Cijfers
Trends: Het
belangrijkste
MKB-
evenement
van het jaar
Rabo
band
De Rabobank heeft met veertig
procent het grootste marktaan
deel in het midden- en kleinbe
drijf. Reden genoeg om, alweer
voor de vijftiende keer, de bro
chure Cijfers Trends uit te
brengen. Ook dit jaar is aan
Cijfers Trends een 'extra' toe
gevoegd: een onderzoek naar
internationale samenwerking.
Willem van der Velden van Be-
drijfstakonderzoek over de stand
van zaken in het midden- en
kleinbedrijf.
Marktbewerkings-
mogelijkheden
van Cijfers Trends
Vijftien jaar
Cijfers Trends
Cijfers Trends
iaat zien wie en
wat de Rabobank is
Nummer 20/21 oktober 1991
Jl n tegenstelling tot wat men ver-
I wachtte, gaat het in het midden- en
I kleinbedrijf eigenlijk overal wel
goed', stelt Van der Velden vast. 'ledereen
had het idee dat de klap - na zeven vette ja-
In een aantal gebieden worden regio
nale bijeenkomsten georganiseerd. Daar
naast heeft de produktgroep Bedrijfsfinan-
cieringen een draaiboek ontwikkeld voor:
Lokale lunchbijeenkomsten Onder
werpen zijn Cijfers Trends en de be
langrijkste resultaten van het onder
zoek over internationale samenwer
king.
Standaardseminar In dit programma
staat het internationaal samenwerken
centraal. Onderdeel ervan is een door
de Audiovisuele Dienst geproduceerd
videoprogramma van twintig minuten.
Daarin praten ondernemers over hun
ervaringen met internationaal samen
werken.
Brochure Internationale Samenwer
king Naast een aantal praktijkvoor
beelden wordt hierin ook een plan van
aanpak beschreven voor onderne
mers. De brochure kan zowel tijdens
het seminar als afzonderlijk worden
uitgereikt.
Cijfers Trends is toe aan haar derde
lustrum. Dat betekent echter niet dat de
inhoud ervan in die vijftien jaar heeft stil
gestaan. Het aantal beschreven bedrijfs
takken breidde sterk uit van drieëntwintig
naar vijfenzeventig, de manier waarop die
branches onder de loupe werden geno
men veranderde en ook het uiterlijk werd
steeds moderner. Wat bleef, zijn de cijfers
en de trends.
ren - nu weieens zou komen. Zeker na de
Golfoorlog. Maar die terugval kunnen we he
lemaal niet bespeuren. Hooguit in de bouw
nijverheid en de bedrijfstakken die daarbij
horen, schilders of elektrotechnische instal
latiebedrijven.'
Top 10 'We hebben voor onszelf een
top 10 van snelle groeiers samengesteld',
meldt Van der Velden. 'Hoog genoteerd zijn
branches in duurzame consumptiegoede
ren als CD-zaken en witgoedbedrijven. Er
blijkt in het algemeen nog genoeg te beste
den te zijn, deels omdat er door particulie
ren minder wordt gespaard. Alhoewel er ook
grote groepen mensen zijn die minder heb
ben, zeker als de WAO-ingrepen doorgaan.
Verder blijkt uit die top 10 ook dat exporte
rende bedrijven het goed doen, met name
de groothandel in groenten en fruit. Dat is
vooral vanwege de export naar Duitsland.
En ten derde gaat het ook goed in de dienst
verlenende sector.'
Verwachtingen Van der Velden en de
onderzoekers van het Economisch Instituut
voor het Midden-en Kleinbedrijf- die dit jaar
zeer nauw zijn betrokken bij de totstandko
ming van Cijfers Trends - kunnen dus
geen negatieve omslag bespeuren. Hoe ziet
de toekomst er uit? 'De vooruitzichten zijn
goed', meent Van der Velden. 'Bijna overal
wordt groei verwacht, zij het niet in alle sec
toren evenveel. Maar daarover hoeven we
ons op korte termijn geen zorgen te maken.
