Floriade:
hèt evenement van 1992
Rabo
band
Over precies één jaar is de Floriade alweer twee weken oud. De
halfjaar durende wereldtuinbouwtentoonstelling in Zoetermeer
moet miljoenen bezoekers uit binnen- en buitenland trekken. De
Rabobank is één van de hoofdsponsors en heeft er belang bij dat
die bezoekers er ook daadwerkelijk komen. Dorrith Zijdeveld-
Rademaker van de afdeling Representatie vertelt over de plannen.
'Floriade gebruiken
voor relatie-marketing'
Nummer 8/22 april 1991
Onlangs ontvingen de plaatse
lijke banken de presentie-
exemplaren van de agenda's
en de gezinskalender voor 1992. De
laatste staat in het teken van de Flo
riade. Eén van de eerste tastbare
uitingen van het werk waar Dorrith Zij
develd al tijden mee bezig is. 'De
voorbereidingen voor dit evenement
zijn enorm', vertelt ze. 'Al in 1988 zijn
diverse organisaties rond de tafel
gaan zitten om gezamenlijk de Floria
de te promoten. Daaraan nam ook de
Rabobankorganisatie deel.'
Huisbankier De betrokkenheid
van de Rabobank bij het evenement
is groot. De Rabobank Zoetermeer-
Benthuizen ondertekende vorige
maand het financieringscontract, dat
voorziet in een werkkapitaal van der
tig miljoen gulden. De bank is nu huis
bankier en gaat al het binnen- en bui
tenlandse betalingsverkeer verzor
gen. Verder is Rabobank Nederland
één van de hoofdsponsors van de Flo
riade. Andere hoofdsponsors zijn In
terpolis, KLM, DAF, Alcoa, Sony, PTT
Nederland en Jardin Tuinmeubelen.
Zijdeveld: 'Voor een deel bestaat die
sponsoring uit een financiële garan
tie. Die garantie wordt gekoppeld aan
de inkomsten van de kaartverkoop. Dat be
tekent dat het bedrag waarvoor de Rabo
bank garant staat, vermindert naarmate het
aantal bezoekers aan de Floriade stijgt. Voor
een ander deel is het een daadwerkelijke
financiële bijdrage.'
Innovatieve bank Wat is het belang voor
de Rabobank om haar naam zo nadrukkelijk
te verbinden aan de Floriade? Zijdeveld: 'De
Rabobank wil zich laten zien als een interna
tionale, deskundige, innovatieve en onder
nemende agribusiness bank. En we zijn, met
ons marktaandeel van ruim negentig pro
cent, de belangrijkste financier van de Ne
derlandse land- en tuinbouw. Maar het gaat
niet alleen om de agrarische sector. Het
thema van de Floriade is Nederland, tuin-
bouwdistributieland'. Er komen zeven the
ma's aan de orde: vervoer, produktie, consu
ment, milieu, toekomst, wereld en recreatie.
Ook bij al die sectoren zijn we als Rabobank
betrokken en moeten we ons laten zien.'
Voordelen 'We krijgen voor het sponsor
schap uiteraard heel wat terug', meent
Zijdeveld. 'De Rabobank heeft volledige
branche-exclusiviteit. Er zal dus geen enkele
andere bank te vinden zijn op de Floriade.
Ook hebben we een groot aantal faciliteiten
en rechten tijdens de looptijd van de Floria-
'Er gaan jaren van voorbereiding aan vooraf.
de. Dat houdt onder meer in korting op de
entreeprijs, de mogelijkheid tot verkoop van
passepartouts en kaartjes, het gebruik van
het internationale predikaat 'hoofdsponsor
Floriade 1992', het gebruik van het Floriade
logo in publiciteit en reclame en de mogelijk
heid tot het organiseren van ontvangsten,
symposia en evenementen op het Floriade-
terrein.'
Studies In opdracht van de Rabobank
werkt het Landbouw Economisch Instituut
aan zeven studies die ter gelegenheid van
de Floriade worden uitgebracht. Daarin
wordt de internationale concurrentiepositie
van diverse tuinbouwsectoren beschreven.
