Breda:
drie banken
in één stad
die samen
werken
Rabo
band
Elke Rabobank een andere bank
'In Breda opereren we met drie
banken: Breda, Ginneken en
Princenhage', meldt directeur
mr. Jan van Winkel van de bank
die de naam van de stad draagt.
'Dat betekent dat we met name
op de particulierenmarkt heel
nauw met elkaar samenwer
ken. Op de bedrijvenmarkt doen
we dat ook, maar dan houden
we wel strikt de grenzen van de
werkgebieden aan.' Drie ban
ken in één stad. Een portret
van één van die drie: de bank
Breda.
Nummer 2/28 januari 1991
Dé Rabobank bestaat niet. Elke Rabobank is anders, elke bank is uniek.
Iedere maand in Raboband aandacht voor een andere bank. Dit keer Breda, een Brabantse grote-stads-bank.
van de stad. We brengen binnenkort organi
satorisch een splitsing aan in kleine en gro
te bedrijven.'
Generalisten De groei in de bedrijven-
markt is stap voor stap tot stand gekomen.
'Er zijn indertijd mensen vrijgemaakt die
produktspecialisme koppelden aan relatie
beheer', aldus Van Winkel. 'Nu krijgen we
relatiebeheerders die generalisten zijn. Eén
zal de kleine relaties en drie zullen de grote
re relaties bedienen. Daarnaast houden
produktspecialisten zich bezig met verzeke
ringen, betalingsverkeer en creditgelden en
beleggingen.'
Rayons Voor de particulierenmarkt
heeft de bank Breda onlangs een nieuw be
naderingsconcept ontwikkeld. Vanuit het
hoofdkantoor in de binnenstad en twee an
dere kantoren wordt die markt bewerkt. Op
die drie kantoren zitten adviseurs Particulie
ren, die ook de kantoorbeheerders van de
omliggende kantoren ondersteunen. Rond
de drie 'rayonkantoren' zijn de overige kan
toren gegroepeerd. In totaal heeft de bank
acht kantoren.
Netwerk Ook automatisering is in Bre
da een actueel onderwerp. Men is bezig
met het realiseren van een netwerk. Niet al
leen binnen het hoofdkantoor worden de
pc's met elkaar gekoppeld, maar door mid
del van modems ook die op de bijkantoren.
Op dat netwerk komen allerlei toepassingen
beschikbaar, van tekstverwerking tot stan
daardrapportage van financieringen, leder
een kan dan binnen zijn autorisatie gebruik
maken van de gegevens en de program
ma's. Daarmee neemt de bank Breda een
voorschot op Laura.
Scheiding De bankhal van het hoofd
kantoor lijkt op een grote financiële super
markt met hoeken voor reizen, baliehande-
De drie Bredase banken zijn indertijd
opgericht in drie zelfstandige ge
meenten. Ondanks de annexatie
door Breda van de dorpen Ginneken en Prin-
cenhage is er nog altijd sprake van een his
torisch culturele scheidslijn tussen die drie
gemeenschappen. En dus van drie zelfstan
dige Rabobanken in één stad. Over een fu
sie wordt slechts gefluisterd. De bank Bre
da richt zich heel sterk op het centrum en
op het noorden en het oosten van de stad.
Groei zit er in. Zo wordt de nieuwe wijk de
Haagse Beemden goed voor 30.000 inwo
ners. Ook het bedrijfsleven in het werkge
bied van de bank ontwikkelt zich in rap tem
po.
Gezamenlijk Samenwerking tussen de
drie banken vindt vooral plaats in de particu
lierenmarkt. 'De afzet van hypotheken doen
we gecombineerd', aldus directeur Van
Winkel. 'Op het gebied van reizen hebben we
gemeenschappelijke activiteiten en ook de
studentenmarkt benaderen we geïntegreerd.
Dat betekent dus, dat we met z'n drieën de
markt als één geheel benaderen. We voeren
samen acties en reclamecampagnes en we
hebben eenheid van tarieven. De werkge-
biedsgrenzen nemen we in de particulieren-
markt niet strikt in acht. We kennen ook een
groter aantal vrije kasopnames, waarvoor
we geen kosten in rekening brengen.'
Grenzen Als het om de bedrijvenmarkt
gaat, houden de drie Bredase banken wél
strikt de werkgebiedsgrenzen aan. Het be
drijfsleven is sterk geconcentreerd in de
werkgebieden van de banken Breda en Prin-
cenhage. Daarnaast heeft Princenhage veel
cliënten in de tuinbouw. Ginneken, die ook
de gemeente Nieuw-Ginneken bedient,
heeft veel cliënten in de landbouw. Maar er
zijn ook niet-agrarische bedrijven. De detail-
De 'scan-coin' telt kleingeld en produceert een
bon waarmee je aan de balie geld kunt krijgen.
handel zit voor een belangrijk deel bij de
bank Breda. Van Winkel: 'In de bedrijven
markt doen we minder gezamenlijk. Toch or
ganiseerden we met elkaar een seminar
voor vrouwelijke ondernemers en hebben
we met z'n drieën TGT uitgelegd aan de
plaatselijke accountantskantoren.'
Grote én kleine bedrijven De laatste
Het hoofdkantoor van de Rabobank Breda in het
hartje van de stad.
tijd zijn de activiteiten van de bank Breda
vooral gericht op het midden- en kleinbedrijf
én op de grotere bedrijven. Ook dat laatste
lukt. Van Winkel: 'Zo is het grote ziekenhuis
een relatie van ons en een bekende conser-
venindustrie doen we samen met Rabobank
Nederland. Alle bedrijfsrelaties bedienen
we vanuit ons hoofdkantoor in het centrum
Breda, een stad met een gevarieerd
werkgebied.
lingen en bedrijven. 'Daarin willen we wat
meer lijn brengen', meldt Van Winkel. 'Er
komt een grotere scheiding tussen Bedrij
ven en Particulieren. En er komt een hoek
waar je een kopje koffie kunt drinken en
waar je bijvoorbeeld beursinformatie kunt
opvragen. Daar kunnen ook allemaal self
service apparaten komen.'
Rabobank Breda: medewerkers: 100 balanstotaal: f 300 miljoen inwoners werkgebied: 74.000 (gemeente Breda 130.000)
leden: 1460 uitzettingen: f 225 miljoen toevertrouwde middelen: f 250 miljoen.
