Het nieuwe gebouw
Rabo
band
'We streven naar
internationalisering'
Een nieuw decennium
een nieuw gebouw
Nummer 2/28 januari 1991
Onder professionele begeleiding kan worden gewerkt aan de condi
tie.
In het centrum van Eindhoven werd in januari 1989 de eerste
paal geslagen van het nieuwe hoofdkantoor van De Lage Lan
den. Drieëntwintig maanden later werd het gebouw opgele
verd. In december vond de verhuizing plaats. Deze maand
wordt hier en daar nog de laatste hand aan de afwerking ge
legd. Volgende maand is de officiële opening. De kantoor
ruimtes voor de bijna 400 in Eindhoven gehuisveste mede
werkers zijn compleet nieuw ingericht. Ook is er aandacht
voor zaken naast het werk. Een gezellig restaurant, een
mooie ontvangstkamer en een grote fitness-ruimte, waar vóór
en na de werkdag kan worden getraind onder professionele
begeleiding.
den, maar dat bleek voor de banken vooral
aanvullend ten opzichte van het risico en
de liquiditeitspositie van Rabobanken. In
1979 werd besloten om niet langer aanvul
lende produkten aan te bieden, maar spe
cialismen. Zaken waaraan plaatselijke ban
ken behoefte hadden, maar die zij gezien
het specifieke karakter niet zelf konden
aanbieden, zoals leasing van auto's of fac-
toring van debiteurenvorderingen.'
Broek ophouden 'We moeten ons profi
leren als een bedrijf, dat graag bereid is om
Rabobanken met gespecialiseerde produk
ten ten dienste te staan', meent Toebosch.
'Maar niet op verplichte basis! Dus onze
produkten en dienstverlening zullen zich
moeten onderscheiden van die van de con
currentie. Dat betekent dat onze cultuur er
een is van: We moeten zelf onze broek op
houden en daar moeten we hard voor sjou
wen. Door de verenigingsstructuur, waarbij
de banken zelf het beleid invullen en dus de
keuzevrijheid hebben, moet De Lage Lan
den zich commercieel blijven opstellen.'
Lage Landen en de
plaatselijke banken el
kaar daar de vliegen af?
Dat valt volgens Toe
bosch reuze mee. 'Wij
hebben de ervaring dat
conflicten nauwelijks
voorkomen. Dat komt
enerzijds doordat wij
steeds beter met de
Rabobanken om leren
gaan en doordat onze
taak en plaats binnen
de Rabobankorganisa-
tie steeds duidelijker
wordt. Laten we maar
zeggen dat wij als aan
vankelijk misschien een
iets opstandige dochter
nu ook het stadium van
de volwassenheid be
reikt hebben. Ander
zijds worden de Rabo
banken in kwalitatief
opzicht steeds sterker.
Ook daar komen meer
ondernemers te zitten,
die zien welke marktont
wikkelingen zich voor
doen. Die niet reageren
vanuit 'Mijn werkgebied
moet ik 100 procent af
schermen'. Uiteindelijk
hebben we hetzelfde
belang.'
Vendor-financiering
De volwassenwording
van de Eindhovense dochter heeft geresul
teerd in een hele rij produkten waarmee De
Lage Landen nu de markt bedient: auto
leasing, vastgoedleasing, incasso-service,
factoring (het beheren, financieren en ver
zekeren van debiteurenvorderingen) en
vendor-financiering. Volgens Toebosch gaat
deze laatste vorm van financieren het in de
jaren negentig helemaal maken. De Lage
Landen is in de computerbranche begonnen
met deze financieringsvorm. Een computer
leverancier levert een ondernemer een
computersysteem met de mogelijkheid om
na een jaar voor een kwart of na twee jaar
Kunstfinanciering Zo is bijvoorbeeld de
overheid met De Lage Landen rond de tafel
gaan zitten om gezamenlijk een probleem
op te lossen. Na het wegvallen van de Beel
dende Kunstenaar Regeling, de BKR, die tot
halverwege de jaren '80 in het onderhoud
van geregistreerde kunstenaars voorzag,
heeft het ministerie van WVC met De Lage
Landen een project opgezet om meer kunst
werken te verkopen. Zo hoeft een klant niet
langer contant te betalen bij de aanschaf
van een doek of plastiek, maar krijgt via de
galeriehouder een financiering van De Lage
Landen. Er hoeven door de klant alleen af-
lostermijnen te worden betaald, want de
rente wordt door WVC voldaan. Toebosch is
erg enthousiast over de kunstfinanciering.
'Op dit moment hebben we zo'n achtdui
zend kunstwerken gefinancierd en er zit nog
steeds groei in.'
Het gaat goed met De Lage Landen. Toe
bosch: 'We blijven zoeken naar nieuwe pro
dukten en afzetkanalen. En de oude ver
trouwde produkten en distributiewijze blij
ven uiteraard gehandhaafd. Zo'n vijftig pro
cent van ons balanstotaal wordt gegene
reerd via de afzet aan cliënten van Rabo
banken. Dat is niet niks.'
voor de helft van het geld de oude tegen de
nieuwe apparatuur in te ruilen. Dat is voor
delig voor de ondernemer, want deze oplos
sing beantwoordt aan de vraag naar flexibili
teit. Nergens verouderen apparatuur en soft
ware namelijk zo snel als in de computer
branche. Het voordeel voor de computerhan-
del is, dat de relatie met zijn klanten wordt
gecontinueerd. Voor De Lage Landen ten
slotte is het voordeel dat zij, in samenwer
king met de computerleverancier, de nieuwe
apparatuur steeds weer kan financieren.
Vendor-financiering is daardoor een marke
tinginstrument geworden. 'Niet zeggen: tja
marktomstandigheden, grote concurrentie,
maar met andere oplossingen komen.'
Vliegen afvangen De bedrijvenmarkt is
verdeeld in de grote bedrijven, waarmee De
Lage Landen direct zaken doet en de bedrij
ven, die via de lokale Rabobank bij De Lage
Landen terecht kunnen. Daartussen zit een
grijs gebied van middelgrote ondernemin
gen die zowel door bemiddeling van Rabo
banken als rechtstreeks door De Lage Lan
den kunnen worden bediend. In dat grijze
gebied zit conflictstof, lijkt het. Vangen De Oud en nieuw naast elkaar in hartje Eindhoven.
