Samen
werking met
Banco Popular
Espanol
breidt zich uit
Rabo
band
Banco Popular Espanol in 1991
Cliënten van de Rabobank zijn
zeer actief buiten de landsgren
zen. Het liefst zou de Rabobank
organisatie op al die plaatsen
een eigen vestiging hebben om
een optimale dienstverlening te
kunnen bieden. Omdat dat onmo
gelijk is, is gekozen voor een in
tensieve samenwerking met gro
te banken in verschillende lan
den. Er zijn strategische allian
ties aangegaan met de Banco
Popular Espanol in Spanje, Lloyds
Bank in Groot-Brittannië, Crédit
Agricole in Frankrijk, de Oosten
rijkse Raiffeisen Zentralbank en
binnenkort ook met een Italiaan
se bank. Een kijkje in Madrid bij
de Banco Popular Espanol.
Nummer 5/9 maart 1992
Zo'n drie jaar geleden werd besloten
een samenwerkingsverband aan te
gaan met de op vijf na grootste bank
van Spanje, Banco Popular. Volgens de ge
zaghebbende instituten IBCA en Euromoney
was Banco Popular in 1990 en 1991 de bes
te bank ter wereld. Door de strategische al
liantie kreeg de Rabobank de beschikking
over 1.704 bedieningspunten in Spanje.
Dutch Desk De eerste contacten tus
sen Nederlandse cliënten en Spanje worden
vaak gelegd via de Euro Desk bij Rabobank
Nederland in Utrecht. De contacten met Po
pular, zoals de bank meestal kortweg wordt
genoemd, worden onderhouden door de
eigen vertegenwoordiging van de Rabobank
in Madrid. Dagelijks hebben Maus Baren-
drecht, Erik Vermeulen en Frederike Wijt van
de Oficina de Representación en Espana
van de Rabobank, contact met de vaste in
termediair bij Popular, Javier Gafaell. Hij be
mant daar de Dutch Desk. Alle contacten
van plaatselijke banken naar Popular lopen
uiteindelijk via hem.
Regionaal Banco Popular is opgericht in
1926. De groep bestaat uit Popular en vijf
regionale banken: Banco de Andalucia, Ban
co de Castilla, Banco de Crédito Balear, Ban
co de Galicia en Banco de Vasconia. Banco
Popular Industrial is de eigen merchant bank
van de groep. De regionale banken hebben
hun wortels in de belangrijkste, onderling
zeer verschillende, Spaanse regio's. Het ver
schil tussen de gemoderniseerde steden en
het wat traditionelere platteland is in Spanje
nogal groot. De regionale kantoren van Po
pular zijn zeer goed op de hoogte van de si
tuatie ter plaatse. Daardoor kunnen ze de
cliënten van de Rabobankorganisatie een
zeer gerichte service bieden.
Marktaandeel Het marktaandeel van
Popular verschilt sterk per regio. In Murcia,
Valencia, is het vrij hoog, zo'n 20 procent. In
andere regio's ligt het tussen de 5 en 10
procent. Spaanse banken meten hun
marktaandeel meestal in deelname aan
passiva, zoals deposito's. Popular richt
zich met haar dienstverlening vooral op
het midden- en kleinbedrijf. Dat is in
Spanje gemiddeld kleiner dan in Neder
land. Ook richt de bank zich op de zoge
naamde colectivos. Dat zijn bepaalde
beroepsgroepen, die men collectief be
paalde diensten aanbiedt, zoals beta
lingsverkeer en creditkaarten. De policy
van de bank is behoudend. Popular
houdt zich bijvoorbeeld niet bezig met
projectfinanciering en zware industrie.
Een sterk punt van de bank is het beta
lingsverkeer. Voor specifieke proble
men van cliënten worden oplossingen
maat gezocht.
