Sparen is weer
de moeite waard
B
RaDO
band
Oktober is van oudsher de spaarmaand. De tradit
week krijgt veel aandacht. Naast de Rabobank konje
banken in het najaar vaak met spaaracties. Over de
veel gesproken, maar dit jaar wordt de lijn vanuit helt
gewoon doorgetrokken. Dat betekent in ieder geval
sparen. Maar hoe ontwikkelt zich de markt? En ooljc
men er nieuwe produkten voor de jongerenmarkt?
en een blik vooruit in een gesprek met drs. Guus Mé
duktgroep Creditgelden.
ionele Spaar-
n ook andere
Spaarweek is
verleden nog
aandacht voor
wanneer ko
en blik terug
as van de pro-
Spaar tegoeden
Volgend jaar introductie
spaarlijn jeugd-
en jongerenmarkt
Ingelegde spaargelden
Nummer 19/5 oktober 199C
innenkort staan de meeste banken
in het teken van sparen. Presentjes
en premies moeten cliënten, groot
en klein, verlokken spaargeld naar de bankte
brengen. Dat is het uitgangspunt van de tradi
tionele Spaarweek. Cadeautjes spelen daarin
een belangrijke rol. Hier en daar vraagt men
zich af, of dit nog wel een goed uitgangspunt
is. Maas: 'We kijken er al een tijdje met een
schuin oog naar. We willen eens zien of we de
Spaarweek niet op een andere leest moeten
schoeien. Dit jaar blijft alles nog bij het oude.
Wij hebben besloten om de Spaarweek nog
maar een keer op de oude toer te doen.'
Duurdere middelen Hoe het ook zij, in
het eerste halfjaar van 1990 was er voor
het eerst weer sprake van een overschot
aan spaarmiddelen ten opzichte van de kre
dietverlening. Dat betekent dat het goed
gaat. Maas: 'Het is echter wel een verschui
ving naar steeds duurdere middelen. In die
middelen zit een groot aantal termijndeposi
to's. Dat is vluchtig geld. Er is dus wel een
enorme volumestijging, maar de kans dat
het geld weer wegloopt is aanwezig. Sommi
ge mensen zijn wat geschrokken van de ont
wikkelingen op de beurs en hebben alterna
tieven gezocht. Die vonden ze binnen de
spaarsfeer en vooral in termijndeposito's.'
Positieve ontwikkeling Zou de aanwas
van middelen achterwege zijn gebleven als
de beurs op dit moment nog aantrekkelijk
zou zijn voor beleggers? Maas: 'Dat is de
vraag. De spaarmarkt is in z'n totaliteit gro
ter geworden, maar aan de andere kant is
ook ons marktaandeel vergroot. Ongetwij
feld zijn de ontwikkelingen op de beurs daar
mede oorzaak van. Daarnaast is de hoge
rentestand interessant voor spaarders. Ook
zijn de gevolgen van de rente-renseignering
een beetje weggeëbd en hebben de loon
ontwikkelingen in verband met het nieuwe
belastingstelsel van de commissie Oort een
positieve invloed gehad. Dat geeft op zich
zelf wat meer rust op de spaarmarkt en dat
heeft weer tot gevolg dat spaarmiddelen bij
de bank binnenvloeien.'
Spaarpromotie Zorgen de positieve ont
wikkelingen ervoor, dat er weinig gebeurt op
het gebied van promotie rond sparen? Is
het niet nodig om juist nu de publiciteit in te
gaan? Maas: 'Dat hangt er vanaf. Wij zijn
een decentrale organisatie. Dat betekent
dat de banken zelf een stuk van de publici
taire activiteiten doen. Zo voeren ze belang
rijke direct mailingacties, die overigens
vaak door ons worden
hebben wij een relatief
die beperkte hoeveelheid
evenwichtig. Zo hebben
we produkten in de ver.
