ve ondernemers. Van der Weij vindt echter
dat je je als bank op tijd uit de rol van trek
kervan zo'n project moet terugtrekken. 'Het
zou niet goed zijn als je voorop blijft lopen.
We zitten nu gewoon in die werkgroep. We
denken mee, ondersteunen waar nodig,
maar we zijn geen voorzitter meer. Het ini
tiatief ligt nu bij anderen.'
Ondersteuning 'Op een gegeven mo
ment moet je wel oppassen dat je niet in
het werk verzuipt', erkent Van der Weij.
'Daarom moest er professionele ondersteu
ning bij komen. We hebben een adviseur
aangetrokken, die wordt betaald door de Fe
deratie van Landbouwverenigingen en de
bank. Hij zal alle initiatieven, die inmiddels
zijn ontstaan, bundelen en met groepjes on
dernemers verder gaan. Dat is een beste
keus geweest. De bank moet ook goed
draaien. We moeten niet op de stoel van die
De directeur van de bank in Slochteren
denkt vooruit: 'Als het fruitbomenproject
slaagt, dan is er straks een koelfaciliteit no
dig. Dat is dan niet alleen voor het fruitbo
menproject interessant, maar ook voor de
bloemen- en groenteteelt. We proberen zo'n
faciliteit binnen de gemeente Slochteren te
krijgen.'
Koelproject In een kleine gemeen
schap heeft iedereen overal mee te maken.
'Je moet er heel zorgvuldig mee omgaan',
vindt Van der Weij, 'en je afvragen wat de
juiste rol is. Zowel vanuit de gemeente als
vanuit de bedrijven hoor je vaak, dat de
Rabobank maar moet participeren. Die
heeft toch genoeg geld, wordt er gezegd.
We doen ontzettend veel, maar ook wij moe
ten zorgvuldig met ons geld omgaan. Het
koelproject zou echter wel eens geschikt
kunnen zijn voor financiële betrokkenheid.
Ik kan me voorstellen dat we een stukje van
de winst daarvoor bestemmen. Dat past in
de doelstellingen van de bank. Bovendien
profileer je je daarmee in dit gebied.'
Juiste rol De bestuurders van de bank
De Wolden waarderen de activiteiten van de
directeur en ondersteunen die ook. Twee
zitten er zelfs in de projectgroep, zelf actie
ondernemers gaan zitten. Bovendien is het
gevaar groot dat je teveel aandacht be
steedt aan één groep ondernemers en dat
is niet goed.'
Bank zelf Door veranderingen van bui
tenaf verandert er veel in het werkgebied
van de bank in Slochteren. De landbouwers
moeten omzien naar andere produkten en
ze moeten hun bedrijfsvoering aanpassen.
Maar ook voor de bank zelf wordt de druk
steeds groter. Bijvoorbeeld in de credit-
sfeer. Directeur van der Weij: 'Er zijn concur
renten die met enorme tarieven voor vrij op
neembaar geld komen. We moeten er aan
wennen en er mee leren leven, denk ik. En
we moeten onze organisatie daarop aan
passen. We gaan de commerciële onder
steuning herstructureren. Dan kunnen de
commerciële mensen tachtig procent van
hun tijd buiten zijn.'
Commerciëler Allerlei aanpassingen
moeten het antwoord vormen op de veran
derende situatie bij de bank. Inmiddels
heeft de Rabobank De Wolden twee geld
automaten. De bank heeft zich aangemeld
voor PIA en zo snel mogelijk wil men in de
Woldstreek overgaan op LAURA. De bijkan
toren zullen minder worden opgezadeld met
administratieve werkzaamheden. Van der
Weij: 'Schaduwadministraties die daar wor
den bijgehouden, kosten alleen maar tijd.
Dat moet daar weg. Dan kun je meer doen
aan commercie. Onlangs hebben we daar
een bijeenkomst over georganiseerd. De
mensen waren enthousiast. We moeten an
ders gaan werken. We moeten actiever wor
den.'
Plannen 'Twee jaar geleden zijn we
begonnen met, wat we hier noemen, plan
ning en control. We zijn gewoon eens plan
matig een aantal activiteiten op papier gaan
zetten. Daar zaten ook een personeelsplan
en een opleidingsplan bij. We hebben
*straks een plan voor driejaar klaar. Daarbij
kijken we naar de kennis en de vaardighe
den van de mensen. En naar wat men nodig
heeft voor een bepaalde functie. Als er man
co's zijn, dan moeten die worden aange
vuld. Daarna gaan we naar de vervangbaar
heid kijken. Naar de naastgelegen functie
en als dat alles is voorbereid dan gaan we
met de mensen praten.'
In de Woldstreek verandert veel. Bij de
cliënten en bij de bank zelf. De boeren moe
ten zoeken naar andere gewassen. Ze moe
ten gaan samenwerken. De bank bereidt
zich voor op een nog grotere concurrentie
druk. Eén van de middelen in de strijd vindt
Van der Weij belangrijk: 'De plaatselijke be
trokkenheid, het profileren als coöperatieve
bank, als kredietcoöperatie, dat is onze
kracht voor de toekomst. We moeten ons in
het werkgebied laten zien en dat kost in
spanning. Je moet erbij betrokken zijn. Dat
moet je ervoor over hebben. Het kost je
veel, maar je krijgt er gigantisch veel voor te
rug. Bovendien kun je met een stukje zelf
standigheid het beleid van de bank afstem
men op het werkgebied. Dat is de kracht die
een handelsbank nooit krijgt. Daar moeten
we heel zuinig en goed mee omgaan.'
Het 'goud' van Slochteren zit onder de grond. Daar
schiet de plaatselijke bevolking weinig mee op.
