ADCA-BANK terug in Oost-Duitsland Rafto band De Rabobank zal zich binnenkort in Oost-Duitsland vestigen. Via de Duitse dochter ADCA-BANK AG wordt een kantoor in Leipzig ge opend. Tevens wordt de ADCA-vestiging in West-Berlijn uitgebreid met een DDR-desk. De Rabobank wil zo inspelen op de kansen die er voor de zakelijke cliënten voortvloeien uit de sinds 1 juli be staande Duits-Duitse monetaire en economische unie. Ook zal de bank zich onder het ADCA-vaandel gaan richten op Oostduitse be drijven, met name in de agro-sector, die bezig zijn zich op westerse leest te schoeien. Een gesprek met Peter Berns, sinds 1 juli direc teur van het ADCA-kantoor in West-Berlijn. Hij is daar de eerste - en enige - Nederlander. Het verdwijnen van de muur geeft nieuwe kansen Kansen in Oost-Europa Nummer 14/27 juli 1990 U et was een onvoorstelbare bele- venis op 9 en 10 november vorig I jaar in Berlijn. De verbazing van de mensen toen bekend werd dat de muur open was... Dat vergeet ik nooit meer. Hui lende mensen, champagne, toeterende auto's, één groot feest. Maar in de weken daarna stond de realiteit voorop: wat gaat er gebeuren, hoe snel gaan de ontwikkelin gen?' Op 1 juli werd voldaan aan één van de wezenlijke voorwaarden voor de heropbouw van de Oostduitse economie en daarmee voor de entree van Westduitse banken in de DDR. Berns: 'Voorde Rabobankorganisatie zullen de activiteiten met betrekking tot de DDR worden geconcentreerd bij de ADCA- vestiging in West-Berlijn. Er werken daar drieëntwintig mensen en het kantoor wordt met het oog op de activiteiten in Oost-Duits land nog eens met twee accountmanagers uitgebreid. Zij zullen de zogenaamde DDR- desk gaan bemannen. In Leipzig wordt een Leipzig komt de ADCA-BANK terug in de stad waar tot 1945 haar hoofdzetel was ge vestigd. In dat jaar werd de bank geslo ten en onteigend door de Sovjet-bezettings macht. Tot dan toe beschikte de in 1856 opgerichte ADCA-BANK over een uitgebreid vestigingennet van ongeveer 160 kantoren, met name in het gebied dat nu tot de DDR behoort. 'Door deze historische band heeft de ADCA-BANK een goede entree op de Oostduitse markt', vertelt Berns. 'Het zal vermoedelijk nog enige tijd duren voor de in dustrie in Oost-Duitsland is geherstructu reerd en voordat het kantoor in Leipzig een wezenlijke bijdrage kan leveren aan het or ganisatieresultaat. Maar het is toch nuttig om met een uitzichtpost ter plaatse de ont wikkelingen te volgen om er tijdig op in te kunnen spelen.' Belangstelling Onder de cliënten van de lokale Rabobanken is veel belangstelling voor het zaken doen met Oost-Duitsland. Maar door onbekend heid met de in dat derlandse leveranciers van agrarische ken nis en apparatuur en van kwalitief hoog waardige voedingsmiddelen. Berns: 'Oost- Duitsland is een industrieland in ontwikke ling. Tevens is het een typisch landbouw- land, een agribusinessland. Een land dus waar de Rabobankorganisatie zich thuis voelt. We hebben op dat gebied een exper tise in huis, waar andere banken niet aan kunnen tippen.' Particulieren De totale spaargelden in de DDR bedragen 160 miljard (oost)- mark. Dat is zo'n 10.000 mark per per soon. Per 1 juli is een groot deel daarvan omgewisseld in westmarken in de verhou ding één op één. De rest werd omgewisseld in de verhouding twee staat tot één. 'De DDR herbergt een groot aantal vermogende particulieren', weet Berns. 'Ongeveer 7 pro cent van de spaarrekeningen omvat meer dan tweederde van het totale bedrag aan spaargeld. Gezien de specifieke kennis bin nen de ADCA-BANK van private banking, is het goed mogelijk om ook op dit gebied in de DDR zaken te gaan doen. Kortom: moge lijkheden genoeg.' De noodzakelijke opvoering van de zeer lage produktiviteit in de Oosteuropese landbouw biedt op termijn goede kansen voorde Nederlandse agrarische, toeleve rende en verwerkende industrie. Dit staat in het rapport 'Landbouw in Oost- Europa' van de Stafgroep Economisch Onderzoek van Rabobank Nederland. De studie stelt, dat het Nederlandse agro- bedrijfsleven nu in aanwezigheid in Oost- Europa moet investeren, om daar later meer te kunnen afzetten. Dat geldt vooral voor de DDR-markt, waar zich door de economische en monetaire unie met West-Duitsland sneller afzetkansen zul len voordoen. Net als in de overige lan den van Oost-Europa zal de herstructure ring van de agrarische sector in Oost- Duitsland grote investeringen vergen in kennis en apparatuur. Dat geeft veel mo gelijkheden voor Nederlandse producen ten van uitgangsmateriaal als zaaizaad, mestbiggen en kuikens, maar ook voor kassen, landbouwmachines, stalinrich tingen en apparatuur voor de voedings middelenindustrie. Verder wordt ver wacht, dat een relatief snelle stijging van het welvaartspeil in de DDR zal leiden tot een grote vraag naar kwalitatief hoog waardige voedingsmiddelen. Daarbij wordt gedacht aan groenten, fruit, toe tjes en kaas. Nederland is op dit gebied een van de belangrijkste leveranciers van West-Duitsland en kan deze produkten daardoor ook relatief gemakkelijk op de Oostduitse markt gaan afzetten. Hetzelf de geldt voor de Nederlandse sierteelt- produkten, aldus de studie. Artikelnummer 8315, prijs f 12,50. Berns: 'Met onze expertise kunnen we uitstekend terecht in Oost-Duits land. vertegenwoordiging geopend, waar voorlo pig twee mensen zullen zitten. Het zal van de verdere ontwikkelingen afhangen of-en zo ja wanneer - de vertegenwoordiging in een operationeel kantoor wordt omgezet.' Terug in Leipzig Met een kantoor in land bestaande voor schriften en bepalin gen stellen zij zich nu nog gereserveerd op. De ADCA-BAN K-vesti gingen in Berlijn en Leipzig krijgen tot taak deze ondernemers in de DDR op weg te hel pen en hen in bancair opzicht te ondersteu nen. Ook ADCA-kanto- ren in het dicht bij de DDR liggende Ham burg en Hannover zul len hierbij worden in geschakeld. Behalve voor ondernemers in het industriële mid den- en kleinbedrijf en in de zakelijke dienst verlening, ontstaan ook goede mogelijkheden voor de Neder landse agrarische, verwerkende en toeleve rende industrie. De noodzakelijke hervor ming van de DDR-landbouw en de verbete ring van de Oostduitse voedingsmiddelen sector bieden goede afzetkansen voor Ne-

Rabobank Bronnenarchief

blad 'Raboband' | 1990 | | pagina 3