Spaar-Vast:
eenvoudige rekening
met veel mogelijkheden
hand
Spaar-Vast-Rekening nu:
Rabobank S
Meer bank voor je geld
Een Spaar-Vast-Rekening kun je heel breed inzetten. Grote spaar
ders, kleine en grote beleggers, ondernemers en zelfs kleine pen
sioenfondsen behoren tot de doelgroep. Vaak gaat het om maat
werk. Over deze op het oog 'gewone' spaarrekening verschijnt één
dezer dagen een handleiding. Maar het is méér dan alleen maar
een handleiding. Aan maatwerk-mogelijkheden is een belangrijk
deel van de brochure gewijd. Dat geeft de handleiding een bijzon
dere dimensie. Wordt het een best-seller?
Maandelijkse m
rentebetaling
op gelijkmatig niveau
Nummer 22/19 november 1990
De Spaar-Vast-Rekening is eigenlijk
een heel simpel produkt. Vast is
vast. Je hebt één vaste termijn en
voor die termijn is er een vooraf overeenge
komen gegarandeerd rentepercentage. De
cliënt weet precies waar hij aan toe is. Toch
vertoont de rekening een grote mate van
souplesse. Want je kunt schuiven met de
rente. Je kunt de gehele rente van de gehe
le looptijd en over de gehele hoofdsom voor
af uitgekeerd krijgen. Je kunt het hele rente
bedrag over de gehele looptijd op de expira
tiedatum laten uitkeren. Je kunt jaarlijks de
rente ontvangen. Je kunt er ook voor kiezen
de rente per maand te laten uitbetalen als
aanvulling op je inkomen, op je AOW. Kort
om, het is een heel flexibel produkt.
Breed publiek De nieuwe handleiding
voor de Spaar-Vast-Rekening komt uit de
keuken van Creditgelden Particulieren. Hij
is bestemd voor een breed publiek binnen
de bank. De man achter de handleiding,
productmanager Ad van Hooydonk: 'Uiter
aard is de brochure bedoeld voor produkt-
specialisten creditgelden, maar ook de spe-
Om een herbeleggingsrisico te vermij- I
den kan bijvoorbeeld f 100.000,- in I
vier porties worden ingelegd, waarbij I
elkjaarf 25.000,- vrij kan vallen. Dan I
is er steeds toch weer de beschikking I
over f 25.000. De f 100.000,- staat I
dus niet echt voor vier jaar vast, want I
elk jaar valt f 25.000,- vrij. Om dat te I
realiseren is er een contract van één I
jaar voor f 25.000,- en verder contrac- I
ten van twee, drie en vier jaar, allemaal I
voor f 25.000,-. Als dat contract van I
een jaar komt te vervallen, wordt het I
weer voor vier jaar verlengd. Bij een I
maandelijkse rentebetaling blijft de I
rente op die manier op een mooi, ge- I
lijkmatig peil, doordat een eventuele I
tariefsverandering voor slechts één- I
vierde doorwerkt in het gemiddelde I
rentepercentage.
cialisten beleggingen en verzekeringen zul
len er zeker iets aan hebben. En in ieder ge
val de relatiebeheerders en hoofden Parti
culieren en Bedrijven.' Nog
voor de handleiding ver
scheen werd deze voorge
legd aan drie mensen uit de
praktijk: een verzekerings
man, een creditgeldenspe-
cialist en een relatiebeheer
der. Alle drie van één plaat
selijke bank, de Rabobank
Naarden-Bussum. Wat von
den zij ervan?
Alle mogelijkheden
Renger Smit is relatiebe
heerder Creditgelden, ofwel
produktspecialist Creditgel
den met commerciële ta
ken. 'Als je het hebt over de
Spaar-Vast-Rekening, dan
praat je over een eenvoudi
ge rekening', stelt Smit
vast. 'Kijk je naar de voor
beelden in de handleiding, dan ben je op
eens met heel iets anders bezig. Dan benut
je als het ware de mogelijkheden die de
spaarbank, administratief én commercieel
biedt. Daar passen de verschillende combi
naties van het Spaar-Vast-produkt in. De
voorbeelden in de brochure zijn voor mij het
belangrijkste uit het verhaal. Daarmee kun
je wat doen. Al behoor je het allemaal wel te
weten, toch is het prettig om een naslag
werk bij de hand te hebben.'