Rekeningen In de afgelopen twee jaar
is de samenwerking tussen de Rabobank en
Banco Popular steeds uitgebreid met nieu
we produkten. Een cliënt kan vanuit Neder
land een niet-ingezetene rekening in vreem
de valuta of convertibele peseta's openen
bij Popular. Daarop kunnen Spaanse han
delsrelaties rechtstreeks betalingen boe
ken. Deze kunnen vervolgens zonder enige
Balanstotaal f 44 miljard
Winst f 887 miljoen
Medewerkers 11.976
Kantoren 1.704
op
De Banco Popular heeft 1.704 kantoren, verspreid
over heel Spanje.
belemmering naar Nederland worden over
geboekt. Relaties, die veel betalingen vanuit
Spanje ontvangen, kunnen een collecteren
de rekening openen bij Popular. Daarop wor
den betalingen verzameld. Het saldo kan
dan periodiek worden overboekt, zodat voor
het hele bedrag slechts één keer transfer
provisie is verschuldigd. Van binnengeko
men betalingen krijgt de klant direct bericht
per fax of telex.
Incasso Het innen van tegoeden in
Spanje is vaak een tijdrovende zaak. Een
bankcheque van een Spaanse afnemer gaat
eerst naar het bedrijf in Nederland en vervol
gens weer naar Spanje om daar, bij de plaat
selijke bank van die
zelfde afnemer, ter in
casso te worden aan
geboden. Voor cliën
ten van de Rabobank
kan dat nu veel snel
ler. De cheque gaat
van de Spaanse af
nemer naar het hoofd
kantoor van Popular, die via haar kantoor in
de regio snel tot incasso over kan gaan. Het
bedrag wordt onmiddellijk bijgeschreven op
de collecterende rekening die de klant van
de Rabobank in Spanje aanhoudt.
Nog meer Bedrijven met een vestiging
in Spanje of plannen daarvoor, kunnen bij
Popular een rekening met kredietfaciliteit
openen. De plaatselijke Rabobank moet
daarvoor een garantie afgeven. Nederland
se bedrijven die op zoek zijn naar een
Spaanse fusiepartner of een bedrijf over wil
len nemen, kunnen bij de merchant bank
van Popular terecht voor informatie en advie
zen over de financiering. De Spaanse bank
kan ook helpen bij het zoeken naar afne
mers voor produkten van Nederlandse Rabo-
bankcliënten. Sinds 1 februari zijn de devie-
zenmaatregelen versoepeld. De regels voor
het invoeren van geld in Spanje zijn als ge
volg van het lidmaatschap van de EG aange
past.
Particulieren Voor particuliere cliën
ten, die een tweede huis in Spanje hebben
of die er overwinteren, kan Popular via de
Rabobank betalingen verzorgen. In de kust
plaatsen heeft de bank veel vestigingen. De
Nederlandse Sociale Verzekeringsbank
heeft een contract afgesloten met Banco
Popular. Dankzij dit arrangement ontvangen
gepensioneerden in Spanje hun geld veel
sneller en goedkoper dan via een andere
Spaanse bank. Voor particulieren, die een
huis in Spanje willen kopen, kan de eigen
Rabobank vanuit Nederland voor een finan
ciering zorgen. De hypotheek op het
huis in Spanje wordt verzorgd door Po
pular, waardoor men de hoge Spaanse
rente kan ontlopen. Dit produkt leverde
nogal eens problemen op. Aan een ver
betering wordt gewerkt.
Groei Spanje manifesteert zich
dit jaar internationaal met de Olympi
sche Spelen in Barcelona en de Wereld
tentoonstelling in Sevilla. Bovendien is
Madrid de culturele hoofdstad van Euro
pa. Als vakantieland is Spanje bij Neder
landers al heel lang populair. Sinds de
tweede helft van de jaren tachtig is de
Nederlandse handel met Spanje duide
lijk aan het groeien. De export vanuit
Nederland steeg in die periode van f 2.250
tot bijna f 6.000 miljoen. De Spaanse eco
nomie kent een jaarlijkse groei van zo'n 4
procent. Sinds Spanje lid is van EG, zien
veel Nederlandse ondernemers nieuwe kan
sen liggen in dit land met veertig miljoen in
woners.
Door de strategische alliantie met Popu
lar levert de Rabobank een bijdrage aan het
vereenvoudigen van de bancaire relaties
met Spanje. Het balanstotaal van de contac
ten tussen Popular en Rabobank ligt rond de
honderd miljoen, wat neerkomt op een plaat
selijke bank van redelijke afmetingen.
