Van
agrarische
bank naar
allround bank
Rabo
band
Elke Rabobank een andere bank
De Haarlemmermeer is met
18.000 hectare één van de groot
ste gemeenten van Nederland.
Het is een polder, die zo'n 150
jaar geleden werd drooggepompt.
In de polder 26 woonkernen en de
nationale luchthaven Schiphol.
Het is altijd een agrarisch gebied
geweest met voornamelijk akker
bouw. Directeur Cees Broekho
ven: 'Wij zijn altijd een stevige
boerenbank geweest.'
Nummer 3/10 februari 1992
Dé Rabobank bestaat niet. Elke bank is anders, elke bank is uniek.
In Raboband iedere maand aandacht voor één van die banken. Deze keer de Rabobank Haarlemmermeer.
J n de vierde nota Ruimtelijke Ordening
I is Schiphol aangewezen als een eco-
I nomisch speerpunt', aldus Broekho
ven. 'Het moet één van de grootste luchtha
vens in Europa blijven. Er wordt nu door de
luchthaven zelf zo'n f 3,5 miljard geïnves
teerd. En de overheid past de infrastructuur
aan. Dat is een operatie van f 22 miljard, een
uniek bedrag voor Nederland.'
Bedrijvigheid De uitbreiding van Schip
hol straalt af op de omgeving. Het betekent
een grotere bedrijvigheid in de Haarlemmer
meer. Broekhoven: 'Er wordt veel landbouw
grond aangekocht door projectontwikkelaars
en de gemeente. Grote internationale bedrij
ven vestigen zich rond de luchthaven. Ook
het lokale midden- en kleinbedrijf profiteert
van deze ontwikkeling. Samen met Rabo
bank Nederland spelen wij hierop in met pro-
dukten als factoring, leasing en buitenland
trajecten. Onlangs werd met Rabo Vastgoed
een Bedrijvencentrum ontwikkeld. Ook is de
Haarlemmermeer aangewezen als groeikern,
waar de komende jaren nog 25.000 wonin
gen bij moeten komen. We willen dit jaar f 45
miljoen uitzetten in de woningbouw. Met één
makelaar hebben we goede contacten. Met
de anderen minder, maar als we in de krant
zien dat ergens een informatie-avond over
een bouwproject is, dan delen we voor de
deur bloemen en offertes uit. Succes verze
kerd.'
Voorwaarden 'Om onze rol in de veran
derende markt goed te kunnen spelen, moe
ten we een aantal voorwaarden scheppen',
legt Broekhoven uit. 'De personele organisa
tie moet goed zijn. Daar wordt hard aan ge
werkt. Verder moeten onze kantoren voldoen
aan de eisen van deze tijd. Adviesfuncties
Miljoenen Boeren die hun grond verko
pen, krijgen daarvoor grote bedragen. Broek
hoven: 'Voor woningbouw f 15 de meter. Voor
bedrijfsterreinen krijgt men bedragen van
f 40,- tot f 100,- de meter. De komende jaren
wordt voor f 300 tot f 500 miljoen grond ver
kocht. 90 Procent van die boeren bankiert bij
ons. Dat geld binnenhouden is een speer-
binnenkomt, struikelt over een kind met een
spaarbusje. Dat is de Hema. Ik droom ervan
om naast de Hema een Bijenkorf te laten
ontstaan. Dat zou dan, op een aparte loka-
tie, het Rabobank Haarlemmermeer Bedrij
vencentrum moeten worden. Parkeerplaats,
receptie, een stoel, koffie, een vaste af
spraak.'
Een plus 'Wel moeten we proberen een
Rabobank te blijven', stelt Broekhoven. 'We
zijn altijd een bank met een plus geweest,
een bank die iets meer heeft dan de handels
banken. We moeten oppassen dat we niet te
veel verzakelijken. We moeten onze eigen
cultuur behouden. Daar ligt onze kracht. Van
daaruit moeten we de zakelijkheid aanscher
pen.
Sponsoring Broekhoven: 'We spon
soren elk jaar het grootste B-tennistoernooi
van Nederland. Alles is daar Rabobank, van
de suikerzakjes tot de shirtjes. Dat heeft een
uitstraling die werkt. Verder sponsoren we
een concours hippique, het historisch muse
um en nu zelfs een mannenkoor, het Haar
lemmermeers Mannenkoor. Je krijgt ook
kruisbestuiving. Het koor kan straks optre
den bij het tennistoernooi. Dat levert een bij
drage aan je naam als actieve bank.'
Advieszaterdagen Op maandagmorgen
zijn de kantoren van de bank gesloten. 'Die
tijd gebruiken we voor opleidingen', aldus
Broekhoven. 'Verder hebben we advieszater
dagen ingevoerd. Een keer of vier per jaar.
Dan voeren we een bepaald produkt of dienst
ten tonele. We hebben verzekerd sparen ge
had, maar ook kopen of huren. De belang
stelling is heel groot, ledereen, ook niet-klan-
ten, is welkom. Ook dat is Rabobank met een
plus.'
^Graan
Visch
Een team zakelijke relatiebeheerders bouwt aan
de toekomst.
Broekhoven: 'We zien groei niet als doel. We wit
ten onze stevige solvabiliteitspositie handhaven.
Andere bedrijven sponsoren een volleybal- of een
voetbalteam, de Rabobank Haarlemmermeer
een mannenkoor.
worden gecentraliseerd op het hoofdkantoor.
Daardoor kunnen we ook de P/E-segmenten
goed bewerken. We hebben daarvoor vijf re
latiebeheerders. De derde voorwaarde zijn
de 3 M's: maatregelen, middelen en metho
des. Daaronder vallen automatiseringspro
cessen, procedures, etcetera. Willen we de
komende jaren dansen, dan moeten we zor
gen dat de vloer goed is gepoetst.'
punt. Veel sluizen we door naar Robeco.
Onze bank is daar trouwens de grootste
klant.'
Hema 'Als we een echte bedrijvenbank
willen zijn, moet er wat veranderen', vindt
Broekhoven. Ik noem dat het Hema-Bijenkorf
concept. De Rabobank is een Hema. Dat be
doel ik positief. Daar kan iedereen ailes ko
pen. Bij ons ook. De bedrijfsrelatie die hier
Broekhoven: 'Je kunt pas goed bankieren
als je je mensen bij alles betrekt. Vandaar
dat er veel aandacht wordt gegeven aan de
sfeer. Een goede interne communicatie is
daarvoor onontbeerlijk. Elke twee weken ver
schijnt het blad Infomeer, waarin we op een
smeuïge manier verslag doen van wat er in
de bank gebeurt. Als je geïnformeerd bent,
werkje prettiger.'
Rabobank Haarlemmermeer: 6 kantoren 120 medewerkers 105 mensjaren f430 miljoen balanstotaal f125 miljoen bij de Rabohypotheekbank
100.000 inwoners werkgebied 1.700 leden f370 miljoen toevertrouwde middelen 17.000 betaalrekeningen 2.000 rekeningen-courant.
