Rabo
band
'Wij hebben vertrouwen
in de manier waarop de
kantoren van de Rabobank
worden getrund'
Nummer 13/6 juli 1990
andere vlak daaronder. Begin tachtiger ja
ren hebben we Roparco op de markt ge
bracht. Daar weten de banken alles van.
Vervolgens zijn we begonnen met een soort
mixprodukt, waarin je op een van tevoren
gefixeerde gemixte manier kunt deelnemen.
De laatste jaren hebben we dat eigenlijk
nog verder gestroomlijnd. We zijn met de
Strategische Portefeuilles gekomen en met
het Florente Fund. De dienstverlening is ver
der gegaan met het Rogiro-systeem, een
heel handig verkoopsysteem.
Daarmee kunnen we met hoog
opgeleide voorlichtingsmensen
aan de telefoon, de klant met
raad en daad bijstaan op een
zeer geautomatiseerde en zeer
kennisefficiënte manier.'
Coöperatieve instelling De
structuur van de Robeco Groep
is een bijzondere. 'Die is histo
risch ontstaan', legt Korteweg
uit. 'We zijn Robeco en al onze
andere ondernemingen gestart
als aparte ondernemingen en
hebben dus niet een moeder met
dochters. Robeco is een aparte
NV met een eigen directie, daar
naast hebben we Rolinco en de
andere NV's, die ook weer een
aparte directie hebben. Elk van
die ondernemingen beschouwen
we als een coöperatie van beleg
gers, die met elkaar de staf van
deskundigen hebben aangesteld
om hun gelden te beheren. Dus
de directie, de staf van die on
dernemingen, beschouwen we
als te zijn ingesteld door de aan
deelhouders.'
Naar de zin maken De onderdelen van
de Robeco Groep maken volgens Korteweg
geen winst. 'Onze ondernemingen maken
een produkt en proberen dat zo rendabel
mogelijk op de markt te brengen. Dat alles
voor de aandeelhouders. Er blijft hier niets
achter. Behalve dan de salarissen en de
kosten voor het gebouw dat moet worden
gehuurd. That's it. Het is dus schitterend
voor de aandeelhouder. Het is ook prima
voor de mensen die hier werken. Ik vind, dat
je alleen maar goede produkten kunt ma
ken, als je goede mensen hebt. En datje al
leen maargoede mensen kunt krijgen als ze
het naar de zin hebben. En dat ze het alleen
maar naar de zin hebben als je goed voor ze
bent. Ook qua arbeidsvoorwaarden. Uitein
delijk moeten ze hun arbeidsvoorwaarden
zelf opleveren. Ze moeten terugverdienen
wat ze kosten en meer dan dat.'
Wereldwijd Robeco is een organisatie
die geld collecteert via haar beleggingspro-
dukten. Het merendeel van het geld komt
uit Nederland, van Nederlandse klanten.
Dat is zo'n tweederde, de rest komt uit het
buitenland. Aan de beleggingskant is de we
reld van groter belang en speelt Nederland
een minder grote rol. Eenderde van het geld
wordt in Noord-Amerika geïnvesteerd, een
gelijk deel in het Verre Oosten en de rest in
Europa. Korteweg: 'Aan de uitzettingen kant
zijn we een wereldspeler. Je kunt die grote
bedragen ook niet uitsluitend op één beurs
kwijt. Dan bijtje in je eigen staart.'
Europa Wordt 1992 voor Robeco een
bijzonder jaar? 'Ja, dat wordt het omdat we
allerlei dingen doen, die daarop vooruitlo
pen. Onze samenwerking met de Rabobank
heeft natuurlijk oolk te maken met het her
schudden van de kaarten in Europa. Het is
ang omdat een geïnte-
sneller groeiend Europa
bovendien van be
greerd Europa een
zal zijn, waar mensen welvarender zullen le
ven. Dat is voor on;
:e afzetmarkt van belang.
Het is voor onze bf leggingen van belang. Er
komen grotere mt
rentie. Prima, zou
val goed voor de k
rkten met meer concur-
k zeggen. En in ieder ge-
ant.'