Hoofdstuk vier De voorbeelden waarop
Smit duidt zijn te vinden in hoofdstuk vier
van de brochure. Van Hooydonk: 'Wat de
handleiding voor de Spaar-Vast-Rekening in
teressant maakt, is hoofdstuk vier: 'Maat
werk'. Het gaat er daarbij niet om dat je al
die oplossingen onder alle omstandigheden
kunt aanbieden. Daar zijn ze ook niet voor
bedoeld. Wel willen we mensen op plaatse
lijke banken op ideeën te brengen. Het aar
dige van deze handleiding met maatwerk
constructies is, dat er ook voor andere spe
cialisten en adviseurs interessante zaken in
staan. De handleiding sluit aan op de alge
mene beweging bij banken om de markt wat
integralerte benaderen. In een aantal maat
werk-constructies komen er verschillende
produkten en dus verschillende deskundi
gen aan te pas.'
Grenzen veranderen 'Maatwerk brengt
met zich mee dat je goed op de hoogte
moet zijn van alle omstandigheden waarin
de cliënt verkeert', is de stellige overtuiging
van Van Hooydonk. 'En met de wensen of
behoeften die hij heeft. Dat vraagt om een
integrale benadering van het probleem, dat
zich aan de oppervlakte heel anders kan
voordoen. Als je het door de fiscale bril be
kijkt, vervagen meer en meer de traditionele
grenzen tussen de particuliere cliënt en de
ondernemer, de spaarder en de belegger.
En ook verdwijnen de grenzen tussen spaar-
vormen als de Spaar-Vast-Rekening en hy-
potheekvormen. De Spaar-Optimaalhypo-
theek is eigenlijk sparen voor een huis bin
nen de hypotheek. Bij verzekeringsvormen
heb je de Rabo Pensioen-Premie-Polis als
beleggingsalternatief, waarbij het geld toch
in de spaarbank terecht komt. Je kunt rente
krijgen op spaarrekeningen en obligaties,
maar tegenwoordig zijn er ook obligatiefond
sen die rente in de vorm van dividend uitbe
talen. Zo verschuift er toch het een en an
der.'
Blokkendoos 'Het is eigenlijk een blok
kendoos waarmee je aan de gang gaat',
vindt Erwin te Duits, aankomend relatiebe
heerder Bedrijven bij de bank Naarden-Bus
sum. 'Je speelt daarmee in op de wensen
van de cliënt. De handleiding plaatst de
Spaar-Vast-Rekening in combinatie met an
dere produkten. Dat is natuurlijk heel goed,
want die combinaties zie je zelf niet altijd.
Toch heb je die hele blokkendoos nodig als
je naar een klant gaat. Na het lezen van de
handleiding ben je je ervan bewust, dat in
die blokkendoos ook de Spaar-Vast-Reke
ning zit. Ik kan me voorstellen dat, als je
over een beleggingsadvies praat, je niet al
tijd aan zo'n spaarprodukt denkt als beleg
gingsalternatief. Ook niet als je met een za
kelijke relatie aan tafel zit. Je moet aller
eerst weten waarover je praat. Onderne
mers zijn kritisch.'
Klok en klepel Lang niet iedereen van
de bank Naarden-Bussum weet het fijne van
de mogelijkheden van de spaarprodukten,
aldus Smit. 'Maar het is wel zo, dat ze de
klok hebben horen luiden. En ze weten ook
dat de produktspecialist weet waar de kle
pel hangt. Dat is ook de doelstelling binnen
de bank. We hebben specialisten, om te on
dersteunen, vragen te beantwoorden, in te
springen bij gesprekken en te pushen. Maar
ook om een een beetje wisselwerking te krij
gen. Langzamerhand leren de niet-specialis-
ADVERTENTIE
Minimum inleg f 1.000,- vaste rente voor 5 jaar.
Ook 'sec' wordt het produkt aangeboden.