Er kan niet altijd een groei zijn van 6 of 7
procent.'
Internationaal Zoals ieder jaar wordt
aan Cijfers Trends een onderwerp gekop
peld dat interessant is voor de doelgroep.
Dit jaar is in samenwerking met Buck Con-
sultants International in Nijmegen onder
zocht of en op welke manier ondernemers
uit de sectoren groothandel, industrie en
transport internationaal met elkaar samen
werken. Een tamelijk uniek onderzoek, om
dat bij internationalisatie meestal alleen
wordt gekeken naar export. 'Wat het meest
opvalt is, dat er veel minder internationaal
wordt samengewerkt dan men aannam',
vertelt Van der Velden. 'Bedrijven vinden
een dergelijke samenwerking een zinvolle
zaak. Maar het kost veel tijd en soms ook
veel geld om het van de grond te krijgen. Je
kunt als ondernemer niet zeggen: Ik rij even
naar Spanje, zoek een partner en over drie
maanden hebben we een succesvolle sa
menwerking die geld opbrengt.'
Rol van de bank Het streven naar sa
menwerking gaat bewust, het vinden van
een partner is niet eenvoudig, zo blijkt uit
het onderzoek. Buitenlandse kantoren van
de Rabobank of samenwerkingsverbanden
als Banco Popular, Crédit Agricole of het
Engelse Lloyds kunnen daarin volgens Van
der Velden een taak vervullen. 'Met name
in de oriëntatiefase kunnen zij behulpzaam
zijn. Zij weten wie wie is, wat de gebruiken
zijn in een land. Want cultuurverschillen
spelen een grote rol. Het 'ja' in Nederland
is een ander 'ja' dan in zuidelijke landen.'
Dit jaar verschijnt de vijftiende editie
van Cijfers Trends. Haalt het boek de
twintig jaar? Van der Velden denkt van wel:
'We gaan gewoon verder. We zijn het eigen
lijk aan ons marktaandeel verplicht. Wie
weet komt het in de toekomst alleen nog
maar op diskette uit. We merken dat het
heel goed valt in de markt. Voor de interme
diairs zoals accountants of boekhoud-
bureaus is het een standaardwerk over
het midden- en kleinbedrijf geworden. Ik
vergelijk het zelf weieens met het telefoon
boek: dat blijft de PTT toch ook gewoon uit
geven!'
Op 23 oktober vindt in Utrecht de lande
lijke presentatie plaats van Cijfers
Trends. Zo'n driehonderd vertegenwoordi
gers uit het midden- en kleinbedrijf zijn uit
genodigd. Cees Boutens van Voorlichting en
Externe Betrekkingen dacht mee over de
landelijke, regionale en lokale presentatie.
Deskundig, internationaal, modern en be
trokken. Zo wil de Rabobank zich laten zien
aan haar leden-bedrijven. 'Al deze imago-as
pecten zijn ook van toepassing op Cijfers
Trends', stelt Boutens. 'Deskundig, want
we laten met betrouwbare cijfers zien hoe
het gaat in een branche en voegen daar
onze eigen opinie aan toe. Internationaal:
De export èn de mogelijkheden die de Rabo
bank heeft op dat gebied komen aan bod.
En dit jaar wordt daaraan ook nog eens het
onderzoek gekoppeld naar internationale
samenwerking. Modern: Vanzelfsprekend is
Cijfers Trends beschikbaar op diskette,
met grafieken en een rekenprogramma om
eigen kerngegevens van het bedrijf in te
voeren. En last but not least betrokken: Cij
fers Trends is geen afstandelijk verhaal
over sectoren. Niet de conclusie, als het in
een sector minder goed gaat, dat wij daar
dus maar niet meer in investeren. Integen
deel, er wordt naar oplossingen gekeken.'
Boutens vertelt met gepaste trots nog een
nieuwtje: 'Cijfers Trends is dit jaar de eni
ge uitgave van een Nederlandse bank die zo
breed alle sectoren naast elkaar zet: bij de
collega-banken verschijnt een dergelijk na
slagwerk niet meer.'
