ADCA-BANK
terug in Oost-Duitsland
Rafto
band
De Rabobank zal zich binnenkort in Oost-Duitsland vestigen. Via
de Duitse dochter ADCA-BANK AG wordt een kantoor in Leipzig ge
opend. Tevens wordt de ADCA-vestiging in West-Berlijn uitgebreid
met een DDR-desk. De Rabobank wil zo inspelen op de kansen die
er voor de zakelijke cliënten voortvloeien uit de sinds 1 juli be
staande Duits-Duitse monetaire en economische unie. Ook zal de
bank zich onder het ADCA-vaandel gaan richten op Oostduitse be
drijven, met name in de agro-sector, die bezig zijn zich op westerse
leest te schoeien. Een gesprek met Peter Berns, sinds 1 juli direc
teur van het ADCA-kantoor in West-Berlijn. Hij is daar de eerste
- en enige - Nederlander.
Het verdwijnen van de
muur geeft nieuwe kansen
Kansen in Oost-Europa
Nummer 14/27 juli 1990
U et was een onvoorstelbare bele-
venis op 9 en 10 november vorig
I jaar in Berlijn. De verbazing van
de mensen toen bekend werd dat de muur
open was... Dat vergeet ik nooit meer. Hui
lende mensen, champagne, toeterende
auto's, één groot feest. Maar in de weken
daarna stond de realiteit voorop: wat gaat
er gebeuren, hoe snel gaan de ontwikkelin
gen?' Op 1 juli werd voldaan aan één van de
wezenlijke voorwaarden voor de heropbouw
van de Oostduitse economie en daarmee
voor de entree van Westduitse banken in de
DDR. Berns: 'Voorde Rabobankorganisatie
zullen de activiteiten met betrekking tot de
DDR worden geconcentreerd bij de ADCA-
vestiging in West-Berlijn. Er werken daar
drieëntwintig mensen en het kantoor wordt
met het oog op de activiteiten in Oost-Duits
land nog eens met twee accountmanagers
uitgebreid. Zij zullen de zogenaamde DDR-
desk gaan bemannen. In Leipzig wordt een
Leipzig komt de ADCA-BANK terug in de
stad waar tot 1945 haar hoofdzetel was ge
vestigd. In dat jaar werd de bank geslo
ten en onteigend door de Sovjet-bezettings
macht. Tot dan toe beschikte de in 1856
opgerichte ADCA-BANK over een uitgebreid
vestigingennet van ongeveer 160 kantoren,
met name in het gebied dat nu tot de DDR
behoort. 'Door deze historische band heeft
de ADCA-BANK een goede entree op de
Oostduitse markt', vertelt Berns. 'Het zal
vermoedelijk nog enige tijd duren voor de in
dustrie in Oost-Duitsland is geherstructu
reerd en voordat het kantoor in Leipzig een
wezenlijke bijdrage kan leveren aan het or
ganisatieresultaat. Maar het is toch nuttig
om met een uitzichtpost ter plaatse de ont
wikkelingen te volgen om er tijdig op in te
kunnen spelen.'
Belangstelling Onder de cliënten van
de lokale Rabobanken is veel belangstelling
voor het zaken doen met Oost-Duitsland.
Maar door onbekend
heid met de in dat
derlandse leveranciers van agrarische ken
nis en apparatuur en van kwalitief hoog
waardige voedingsmiddelen. Berns: 'Oost-
Duitsland is een industrieland in ontwikke
ling. Tevens is het een typisch landbouw-
land, een agribusinessland. Een land dus
waar de Rabobankorganisatie zich thuis
voelt. We hebben op dat gebied een exper
tise in huis, waar andere banken niet aan
kunnen tippen.'
Particulieren De totale spaargelden
in de DDR bedragen 160 miljard (oost)-
mark. Dat is zo'n 10.000 mark per per
soon. Per 1 juli is een groot deel daarvan
omgewisseld in westmarken in de verhou
ding één op één. De rest werd omgewisseld
in de verhouding twee staat tot één. 'De
DDR herbergt een groot aantal vermogende
particulieren', weet Berns. 'Ongeveer 7 pro
cent van de spaarrekeningen omvat meer
dan tweederde van het totale bedrag aan
spaargeld. Gezien de specifieke kennis bin
nen de ADCA-BANK van private banking, is
het goed mogelijk om ook op dit gebied in
de DDR zaken te gaan doen. Kortom: moge
lijkheden genoeg.'
De noodzakelijke opvoering van de zeer
lage produktiviteit in de Oosteuropese
landbouw biedt op termijn goede kansen
voorde Nederlandse agrarische, toeleve
rende en verwerkende industrie. Dit
staat in het rapport 'Landbouw in Oost-
Europa' van de Stafgroep Economisch
Onderzoek van Rabobank Nederland. De
studie stelt, dat het Nederlandse agro-
bedrijfsleven nu in aanwezigheid in Oost-
Europa moet investeren, om daar later
meer te kunnen afzetten. Dat geldt vooral
voor de DDR-markt, waar zich door de
economische en monetaire unie met
West-Duitsland sneller afzetkansen zul
len voordoen. Net als in de overige lan
den van Oost-Europa zal de herstructure
ring van de agrarische sector in Oost-
Duitsland grote investeringen vergen in
kennis en apparatuur. Dat geeft veel mo
gelijkheden voor Nederlandse producen
ten van uitgangsmateriaal als zaaizaad,
mestbiggen en kuikens, maar ook voor
kassen, landbouwmachines, stalinrich
tingen en apparatuur voor de voedings
middelenindustrie. Verder wordt ver
wacht, dat een relatief snelle stijging van
het welvaartspeil in de DDR zal leiden tot
een grote vraag naar kwalitatief hoog
waardige voedingsmiddelen. Daarbij
wordt gedacht aan groenten, fruit, toe
tjes en kaas. Nederland is op dit gebied
een van de belangrijkste leveranciers van
West-Duitsland en kan deze produkten
daardoor ook relatief gemakkelijk op de
Oostduitse markt gaan afzetten. Hetzelf
de geldt voor de Nederlandse sierteelt-
produkten, aldus de studie.
Artikelnummer 8315, prijs f 12,50.
Berns: 'Met onze expertise kunnen we uitstekend terecht in Oost-Duits
land.
vertegenwoordiging geopend, waar voorlo
pig twee mensen zullen zitten. Het zal van
de verdere ontwikkelingen afhangen of-en
zo ja wanneer - de vertegenwoordiging in
een operationeel kantoor wordt omgezet.'
Terug in Leipzig Met een kantoor in
land bestaande voor
schriften en bepalin
gen stellen zij zich nu
nog gereserveerd op.
De ADCA-BAN K-vesti
gingen in Berlijn en
Leipzig krijgen tot taak
deze ondernemers in
de DDR op weg te hel
pen en hen in bancair
opzicht te ondersteu
nen. Ook ADCA-kanto-
ren in het dicht bij de
DDR liggende Ham
burg en Hannover zul
len hierbij worden in
geschakeld. Behalve
voor ondernemers in
het industriële mid
den- en kleinbedrijf en
in de zakelijke dienst
verlening, ontstaan
ook goede mogelijkheden voor de Neder
landse agrarische, verwerkende en toeleve
rende industrie. De noodzakelijke hervor
ming van de DDR-landbouw en de verbete
ring van de Oostduitse voedingsmiddelen
sector bieden goede afzetkansen voor Ne-