Schildpad komt tot leven
in tv-commercial
'S
Hypotheek
informatiedag
in Brabant
vatbaar voor
herhaling
Hypotheek
informatiedag
band
Twee keer per jaar wordt een publiciteitscampagne woninghypothe
ken gehouden. De actieperiodes zijn in het voor- en het najaar, om
dat dan de meeste mensen op zoek zijn naar een huis. Voor de cam
pagne zijn allerlei hulpmiddelen beschikbaar. Dit jaar is er een nieu
we tv-commercial gemaakt, met een schildpad als hoofdpersoon. De
commercial komt op Koninginnedag voor het eerst op televisie.
Première tv-commercial
woninghypotheken
Een schot in de roos. Dat was
de gezamenlijke hypotheek
informatiedag van de kringen
Breda en Roosendaal. Die werd
eind maart op een zaterdag ge
houden. Zo'n vijfduizend men
sen bezochten de bijna vijftig
banken. De hypotheekadviseurs
voerden aan de lopende band
gesprekken.
zaterdag 21 maart
van io.ootot 16.00 uur
Rabobank. Aangenaam.
Nummer 8/21 april 1992
tandaard zijn advertenties, etala
gepakketten en affiches onder
deel van een grote campagne',
zegt Wim van den Dungen van Publiciteit
Particulieren. 'Daarnaast zijn er actiemate
rialen zoals folders, brochures en bijslui-
Donderdag 30 april
Tijd
Zender
20.06
Nederland 1 en 2,
zwevend STER-blok
22.10
Nederland 3,
tussen journaal en sport
23.50
RTL-4,
rond het laatste nieuws
ters. Woninghypotheken is een belangrijke
activiteit voor de bank. Het is een rendabel
produkt. Daarom is ervoor gekozen deze
campagne met een tv-commercial te onder
steunen. Ook is de doelgroep groot: per
maand sluiten gemiddeld 10.000 mensen
een hypotheek.'
Impulsen Van den Dungen: 'Bij een
campagne wil je mensen, potentiële cliën
ten, benaderen en beïnvloeden. Dat doe je
door het geven van impulsen. Elk mens
krijgt per dag ongeveer 3.500 reclameprik
kels, beelden, op het netvlies. Daarvan
wordt maar een klein percentage werkelijk
waargenomen. Bij mensen die niet meteen
een hypotheek nodig hebben, hopen we dat
de boodschap blijft hangen: Rabobank, goe
de en sterke bank, hypotheken. Voor de an
dere groep, dat zijn de mensen die een hy
potheek zoeken, luidt onze boodschap: We
hebben het al eens verteld, maar u moet ze
ker bij ons binnenkomen voor een hypo
theek. Een commercial is een uiting van
massacommunicatie. Daarmee bereik je
een grote groep. Een commercial wordt wel
een paraplu-medium genoemd. Daaraan
hang je advertenties op, een persoonlijk
contact, folders, enzovoorts.'
Begin Hoe is deze publiciteitscam
pagne ontwikkeld? 'In november vorig jaar
hebben we met Saatchi Saatchi, ons re
clamebureau, en de produktgroep Financie
ring Particulieren een gesprek gehad, een
briefingsgesprek', vertelt Van den Dungen.
'De produktgroep gaf aan wat ze wilde com
municeren naar de doelgroep: De Rabobank
heeft een voordelige hypotheek. En: Eén op
de drie hypotheken wordt al bij de Rabo
bank gesloten. Na ongeveer twee weken
koppelde Saatchi Saatchi de briefing te
rug. Als de partijen het eens zijn over de te
rugkoppeling, gaan de creatieve mensen
van het reclamebureau aan het werk. Dat
zijn Wim Ubachs en Pieter van Velsen.'
Presentatie Van den Dungen vervolgt:
'De creatieven gaven een presentatie van
de voorstellen. Bij de hypothekencampagne
zijn ze begonnen met de commercial, maar
het kan ook anders. We kregen een story-
board van de commercial te zien. Dat waren
twaalf getekende plaatjes met tekst, waar
door je een goed beeld van het geheel
kreeg. Saatchi heeft gekozen voor een wo
ningzoekende, schildloze schildpad. Die
sluit een hypotheek bij een heel groot
schild, de Rabobank. Verder werd een voor
stel gedaan voor een advertentie met het
schildpad-concept.'
Schild Maar wat heeft een schildpad
Vorig jaar hield een klein aantal ban
ken in de regio Bergen op Zoom een
gezamenlijke hypotheek-informatie
dag. Dit jaar werd besloten het grootschali
ger aan te pakken. Hierdoor waren de kos
ten voor de deelnemende banken lager. Wil
lem Vermeulen, adviseur Communicatie en
PR van het regiokantoor Bergen op Zoom:
'Het idee werd geboren tijdens een vergade
ring van de publiciteitscommissie kring Bre
da. Door bundeling van krachten konden we
meer publiciteit aan de hypotheek-informa
tiedag geven. Die aanpak leek ons goed
voor de uitstraling. Ook de kring Roosen
daal was enthousiast.'
Aanpak De piek in de verkoop van hy
potheken ligt in april, mei en juni. We wilden
daar net voor gaan zitten' vervolgt Vermeu
len. 'In de week voor de informatiedag heb
ben we, met de schildpad-advertentie, pagi
nagroot geadverteerd in de grote Brabantse
kranten. Daaraan voorafgaand hebben we
'teasers', kleine advertenties met een prik
kelende tekst, op de voorpagina laten plaat
sen. Op de zaterdag zelf verscheen een klei
ne advertentie op de voorpagina, om de
mensen aan de dag te herinneren. De plaat
selijke banken hebben ook individueel ge
adverteerd in lokale dagbladen, huis-aan-
huis-bladen en op kabelkranten.' De ban
ken kregen het advies makelaars, gemeen
ten en notarissen uit te nodigen voor deel
name aan de hypotheek-informatiedag. Ook
waren er tips voor het inrichten van de bank-
hal.
Drukte De Rabobank Etten ontving
tussen tien en vier uur honderdvijftig bezoe-
kers. In de nieuwbouwwijk Groot Sander
worden zeshonderd huizen gebouwd. Een
maquette van het plan stond in de bankhal.
Hans Leussink, financieringsadviseur Parti
culieren, was verantwoordelijk voor de orga
nisatie van de dag. Hij blikt terug: 'Vier ad
viseurs hebben veertig hypotheek-advies-
gesprekken gevoerd. Geïnteresseerden wil
den eerst weten hoeveel ze konden lenen.
Daarna gingen ze naar één van de drie ma
kelaars, voor een huis. We hebben ook af-
Door de gezamenlijke aanpak volstond één bij
sluiter. Die was, net als het etalagepakket, voor
zien van een schildpad.
