Eén jaar
Merchant
Bank
'We praten eigenlijk over
transacties van minimaal
vijf miljoen'
De Merchant Bank van Rabo
bank Nederland vierde onlangs
haar éénjarig bestaan. Geduren
de dat jaar was deze 'bank in de
bank' vooral bezig zich organi
satorisch voor te bereiden op
haar taak. Nu timmeren direc
teur drs. Willem van 't Hooft en
zijn mensen aan de weg om dui
delijk te maken wat zij kunnen.
Zij doen dat zowel in als buiten
de organisatie. Op een seminar
presenteerde de Merchant
Bank zich aan een select aantal
plaatselijke banken. Aanleiding
voor een kijkje op het kunnen
van een 'bank voor het grote
werk'.
Wat doet Mergers and Acquisitions? 'We adviseren en ondersteu
nen bij de aan- en de verkoop van nationale en internationale onder
nemingen', meldt Ben Hudig. Hij werkt inmiddels tien jaar bij de
Rabobankorganisatie. Nu als senior adviseur Mergers and Acquisi
tions bij de Merchant Bank. Was pionier op dat gebied en kan boeiend
over de activiteiten vertellen. 'We krijgen regelmatig vragen vanuit
ons buitenlandse netwerk of er in Nederland bedrijven te koop zijn.'
Nummer 13/8 juli 1991
Snelle ontwikkelingen voltrekken zich
in de bedrijvenmarkt. Banken advi
seren bedrijven bij fusies en overna
mes. Trustactiviteiten maken vaak deel uit
van financieringsstructuren. Bedrijven vra
gen om maatwerkadvisering ais het om
financiële strategie gaat. Vermogende par
ticulieren eisen gedegen adviezen. Het
imago van de Rabobank op dit terrein kon
sterk worden verbeterd. Onderzoek wees
dat uit. Daarom werd besloten de inspan
ningen van Rabobank Nederland op het ge
bied van merchant banking en trust te bun
delen in één sterke eenheid. Onder de dui
delijke naam 'Rabo Merchant Bank nv'
houdt een grote groep specialisten zich be
zig met financiële zaken van niveau.
Spin in web Van 't Hooft wist niet wat
een merchant bank was toen hij twee jaar
geleden werd gevraagd leiding te geven aan
deze activiteit van Rabobank Nederland. Hij
zegt van het begrip merchant bank eigenlijk
geen definitie te kunnen geven. Immers, er
zijn enorme verschillen tussen de diverse
merchant banken die in de markt actief zijn.
'Merchant banking en trustactiviteiten kun
je beschouwen als een spin in het web van
veel relaties', legt Van 't Hooft uit. 'Je zou
ons kunnen beschouwen als een bemidde
laar tussen een onderneming en de kapi
taalmarkt, waarbij het nemen van tijdelijke
posities onderdeel kan uitmaken van de
dienstverlening. De Merchant Bank bestaat
in feite uit drie hoofdactiviteiten. Mergers
and Acquisition, Financial Engineering/Cor-
porate Finance en de Trustmaatschappij.'
Bemiddelen De activiteit Mergers and
Acquisition wordt ook wel Fusies en Overna
mes genoemd. Dat maakt het meteen een
stuk duidelijker. 'We adviseren bedrijven die
daarmee te maken krijgen en we bemidde
len om die zaken te kunnen realiseren. Het
zijn activiteiten die we eigenlijk al een jaar
of vier doen. We hebben ze nu onder
gebracht in de Merchant Bank', aldus Van
't Hooft.
Financieringsstructuren De financië
le advisering aan grote bedrijven is onder
gebracht in de activiteit Financial Engin-
eering/Corporate Finance. Van 't Hooft:
Vanuit de markt worden we geconfronteerd
met enorm ingewikkelde financieringscon
structies. Die vergen een multidisciplinaire
Van 't Hooft tijdens het seminar van de Merchant B
steuning kunnen bieden.
aanpak. Daarbij heb je een jurist, een fisca
list, bedrijfsanalist en een accountant nodig
om tot een oplossing te komen. Die werken
samen om snel en slagvaardig de zaak te
kunnen oppakken.'
Actiever beleid De trustactiviteiten
zijn voor de Rabobankorganisatie eigenlijk
nog maar nieuw. Een trustmaatschappij be
hartigt de belangen van bijvoorbeeld beleg
gers door namens hen op te treden en bij
voorbeeld directie te voeren over vennoot
schappen. 'Vroeger waren de spaarmidde-
M M M e zijn als Rabobank Nederland
bij veel grote bedrijven in Ne-
VW derland inmiddels behoorlijk
goed ingevoerd en hebben een goede kijk
op de mogelijkheden', vertelt Hudig. 'We
krijgen ook vragen van plaatselijke banken
of we iemand weten als één van de cliënten
z'n bedrijf wil verkopen. We kunnen echter
niet alleen maar binnen de grenzen van ons
landje blijven. In dat kader zijn we ook actief
bezig met onze eigen merchant banken in
New York en Singapore. Maar we werken
ook samen met de UNICO-banken en met
bijvoorbeeld Banco Popular in Spanje.'
Hudig: 'In principe gaat het om grote trans
acties.
