Het kloppend hart van de kredietcoöperatie
Rabo
band
Rabobank Nederland is overal anders
mkb:
De produktgroep Bedrijfsfinan
cieringen verstrekt geen finan
cieringen. Dat wil zeggen, niet
rechtstreeks. De produktgroep
beoordeelt financieringsaanvra-
gen, geeft kredietadviezen en
ondersteunt bij financierings
problemen. Tot het takenpakket
behoren ook het geven van le
zingen en het organiseren van
branchecontactdagen en semi
nars. Ais er al sprake is van finan
cieringen, gebeurt dat altijd sa
men met of via de plaatselijke
bank.
Nummer 4/24 februari 1992
UCB, Regiokantoor, deelneming, ZL, BI, UM, buitenlandse vestiging: Rabobank Nederland kent vele gezichten.
Raboband schenkt regelmatig aandacht aan één ervan.
Deze keer de produktgroep Bedrijfsfinancieringen.
Iedere beoordelaar heeft zijn eigen specialis
me, maar afstemming is nodig.
Bottema: 'De grootste groei van ons marktaan
deel in financieringen constateerden we bij het
een weloverwogen ja of nee. Het goedkeu
ringspercentage is hoog, 83 procent. Dat
is een teken dat de banken weten wat ze
doen.'
Problemen Over Begeleiding Bijzonde
re Kredieten, BBK, bestaan nogal wat mis
verstanden. Veel mensen denken dat BBK
alleen met faillissementen heeft te maken.
'Dat gebeurt maar in een klein aantal geval
len. Bij meer dan 60 procent van de bedrij
ven lukt het om de post weer netjes op de
rails te zetten', stelt Bottema met nadruk.
'In de overige gevallen wordt, samen met de
ondernemer, besloten het bedrijf te beëindi
gen. Als een specialist zware zieken behan
delt, leidt dat meestal tot herstel. En zo is
het bij ons ook.' Hoewel er sprake is van
een toenemend aantal faillissementen
in Nederland, zijn er nauwelijks meer pro
bleemgevallen bij BBK.
Groei Opvallend is de sterke groei van
financieringsaanvragen afkomstig uit de
HID-sector. Vooral het MKB is hiervoor ver
antwoordelijk. Bottema: 'We hebben nu een
marktaandeel van 40 procent, dat zijn
96.000 bedrijven. In de agrarische sector is
het marktaandeel, ondanks de toenemende
concurrentie, al jaren rond de 90 procent.
Dat zijn ongeveer 90.000 bedrijven. We
hebben dus in aantallen meer HID- dan
agrarische bedrijven. De toenemende groei
in HID-financieringsaanvragen komt volgens
mij voornamelijk door meer investeringen.
Wat misschien meespeelt is het feit dat,
door milieuregels, andere of duurdere
machines moeten worden gekocht. We heb
ben ook een stijging geconstateerd in het
aantal bedrijfsrelaties dat van andere ban
ken komt. Onze scherpe tarieven spreken
aan.'
In 1992 wordt veel aandacht besteed
aan de activiteiten rondom de Floriade. Be
drijfsfinancieringen werkt onder andere mee
aan seminars en symposia, zowel voor de
agrarische als de HID-sector. Ook vernieu
wing blijft een prioriteit. Bottema besluit:
'Waar we veel tijd in gaan steken, is de
automatisering van het verkooponder
steunende en kredietbeheersproces. Be
drijfsinformatie zal bijvoorbeeld worden vast
gelegd en kan in een volgende ronde weer
door de bank worden gebruikt. Die hoeft dan
ook minder op te zoeken in documentatie en
boeken. Zodoende wordt dubbel werk ver
meden. Concreet komt dit jaar de stan
daardrapportage op LAURA, als onderdeel
van het Cliëntbedieningssysteem. Dit sys
teem, dat vooral het aanvraagtraject onder
steunt, moet de basis vormen voor een elek
tronische informatiebank. We willen onze
plaatselijke banken nog meer ondersteunen
en nog beter van dienst zijn.'
De regionale kredietadviseur werkt vooral
dienstverlenend en ondersteunend.
V M M e willen in de eerste
plaats dat banken goedkoper,
WW sneller en efficiënter kunnen
werken. Dat is een uitvloeisel van de drie
pijlers waarop onze produktgroep is ge
bouwd: dienstverlening, kredietcoöperatie
en vernieuwing.' Aan het woord ing. Kees
Bottema, hoofd van de produktgroep
Bedrijfsfinancieringen. 'Onze club is gede
centraliseerd. De hoofdmacht, zou je kun
nen zeggen, zit in Eindhoven. Totaal tegen
de honderdvijftig man. Dan hebben we
de kredietadviesteams, die zitten op de re
giokantoren in Zwolle, Haarlem en Eind
hoven met bijna vijftig personen. En tenslot
te Relatiebeheer Aangesloten Banken
in Utrecht, waar zo'n twintig mensen wer
ken.'
Goedkeuring Bottema vervolgt, wij
zend op stapels dozen met goedkeurings-
aanvragen, die naar het archief gaan: 'Een
belangrijke taak van onze groep is het be
oordelen van de goedkeuringsaanvragen
voor een financiering. Een kredietcoöpera
tie als de Rabobank eist een zorgvuldig ac-
ceptatiebeleid voorfinancieringen, om geen
onnodige risico's te lopen.' Als een finan-
cieringsaanvraag boven een bepaald be
drag ligt, moet de aanvraag worden goed
gekeurd door een kredietbeoordelaar. De
banken zijn ingedeeld in een bevoegdheids
categorie. Afhankelijk van die bevoegdheid
en het soort financiering ligt het bedrag tus
sen een kwarten twee miljoen gulden. Gaat
het om grotere bedragen, dan beslist een
speciale commissie, de Fiatteringscommis
sie.
De aanvraag Bottema: 'De plaatselij
ke bank vult een formulier, een standaard
rapportage, in en stuurt dat naar Financie
ring in Eindhoven. Soms, als de bank een
aanvullend advies wil, via de krediet
adviseur. De bank krijgt normaal gespro
ken binnen drie dagen bericht. De beoor
deling is niet vrijblijvend en resulteert in
Produktgroep Bedrijfsfinancieringen Aantal medewerkers: 210 Aantal beoordeelde financieringsaanvragen in 1991:13.000 Totaalbedrag
beoordeelde financieringsaanvragen in 1991: f 10 miljard Goedkeuringspercentage: 83 procent Aantal kredietadviezen in 1991: 3.500
