'De Bollen
streek
iis hier,
niet daar'
Elke Rabobank een andere bank
Rabo
band
'Ard Schenk, het liedje 'Anna
Paulowna' en pootaardappe-
len.' Dat is volgens Niek de
Graaf, directeur Particulieren
en Bedrijfsvoering, wat men van
Anna Paulowna weet. Maar er is
veel meer. Directeur Bedrijven
Jan de Boer: 'ledereen denkt
dat de Bollenstreek in Zuid-Hol
land ligt, maar dat gebied heeft
eigenlijk afgedaan. Het wordt
opgeslokt door de Randstad.
Hier in de kop van Noord-Hol
land ligt hét bollengebied van
Nederland.'
Nummer 6/25 maart 1991
Dé Rabobank bestaat niet. Elke bank is anders, elke bank is uniek.
Iedere maand in Raboband aandacht voor een andere bank. Dit keer Anna Paulowna/Breezand.
De Boer: '80 procent van de bedrijvig
heid bij de bank heeft te maken met
bloembollen. Maar liefst 60 procent
van de bloembollen die wij vanuit Nederland
exporteren, komt hier vandaan. De export
zelf blijft geconcentreerd in Zuid-Holland,
dichtbij de haven van Rotterdam en bij
Schiphol. Dit is een puur kweekgebied.'
Dure bedrijfstak 'De liquiditeitspositie
van onze bank is altijd bar slecht', aldus De
Graaf. 'Er komen elk jaar grote bedragen
binnen, maar die gaan er net zo hard weer
uit. De investeringen in de sector zijn gigan
tisch.' De Boer vult aan: 'Een hectare grond
kost hier zo'n f 160.000,- en een hectare
teelt kost over een seizoen f 70.000,- aan
mest, mensen, planten, verwerking, en
zovoorts. Een gemiddeld bedrijf heeft 10
ha, dus dat is een investering van f 2 mil
joen. Tel daarbij vijf ton voor gebouwen,
f 250.000,- aan inventaris en ruim een mil
joen voor de zogenaamde kraam. Dat is de
totale hoeveelheid bollen. Per bedrijf kom je
dan op een investering van zo'n f 4 mil
joen!'
Fusie De bollensector is een zeer spe
cialistische bedrijftak. Het vraagt ook van
de bank veel kennis en kunde. 'Die kennis
bouw je langzaam op', weet De Graaf. 'Onze
buurbank, Den Helder, heeft ook veel bol-
lenkwekers als cliënt. In het verleden heb
ben we wel eens minder vriendelijk tegen
over elkaar gestaan. De werkgebiedsgren-
zen waren nooit erg duidelijk. Maar we heb
ben de koppen bij elkaar gestoken. Ik kwam
in 1989 bij een cursus op de Veluwe Cees
Ippel tegen, de directeur van Den Helder.
Toen is er iets moois gegroeid. Ippel: 'We
begonnen met het begraven van de strijd-
hun medewerkers trok toen bij ons in. Hij
bleef zijn eigen cliënten helpen. Dat gaf wel
eens verwarring! Later is afgesproken dat
werd dus ook van onderaf ingegeven. Wij lie
pen gewoon achter. Ippel: 'Den Helder heeft
veel particuliere cliënten. We hebben 9.000
rekeningen met lage saldi en veel mutaties.
De rentabiliteit in de particulierenmarkt is
slecht. We richten ons nu vooral op het P/E-
segment. Ook hebben we cliënten uit het
MKB, de visserij en de offshore. Maar wat
we aan platteland hebben is, op wat veeteelt
en akkerbouw na, allemaal bollenteelt.'
Lelies De ontwikkelingen in de sector
gaan snel. Dat vraagt veel van het relatiebe
heer. Anna Paulowna en Den Helder doen
dat nu samen met vier man. Dat is te weinig.
De Boer: 'De laatste jaren concentreert men
zich vooral op de lelieteelt. Dat is licentie
teelt. Er is een veredelaar, die verkoopt z'n
licentierechten aan een kweker, maar de
partij wordt niet diens eigendom. Dat bete
kent voor de bank een ander risicoprofiel,
waar gigantische bedragen in omgaan. Vorig
jaar werd f 120 miljoen geïnvesteerd in
nieuwe leliesoorten.'
Actief De bank sponsort elke jaar een
grote bolbloemenshow, de Lentetuin. Het is
een vakbeurs voor bollentelers. Er komen
jaarlijks 20.000 bezoekers, waaronder veel
buitenlanders, naar de nieuwe variëteiten
kijken. De beurs heeft ervoor gezorgd, dat
de export een impuls heeft gekregen. Verder
werd drie jaar geleden een studiereis voor
bloembollenkwekers verzorgd. Veertig leden
brachten een bezoek aan de Amerikaanse
westkust. Voor dit jaar staan het oosten van
de VS en Canada op het programma.
Tot slot wil De Boer graag duidelijk ma
ken hoe het in de bollensector in z'n werk
gaat. Hoe maak je van een bol een bol? 'Je
stopt een bol in de grond en die gaat zich
De Rabobank Den Helder: veel ruimte voor de
cliënten.
Ippel (I), De Boer (m) en De Graaf (r): 'Bank in
Anna Paulowna uitbreiden met tijdelijke huisves
ting om plaats te maken voor dertig collega 's uit
Den Helder.
De bank sponsort elk jaar de Bolbloemenshow,
een vakbeurs voor bollentelers, waarvoor ook in
ternationaal grote belangstelling is.
bijl. Toen ging het gesprek over samenwer
king en al gauw viel het woord fusie. Er
kwam een gesprek met de besturen. Dat
ging prima, het liefst hadden ze het dezelf
de avond nog geregeld! Op 1 juli is het zo
ver. Overigens hebben we al een gezamen
lijk kantoor in Julianadorp. Het bijkantoor
van Anna Paulowna werd te duur. Eén van
Julianadorp de cliënten van Anna Paulowna
zou bedienen.'
Logische stap De Boer: 'Voor de buiten
wacht was het onduidelijk, dat er twee ban
ken waren. Het hele noordelijke zandgebied
is één grote familie, men presenteert zich
naar buiten als één gebied. Er is één vereni
ging van bollentelers, etcetera. De fusie
vermeerderen', vat hij de activiteit van de
bedrijfstak samen. 'Ze telen hier dus geen
bloemen, maar bollen. Zodra de bloem bo
venkomt gaat die eraf. Dan richt de plant al
z'n kracht op de bol in plaats van de bloem.
De bol groeit en er komen kleintjes aan. De
grote worden verkocht en de kleine zijn het
zaaigoed voor volgend jaar.'
Rabobank Anna Paulowna-Breezand/Den Helder-Julianadorp: kantoren: 2/4 personeelsleden: 55/52 balanstotaal: f 230/f 170 miljoen inwoners
werkgebied: 12.000/62.000 leden: 760/450 Uitzettingen f 350/f 130 miljoen (incl. Rabohyp.) toevertrouwde middelen: f 148/f 151 miljoen.
