O
1.600
Rabobanken
in Spanje
Rabo
Kantoor Madrid
officieel geopend
Een jaar geleden tekende Rabo
bank Nederland een samen
werkingsovereenkomst met de
Spaanse Banco Popular Es-
panol. Daardoor kreeg de Rabo
bank de beschikking over ruim
1.600 extra bedieningspunten
voor haar in Spanje opererende
cliënten. Er was al een eigen
vertegenwoordiging in Madrid.
Die werd op 4 oktober officieel
geopend. 'Volgens mij weten
nog niet alle banken wat we
hier voor hen en voor hun cliën
ten kunnen betekenen', stelt
Maus Barendrecht, hoofd van
de vertegenwoordiging in Ma
drid. 'Dat is wellicht meer dan
ze denken.' Tijd voor een inven
tarisatie.
Nummer 19/5 oktober 1990 band
BANCO
POPULAR
ESPANOL
De Banco Popular heeft 1.600 kantoren, ver
spreid over heel Spanje.
m ns eigen kantoor in Madrid is
gg een vertegenwoordiging, dat wil
dus zeggen dat wij de cliënten
wel kunnen adviseren, maar dat we zelf
geen bankdiensten verrichten', meldt Ba-
rendrecht. 'Daarom werd gezocht naar een
samenwerkingsverband met een Spaanse
bank. Door de samenwerking met de Banco
Popular kunnen we nu in alle uithoeken van
het land onze cliënten bedienen.'
Infrastructuur Waarom heeft de
Rabobank niet een aantal eigen kantoren
opgezet? Barendrecht: 'Spanje is in geogra
fisch opzicht een lastig te bedienen land.
Het bestaat uit een aantal regio's, die tame
lijk los van elkaar staan en waartussen de
verbindingen niet al te best zijn. Het land
heeft een moeilijke infrastructuur. Willen wij
onze cliënten in heel Spanje goed kunnen
bedienen, dan hebben we aan een paar
kantoren niet genoeg. Bovendien kent de
Spaanse wetgeving een aantal beperkin
gen. Een strategische alliantie meteen goe
de nationale bank bleek de beste oplos
sing.'
Compleet pakket De samenwerking
met de Banco Popular - met een balansto
taal van 37 miljard gulden in grootte de zes
de bank van Spanje - is gebaseerd op we
derkerigheid. Relaties van de Rabobank die
zaken doen of gaan doen met Spanje kun
nen terecht bij de Banco Popular. Omge
keerd kunnen cliënten van de Spaanse
bank terecht bij de Nederlandse Raboban-
ken. De banken bieden hun wederzijdse
cliënten lokaal het complete bancaire
dienstverleningspakket. De kosten en op
brengsten worden daarbij gedeeld. Baren
drecht: 'Wat betreft de produkten die we nu
kunnen bieden, is dus veel mogelijk. Dat va
rieert van een rekening-courant tot een hy
potheek en van incasso van vorderingen tot
leasing. We richten ons vooral op bedrijfsre-
Spaanse afnemers krijgt. Dat spaart tijd en
geld. Als steeds kleine betalingen door de
Spaanse afnemers naar Nederland moeten
worden gedaan, wordt het duur. Voordeel is
nu, dat de klant in één keer een groter be
drag naar zijn rekening bij de Nederlandse
Rabobank krijgt overgemaakt. Dat spaart
kosten. Een cliënt kan heel eenvoudig zo'n
collecterende rekening openen. De Dutch
Desk in Utrecht heeft er standaardformulie
ren voor. Daarnaast verzorgen we kredieten
voor Nederlandse bedrijven die bijvoorbeeld
een vestiging in Spanje willen openen. Door
de kredietrestrictie is het heel moeilijk en
zeer prijzig om een krediet van een Spaan
se bank te krijgen. Geeft de eigen Rabo
bank een cliënt een garantie, dan is het kre
diet eenvoudiger én voordeliger te krijgen.
Je kunt zeggen dat de prijs van het krediet
in Spanje wordt bepaald door de bedrijfsze
kerheden in Nederland. Heeft men voldoen
de onderpand, dan meldt de Rabobank dat
aan de Banco Popular en kan het krediet
worden verstrekt.'
Dutch Desk Hoe kunnen Nederlandse
cliënten in contact komen met de Banco
Popular? 'Altijd via hun eigen Rabobank',
meldt Barendrecht. 'Die kan contact opne
men met de Landendesk Noord- en Zuid-
Europa in Utrecht. Die landendesk fungeert
als eerste intermediair. Bedrijven, die al in
Spanje gevestigd zijn, kunnen direct con
tact opnemen met ons, hier op de vertegen
woordiging in Madrid. Verder is er binnen de
Banco Popular een Dutch Desk ingericht.
Deze wordt bemand door Javier Gafaell, een
Spanjaard die Frans en Engels spreekt en
veel buitenland-ervaring heeft.'
Uitbreiding Barendrecht en zijn secre
taresse Fréderique Wyt vormen samen de
complete bezetting van de vertegenwoordi
ging in Madrid. 'Maar dat gaat veranderen',
laat Barendrecht weten. 'Volgend jaar zullen
we een assistent nodig hebben en mogelij
kerwijs ook een accountmanager. We heb
ben het al druk, maar als de banken ons
straks nog vaker weten te vinden, dan is die
uitbreiding gewoon noodzakelijk.'
laties die zaken doen of gaan doen met
Spanje of zich in Spanje willen vestigen. En
daarnaast op bedrijfsrelaties én particulie
re cliënten, die geïnteresseerd zijn in de
aankoop van onroerend goed in Spanje.'
Succesvol De samenwerking met de
Banco Popular en de vertegenwoordiging in
Madrid bestaan nu een jaar. 'We mo
gen constateren, dat de samenwer
king vruchten afwerpt', vindt Baren
drecht. Een paar voorbeelden. 'Voor
particuliere cliënten hebben we een
systeem opgezet om een hypotheek
op een huis in Spanje te krijgen. De fi
nanciering vindt plaats in Nederland.
De taxatie en begeleiding wordt ge
daan via de lokale Banco Popular. De
directeur van de plaatselijke bank
weet precies of de prijs van het aan te
kopen object reëel is, of er bouwplan
nen in de omgeving zijn, etcetera. Des
noods rijdt hij er zelf even langs om te
kijken. Het is dus van de belang dat de
Rabobanken al voordat een van hun
cliënten iets heeft gekocht, contact
met ons opnemen. Ook de afhande
ling, de contracten en benodigde docu
menten worden hier in Spanje door de
Banco Popular verzorgd.'
Bedrijven Voor bedrijfscliënten
heeft de Banco Popular een aantal in
teressante produkten. Barendrecht:
'We hebben bijvoorbeeld de zoge
naamde collecterende rekeningen.
Een Nederlandse cliënt opent bij de
Spaanse bank een rekening. Daarop
komen alle bedragen die hij van
Barendrecht: 'We kunnen hier in Spanje particulieren
én bedrijfscliënten van dienst zijn.