gelanceerd. Dat kostte
voor zover het om het
ment gaat, is het redelijk
ring daarop is de campagi
voeren. Die is gericht op
ren en de grote bereikbae
Jeugdsparen In de
trale Kringvergadering
over de nieuwe jeu,
Maas: 'Ja, daar wacht
Maar wij vinden, dat we
produktassortiment in
markt moeten brengen,
huidige Tienerrekening,
aan de wensen van deze
zijn wij het wel mee
werkt nu aan een produi
jeugd van vijf tot en met
die nieuwe jeugdspaarre
Maas: 'Op dit moment
volgt uit. Van vijf tot elf
sparen voor en door het
ment dat het de basissc
den er bovendien wat bel
toegevoegd. Op het vijftie
ook een gea-opname-faci
de rekeninghouder de
ïïnitieerd. Centraal
dein budget. Maar
geld besteden we
we een aantal nieu-
ekerde spaarsfeer
nogal wat. Maar
standaardassorti-
stil. Een uitzonde-
ine die wij op de tv
iet gemak van spa-
rheid van het geld.'
laatstgehouden Cen-
was er een vraag
jdspaarprodukten.
men op. Terecht,
straks het volledige
één keer op de
Er is kritiek op de
Die zou niet meer
tijd voldoen. Daar
ns.' Creditgelden
tl ijn gericht op de
zeventien. Hoe gaat
<ening er uitzien?
et het plan er als
jaar gaat het om
kind. Op het mo-
hool verlaat, wor-
aalfaciliteiten aan
nde jaar kan daar
iteit bij komen. Is
zeventien gepas-
(ultimo mei 1990)
Rabobanken
39,9%
Spaar
banken
10,9%
Alge
nene banken
49,1%
seerd, dan gaat de rekening automatiscf
over in een betaalrekening.'
Nieuwe premiums Creditgelden ontwik
kelt het nieuwe produkt in nauwe samen
werking met de produktgroep Betaaldien
sten. 'Er zijn nogal wat consequenties vooi
wat betreft de automatisering. Dat vraagl
veel inspanning. Ook omdat we met twee
hele nieuwe premiums willen komen. De Tie-
nerrekeningbox voldoet niet meer, vinden wij.
Daarom zijn we voornemens om twee nieuwe
premiums te lanceren. Voor de vijfjarigen
wordt het een exclusief voor de Rabobank
ontworpen Rolykit, een doos die je uitrolt. En
een bureaulessenaar, maar dan wel een hele
fraaie, voor de twaalfjarigen. Beide zijn het ui
termate goede produkten. Het ligt in de be
doeling om in de eerste helft van het komende
jaar de nieuwe spaarlijn voor jongeren, inclu
sief de nieuwe premiums, te introduceren.'
Goed regelen Voor de ontwikkeling van
de jeugd- en jongerenmarkt moeten forse in
spanningen worden geleverd. Maas: 'Als je
een produkt maakt, dan kost dat veel tijd.
Ook al is het een produkt dat, als het een
maal aan de oppervlakte komt, heel simpel
lijkt. Je moet afspraken maken over auto
matisering en procedures. Je moet alles
goed regelen en wel zodanig dat het voor
alle banken acceptabel is. Je wilt het be
drijfsmatig goed kunnen runnen, maar ook
beheersbaar houden. Hoe meer produkten,
hoe ingewikkelder het wordt en hoe gecom
pliceerder de geautomatiseerde systemen
zijn. We moeten alles administratief in de
huidige standaardsystemen onderbrengen.
Dat vraagt op zich al een grote inspanning.
En als je over een premium praat, dan heb
je het toch al gauw over een groot financieel
risico voor Rabobank Nederland. Je moet
een premium ontwikkelen, dat de markt ac
cepteert en dat door de plaatselijke banken
als goed wordt beoordeeld.'
Nog meer regelen Maas vervolgt met
nog meer onderdelen die bij de ontwikkeling
(Januari t/m mei 1990)
Algemene banken
40,6%
Incl. \IMB-Postbank en Verenigde Spaarbank
Rabobanken
54,9%
Spaar
banken
4,4%