Buitenlandse i ctiviteiten Wat is de rol
Korteweg: 'We krijt
vangrijk distributiei
ig en er een interessant en om-
'k anaal bij.
van de Robeco-'
land? Korteweg:
Genève en Parijs
tingorganisaties
produkten via
aan buitenlandsr
daarmee verzarr
belegd. Rotterd
beleggingen,
representative
we er een, in Fre
i een
Da sri
estigingen in het buiten-
We hebben vestigingen in
Dat zijn uitsluitend marke
die in het buitenland onze
Rogiro-systeem verkopen
cliënten. Het geld dat we
elen, wordt in Rotterdam
m is de centrale voor de
naast hebben we kleine
offices. In Brussel hebben
nkfurt, in Zuid Amerika, in
Curagao, en in Lc nden. Daarnaast hebben we
kantoren, die samenhangen met Rodamco.
De markt van aandelen en obligaties is we
reldwijd volstrekt doorzichtig. Bij onroerend
goed is dat niet :o. De markten zijn zelfs per
stad verschillend. Die moet je dus goed
kennen door ei aanwezig te zijn. Daarom
hebben wij een vrij fors kantoor in Londen
en kleinere in AJanta en Parijs.'
Lange ervaiing nodig Hoe kijkt Korte
weg aan tegen
nog niet zo lan
produkten. Het
de bestaande effectenpro-
dukten van de Rabobank? 'De Rabobank is
bezig met z'n beleggings-
is ontzettend moeilijk om
een beleggingsexpertise op te bouwen met
mensen en met produkten. En dus met je
klanten. De Rabobank is eigenlijk nog te
kort bezig om te kunnen laten zien wat ze
kan. De Rabobank heeft overigens wel inte
ressante produkten, vind ik. Met name het
obligatiepakket is interessant. Ik denk dat
je bij de overige produkten moet nagaan of
er doublures zijn. Als die er zijn, moetje ze
inpassen.'
Hoe exclusief? In welke mate is er
sprake van exclusiviteit als het
gaat om de distributie van pro
dukten van Robeco via de kan
toren van de Rabobank? Korte
weg: 'Dat is een punt om zorg
vuldig over te zijn. Er is natuur
lijk een historie met relaties en
we hebben ook afgesproken
dat we onze zelfstandigheid
wederzijds niet zullen inwisse
len. Aan die exclusiviteit zitten
twee aspecten. De Rabobank
gaat bij exclusiviteit onze pro
dukten verkopen en stopt met
de verkoop van eigen produk
ten. Althans met de produkten
die worden ingepast in het be
staande Robeco-assortiment.
Verder worden onze produkten
al verkocht door iedereen die
dat wil. Dat zal zo blijven. Het
zijn immers beursgenoteerde
produkten waarover wij weinig
te zeggen hebben. Iemand kan
ze via een bank, die weer via
de beurs handelt, kopen en
verkopen. Voor ons is het van
belang omdat veel van ons
geld via die kanalen binnenkomt.'
Bankennetwerk Waarom heeft Robeco
contact gezocht met de Rabobank? Korte
weg: 'Als je nadenkt over het inschakelen
van een fysiek distributiekanaal dan zijn er
twee mogelijkheden: een net van bankkan
toren en een net van verzekeringstussen
personen. Je moet dan kijken wat het beste
netwerk is; het meest belovende voor de
toekomst. Een groot voordeel van een ban
cair netwerk is voor ons, dat de produkten
die wij zelf al verkopen, ook langs dat ban
caire netwerk verkocht kunnen worden. Dat
is bij een ander netwerk niet mogelijk. Daar
krijg je al snel te maken met twee prijzen
voor één produkt. Dat kan natuurlijk niet.
Daarnaast is de Rabobank van mening dat
haar kantorennet in de toekomst bijzonder
belangrijk blijft. Dat is duur en dan is het
noodzakelijk dat elk kantoor veel omzet
maakt. Wij dragen daartoe bij. Bovendien
blijven wij een goede aansluiting vinden op
de spaar- en beleggingsmarkten. Daar zit
het geld en de Rabobank heeft een groot
deel van die spaarmarkt in handen.'
'Wij hebben vertrouwen in het kantorennet
van Rabobanken en de manier waarop het
wordt gerund. Op al die banken zitten onder
nemers en dat is cruciaal voor het goed run
nen van zo'n bedrijf. Dat blijkt ook uit reac
ties vanuit andere distributiekanalen. Het
kantorennet van de Rabobank wordt ge
vreesd, daar slaapt men niet goed van. Wij
zien dat helemaal zitten. Ik hoop dus ook,
dat de Rabobanken er vertrouwen in heb
ben, want zij zitten aan het front. Als er iets
niet goed gaat, krijgen zij het op hun brood.
Het is dus van wederzijds belang, om het
goed te gaan doen.'
