Cijfers
Trends: meer
middel dan
doel
Rabo
band
De brochure Cijfers Trends
verschijnt dit jaar voor de veer
tiende keer. De brochure heeft
zich ontpopt als een gewaar
deerd naslagwerk voor de zo
genaamde intermediairs van
het midden- en kleinbedrijf als
accountants, boekhoudbureaus
en adviseurs. Cijfers Trends is
ook een kapstok. Landelijk, re
gionaal en lokaal worden aan
die kapstok vele activiteiten op
gehangen om de Rabobank te
profileren als bank voor het mid
den- en kleinbedrijf. Die formule
slaat aan. De Rabobank heeft
een marktaandeel van 45 pro
cent, en dat neemt eerder toe
dan af. Dit jaar onderzocht het
Economisch Instituut voor het
Midden- en Kleinbedrijf in op
dracht van Rabobank Nederland
de financiering van produktinno-
vaties in het industriële mkb.
Samen met TGT
Nummer 20/19 oktober 1990
Wie de brochure Cijfers Trends in
handen krijgt, zal merken dat die
er anders uitziet. Het naslagwerk,
dat een terug- en een vooruitblik biedt van
branches in het midden- en kleinbedrijf, is
voor het eerst geheel in full colour gedrukt.
Het aantal in de brochure beschreven
branches is dit jaar verhoogd van vijftig naar
vijfenzeventig. Willem van der Velden van
Bedrijfstakonderzoek: 'We hebben gezocht
naar een betere vertegenwoordiging van het
midden- en kleinbedrijf. We hadden het idee
dat we met die vijftig niet meer de beste af
spiegeling hadden. Van oudsher schreven
we nogal wat over de detailhandel. Niet on
belangrijk, maar bedrijfstakken als indus
trie, groothandel en dienstverlening zitten
duidelijk in een herwaarderingsfase. We heb
ben de witte plekken opgezocht en ingevuld.'
Doelgroep Voor wie is Cijfers Trends
bestemd? Van der Velden: 'We kennen ei
genlijk twee doelgroepen. Primair zijn dat de
zogenaamde intermediairs of tussenperso
nen, of dat nu op landelijk, regionaal of lo
kaal niveau is. Dat zijn accountantbureaus,
overkoepelende instanties, boekhoudkan-
toren, adviseurs van Kamers van Koophan-
Een voorbeeld van produktinnovatie: een hijskraan die zichzelf binnen tien minuten volautomatisch op
bouwt.
del, noem maar op. Met name voor hen is
de complete brochure bestemd, die een op
lage van 40.000 heeft. De tweede groep be
staat uit de ondernemers die werkzaam zijn
in het midden- en kleinbedrijf. Voor hen zijn
de 55.000 deelbrochures bestemd. Maar
eigenlijk kom je de brochure overal tegen.
Eerlijk gezegd verbaast ons dat soms wei
eens. Als we wat zelfkritiek uitoefenen dan
zeggen we: het 'enige' wat we aanbieden is
een verzameling, een compilatie van be
schrijvingen van branches. Blijkbaar heeft
dat toegevoegde waarde.'
Nieuwe formule 'We hebben dit jaar ge
probeerd de accenten wat te verleggen',
gaat Van der Velden verder. 'Omdat we nu
meer branches hebben, zat de kans er in dat
de brochure te omvangrijk zou worden. Daar
om hebben we geprobeerd de wat meer al
gemene verhalen als industrie, detailhandel
en dienstverlening, zwaarder aan te zetten.
Er is minder tekstuele aandacht aan de af
zonderlijke branches gegeven. Daardoor zijn
er minder overlappingen. In de voedings
middelendetailhandel bijvoorbeeld moest je
soms wel twintig keer achter elkaar schrij-
De Rabobank Rotterdam doet het anders.
Daar zijn op 1 november vanaf half vier
's middags alle accountants uit de omge
ving welkom. 'Wij grijpen Cijfers Trends
aan om het een en ander te vertellen
over transactiegebonden tarifering', ver
telt Theo Zweers, hoofd marketing en pu
bliciteit. 'We zitten midden in de voorbe
reidingen, want we gaan TGT per 1 januari
invoeren. Rotterdam en omstreken telt
aardig wat accountants en die willen we
goed informeren over TGT. Zij hebben veel
contacten in en met het midden- en klein
bedrijf, dus dat werkt als de bekende
steen in het water.' Na afloop ontvangen
de deelnemers een informatiemap met
de brochure Cijfers Trends, de deel-
brochure Dienstverlening, de diskette, de
(eigen) profileringsbrochure 'Rabobank
slaat een brug', de mkb-editie van het
maandblad Rabobank en informatiemate
riaal over TGT.
ven dat de speciaalzaak het won of verloor
van de supermarkt. Dat zetten we nu in het
algemene verhaal. Bij de afzonderlijke branche
beschrijvingen laten we het dan achterwege,
tenzij het een opvallende afwijking is. Ook
zijn er dit jaar vijf deelbrochures in plaats
van zes. Bouw en industrie zijn vanwege hun
verwantschap samengevoegd.'
Economie Hoe gaat het eigenlijk met
het midden- en kleinbedrijf? Van der Velden:
'Over het algemeen gaat het goed. Het eco
nomisch klimaat is redelijk gunstig, er is
meer te besteden. Met name bij de branches
die door de markt worden gestuurd, gaat
het voortvarend. De vooruitzichten voor de
bouw zijn wat twijfelachtig. Maar ik moet wel
zeggen dat de situatie op het moment dat
we het schreven rooskleuriger was dan nu.
Er is nu meer onzekerheid, vooral door de
Golfcrisis en door de hoge rente.'
Samenwerking 'Wat mij wel is opgeval
len is dat een 'oud' thema als samen
werking beslist geen modeverschijnsel is',
meent Van der Velden. 'Eigenlijk zien we dat
overal terugkomen. Vooral in combinatie met
specialisatie. Binnen de industrie en de
dienstverlening zijn er hele gespecialiseer
de bedrijven. Bijvoorbeeld binnen de logis
tieke dienstverlening zoals de overslagbe
drijven en de verpakkers. De detailhandel is
altijd al een potentiële samenwerkings-
groep geweest.'
Trends Hoe zit het met Europa'92? Van
der Velden: 'Een bedrijf krijgt uiteraard te
maken met sterke concurrentie als de gren
zen open gaan of als het zelf de grens over
wil. Dan ligt het voor de hand samenwerking
te zoeken, zeker als een fusie of overname
niet aan de orde is. Een klein bedrijf neemt
niet gemakkelijk een ander bedrijf over. We
merken trouwens duidelijk dat men zich
meer van de buitenwereld bewust is. Of het
nu gaat om Europa '92 of om consumenten
voorkeuren bij voedsel. Bedrijven laten zich
daar meer door leiden.'
MKB-dag Sinds enkele jaren wordt aan
de presentatie van de brochure Cijfers
Trends een voor de doelgroep relevant on
derwerp gekoppeld. Vorig jaar was dat mi
lieu, het jaar daarvoor Telebankieren. Van
der Velden: 'We zien Cijfers Trends steeds
meer als middel dan als doel. We willen toe
naar een jaarlijkse dag voor het midden- en
