Voor Beek
is dit het jaar
van de fusie
11 minimin
RaDO
band
Elke Rabobank een andere bank
De bank in Beek zal dit jaar, mits
de Algemene Vergaderingen daar
in toestemmen, fuseren met de
buurbanken Elsloo en Spaubeek.
De medewerkers zijn geïnfor
meerd, de Algemene Vergaderin
gen gepland. Op 1 augustus is de
juridische fusie een feit. Daarna
volgen in oktober en november
twee administratieve fusies. 'Op
1 januari maken we dan een fris
se start als nieuwe bank', meldt
directeur Theo van Hoven.
Nummer 5/9 maart 1992
Dé Rabobank bestaat niet. Elke bank is anders, elke bank is uniek.
Iedere maand in Raboband aandacht voor een andere bank. Dit keer de Rabobank Beek in Zuid-Limburg.
en fusiejaar is een tropenjaar',
vindt Van Hoven. 'Er komt veel bij
kijken. Op 15 januari hebben we
de medewerkers van de drie banken op de
hoogte gebracht. Ze hebben allemaal het
draaiboek gehad en weten nu evenveel als
het management. De beheerscolleges in
Beek gaven het goede voorbeeld. Van Ho
ven: 'We hadden samen achttien beheer
ders. Nu zijn er nog drie bestuursleden en
nog zes leden van de raad van toezicht. Dat
was in een uur geregeld.'
Positief 'Ook de medewerkers reage
ren positief', stelt Van Hoven. 'Het kwam
niet onverwacht, ledereen weet dat de be
weging van samenwerking in de organisatie
er is en vooral hier in Limburg. Daar zijn nog
relatief veel kleine banken. Het is ook span
nend. Hoe kom ik terecht in de nieuwe orga
nisatie? We willen daar als management ob
jectief mee omgaan. De juiste persoon op
de juiste plek. Overigens schuiven de ban
ken al langzaam in elkaar. Spaubeek zat zon
der hoofd Bedrijfsvoering. Die plek wordt
voorlopig opgevuld door iemand uit Elsloo.
Als tweede man bij beleggingen hebben we
in Beek nu ook iemand uit Elsloo.'
Doorgaan Van Hoven: 'Tijdens het fu
sieproces moeten we ook blijven bankieren.
De cliënten moeten alleen de plussen mee
krijgen van de fusie en geen negatieve erva
ringen. Overigens blijven alle kantoren be
staan. Dicht bij de klant, dat willen we zo
houden. Specialismen worden gecentrali
seerd, voor de gebruikelijke diensten kan
men overal terecht.' Het centraliseren van
de beleggingsactiviteiten is door de relaties
positief ervaren. 'Men ziet in dat een grotere
bank meer kan', zegt Van Hoven. 'We zijn in
Beek actief met beleggen gestart in 1989.
actiegroep houdt de uitbreiding tegen. Als
bank moeten we er voorzichtig mee omgaan
en eigenlijk geen stelling nemen. Uitbreiding
betekent wellicht nieuwe cliënten. Maar an
derzijds betekent het minder agrarische
cliënten en we onderkennen ook de belas
ting voor het milieu en de geluidsoverlast.'
Minder agrarisch Men wil in Limburg
langzamerhand zekerheid. Van Hoven:
'Moet iemand zijn agrarisch bedrijf nog over
doen aan zijn zoon of moet hij verkopen. Mo-
bank Beek. Nu zijn dat er zo'n vijfenvijftig.'
Tien plus 'We hebben in 1990 onze
markt geïnventariseerd. Mede daardoor
starten we nu een tien plus project. We gaan
twintig bedrijven met meer dan tien werkne
mers bezoeken. Met het tien plus project
moetje steeds bezig zijn, zonder de bedrij
ven te overlopen. Je moet er zo'n drie jaar
voor uittrekken. Als we er uiteindelijk vijf bin
nenhalen, zijn we tevreden. Verder merken
we dat bedrijven, als gevolg van de fusie tus
sen ABN en Amro, een tweede bank zoeken.
We hebben daardoor al een bedrijf binnenge
haald. Door TGT kwamen wij namelijk heel
goed uit de vergelijking. En vorig jaar hebben
we goed gescoord met de Rabogolfdagen.
We hebben vier cliënten en vier niet-cliënten
uitgenodigd. We hebben er meteen twee
nieuwe relaties mee binnengehaald. Een
hele dag met elkaar optrekken werkt uitste
kend.'
Contacten De gemeente Beek heeft
een vriendschapsband met het Duitse Gun-
delsingen. De gemeenten hebben samen
een humanitair fonds, waarin de Rabobank
een flinke bijdrage heeft gestort. Zoiets be
tekent goede contacten met de gemeente.
Dat werpt resultaten af. Van Hoven: 'Het
Pensioenfonds van de Rabobankorganisatie
bouwt hier nu bijvoorbeeld appartementen.
Dat is via ons tot stand gekomen. Daarnaast
loopt momenteel een project in Neerbeek
van dertig vrije sector woningen. Daarvan
hebben we zo'n 35 procent binnengehaald.'
P/E We hebben een relatiebeheerder
vrij gemaakt voor de P/E-segmenten', vertelt
Van Hoven. 'Vorig jaar heeft hij al honderd
vijftig cliënten benaderd. De ervaring leert,
dat mensen er graag tijd voor vrij maken.
Een bank die je persoonlijk benadert, wordt
Foto Rob Holthuis
"Rabobank Golfdag"
Van Hoven (m) met de directie van Budé BV Bouw-
materialenhandel, een nieuwe relatie.
De luchthaven in Beek. Uitbreiding betekent ver
anderingen voor de bank.
Ook dit jaar doet de Rabobank Beek weer mee
aan de Rabogolfdagen.
De provisie steeg in drie jaar van f 30.000,-
naar f 225.000,-.'
Vliegveld Van Hoven: 'De ontwikkelin
gen van ons werkgebied hangen samen met
Maastricht Airport. Er staan nog steeds
vraagtekens bij de aanleg van een nieuwe
startbaan. De gemeente wil wel, maar de
overheid moet de knoop doorhakken. Een
menteel wordt 1997 genoemd. Ik betwijfel
het. Er zijn steeds weer nieuwe bezwaar
schriften. Veel boeren hebben hun grond al
verkocht. De agrarische sector gaat dus
hard achteruit. Ik denk, dat we over vijf of
tien jaar misschien nog vijftien levensvatba
re agrarische bedrijven als cliënt hebben bin
nen het huidige werkgebied van de Rabo-
blijkbaar zeer gewaardeerd. Het is een kwes
tie van een lange adem. Je mag niet ver
wachten dat ze meteen met al hun zaken
overkomen.'
Van Hoven: 'Op 1 januari 1993 willen we
met een beleidsplan voor de komende drie
jaar van start gaan. Er zal veel veranderen.
We krijgen zelfs een ondernemingsraad.'
Rabobank Beek (samen met Elsloo en Spaubeek): 2(5) kantoren 33 (66) personeelsleden 28 (58) mensjaren f 130 (260) miljoen balanstotaal
12.000 (24.000) inwoners werkgebied 480 (975) leden f 103 (200) miljoen uitzettingen
f 110 (220) miljoen toevertrouwde middelen 4.650 (10.000) betaalrekeningen 400 (875) rekeningen-courant.