Het gaat om de sectoren groenten, fruit,
sierteelt, paddestoelen, bloembollen, bo
men en zaadveredeling en -vermeerdering.
De studies verschijnen in de Nederlandse én
de Engelse taal. 'Voor relaties van de plaat
selijke banken organiseren we zes symposia
over die studies', vertelt Zijdeveld. 'Het is de
bedoeling dat die bijeenkomsten een halve
dag in beslag nemen. De rest van de dag
kan dan worden besteed aan de Floriade
zelf.'
Gastenverblijf De Rabobank heeft meer
plannen om zich op te profileren naar be-
drijfsrelaties tijdens de van 10 april tot
11 oktober durende manifestatie. Zo wordt
overwogen om de uitreiking van de Neder
landse Tuinbouw Ondernemersprijs op de
Floriade te laten plaatsvinden. 'Verder heb
ben we de beschikking over een zogenaam
de hospitality-suite', vertelt Zijdeveld. 'Dat is
een ruimte waarin de plaatselijke banken
hun relaties kunnen ontvangen. Gewoon
even een kopje koffie drinken bijvoorbeeld.
Maar ook willen we daar Telebankieren als
voorbeeld van elektronisch bankieren laten
zien.'
Buitenland Ook de buitenlandse vesti
gingen van Rabobank Nederland kunnen
hun steentje bijdragen. De Floriade telt op
dit moment zestien inzendingen uit het bui
tenland. 'Als het gaat om een inzending uit
een land waar we als Rabobank een vesti
ging hebben, geven wij de naam daarvan
door aan de betreffende vestiging', vertelt
Zijdeveld. 'Zij hebben dan een aanleiding om
contact op te nemen met zo'n bedrijf en kun
nen op een natuurlijke manier hun diensten
aanbieden.'
Massa Het gaat bij de Floriade niet al
leen om de vakbezoekers, maar ook om de
dagjesmensen. Zijdeveld schetst de plan
nen om het 'het grote publiek' vertrouwd te
maken met het fenomeen Floriade en de be
trokkenheid van de Rabobank: 'De envelop
pen van de rekeningafschriften zullen in de
periode voorafgaand aan en tijdens de Flo
riade worden bedrukt met het Floriade-logo.
Verder komen er printregels op rekeningaf
schriften, beeldschermboodschappen op de
geldautomaat en misschien wordt eenmalig
een folder bijgesloten. Ook staan de gezins
kalender, de kunstagenda en de bedrijven-
kalender voor 1992 in het teken van de Flo
riade. En in het cliëntenblad Goede Raad en
het jongerenmagazine Mijn Geld wordt er
over geschreven. Zo zijn er talloze mogelijk
heden.'
Speciale acties Zijdeveld heeft veel
meer ideeën. Zo zijn er gedachten over een
actie met bijvoorbeeld de Rabocard of met
de Topcard in combinatie met een speciaal
aanbod van een toegangskaart voor de Flo
riade. Een werkgroep ontwikkelt kant en kla
re programma's voor groepen als onderne
mersverenigingen, Kamers van Koophandel,
Verenigingen van Plattelandsvrouwen, enzo
voorts. 'We willen ook het middelbaar en ho
ger agrarisch onderwijs erbij betrekken',
zegt Zijdeveld. 'Uit onderzoek onder scholie
ren van de middelbare agrarische scholen
bleek dat hun kennis van de Rabobank be
perkt is. Zo menen ze bijvoorbeeld dat ons
agrarisch marktaandeel slechts zestig pro
cent is en dat andere banken twintig tot der
tig procent hebben. De werkelijkheid is an
ders: we hebben ruim negentig procent. Ter
wijl die scholieren toch onze toekomstige
cliënten zouden moeten worden.'
Het is duidelijk: Het laatste woord over
de Floriade is nog niet gevallen. Medewer
kers en cliënten van de Rabobankorganisa
tie zullen de komende tijd nog veel over de
wereldtuinbouwtentoonstelling vernemen.
Of zoals Zijdeveld het verwoordt: 'Het is ge
woon hèt evenement van het jaar 1992.'
