Robeco heeft zin in
de samenwerking met
de Rabobank
In Rotterdam staat het kantoor van Robeco, voor deskundigen op
het gebied van beleggen hét walhalla. En niet voor niets. De
Robeco Groep is één van de belangrijkste beleggingsconcerns ter
wereld en het belangrijkste van Europa. De Rabobank en Robeco
hebben onlangs uitgesproken dat zij gaan samenwerken. Nu on
derzoeken zij op welke wijze die samenwerking vorm zal krijgen.
Een gesprek met de voorzitter van het beleidscomité van de toe
komstige partner van de Rabobankorganisatie, prof. dr. P. Korte-
weg. Een kennismaking.
'Het kantorennet van de
Rabobank wordt gevreesd'
Rabo
band
Nummer 13/6 juli 1990
De berichten over de samenwerking
zijn binnen de Robeco Groep goed
ontvangen. Korteweg is tevreden:
'Het personeel en de ondernemingsraad
hebben positief gereageerd. Ik kreeg ap
plaus toen ik het aankondigde. Op zich is
het natuurlijk prettig om zo te starten. Maar
voor ons is het ook wat simpeler dan voor
de Rabobank. Ons bedrijf krijgt er wat bij.
Mensen van de Rabobank, die in ons ge
bouw gaan werken, en als de verkoop via de
Rabokantoren goed gaat, meer activiteit.
Voor ons is het ook een uitgebreidere ope
ratie dan voor de Rabobank. Wij zijn maar
met heel weinig mensen. We beheren een
groot vermogen, maar doen het met zo'n
vierhonderd mensen, niet meer. Op zo'n
aantal is bijvoorbeeld honderd man extra,
heel veel. De verhoudingen liggen dus wat
anders.'
Klein en veel 'Wij hebben zoals ik al zei
een bedrijf dat met weinig mensen veel
doet. Daar hebben we ook onze lage kosten
structuur aan te danken. Het is een dagelijk
se zorg om dat zo te houden. We schakelen
veel mensen in van buiten. Dat is één van
de redenen waarom we klein zijn. Het be
heer van onroerend goed doen wij bijvoor
beeld niet zelf. Dat besteden wij wereldwijd
uit aan specialisten. Als we het wél zelf zou
den doen, dan zouden we duizenden men
sen méér in dienst hebben. Zo kijken we
ook naar de samenwerking. We moeten op
passen dat het nieuwe bedrijf dat we samen
gaan stichten, de joint venture, niet direct
met overcapaciteit wordt volgestopt.'
Positieve reacties Hoe reageerde de
markt op de berichten over de samenwer
king met de Rabobank? 'Naar ons toe heeft
de markt positief gereageerd, ledereen
heeft het over een knappe deal tussen de
Rabobank en Robeco. Het is een wat ande
re aanpak dan die momenteel overal wordt
vertoond. Volledige fusies zijn natuurlijk
stukken moeilijker dan wanneer je op één
vrij cruciaal onderdeel, de distributie, gaat
samenwerken. Men ziet er duidelijk een ei
gen strategie van de Rabobank in. Voor ons
ziet men het als een versterking van ons af-
zetpotentieel. Alles hangt natuurlijk af van
de uitwerking, maar per saldo kun je niet an
ders zeggen dan dat het positief is ontvan
gen.'
Uitwerking Over het samenwerkings
verband is nog niet veel bekend. Er wordt nu
uitvoerig over gesproken in een stuurgroep.
Daarin zitten van beide kanten vertegen
woordigers, waaronder van elke partner één
hoofddirectielid. Die stuurgroep maakt een
inventarisatie van zaken die geregeld moe
ten worden. 'We zullen daarbij beide het uit
eindelijk belang voor ogen moeten houden.
Dat is voor Robeco: hoe krijgen we er een
heel interessant en omvangrijk afzetkanaal
bij. Voor de Rabobank is dat: hoe krijgen we
een A-merk van beleggingsprodukten en be
leggingsadviesdiensten op de plank.'
Betrouwbare produkten 'Ik denk dat
het voor de klanten van belang is, dat ze
goede produkten krijgen aangeboden. Daar
mee bedoel ik niet produkten die wel eens
een jaar 25 procent rendement maken. Ze
mogen best wat lager renderen, als ze maar
regelmatig, stabiel renderen. Dat zijn onze
produkten. Op langere termijn goed rende-
rende produkten. En betrouwbare produk
ten. Bovendien moeten ze met groot gemak
verkregen kunnen worden. Dat distributie
gemak is heel belangrijk vinden wij. Dat ver
eist natuurlijk dat je de beste mensen in
dienst hebt, dat je de beste systemen en
de beste afzetkanalen hebt.'
Gelijke voorwaarden De beleggings
produkten zullen worden verkocht via twee
distributiekanalen. Via het direct marketing-
kanaal van Robeco, het Rogiro-systeem en
via het fysieke distributiekanaal, het kanto
rennetvan de Rabobank. Korteweg: 'Het is
heel belangrijk dat die produkten, die langs
die twee kanalen verkocht worden, tegen
dezelfde prijs, met dezelfde service en met
dezelfde informatie verkregen kunnen wor
den. Anders zitje met de situatie waarin de
ene broer bij ons klant is en de andere
broer bij de Rabobank. Ze horen dan van el
kaar dat ze niet hetzelfde krijgen. Dat gaat
natuurlijk niet goed.'
Snelle groei In 1929 stichtte een aan
tal Rotterdamse havenbaronnen Robeco.
'Zij wilden voor een groter publiek, voor het
'gewone volk', een mogelijkheid scheppen
om zonder grote risico's te kunnen beleg
gen. Die loopje als je deelneemt in indivi
duele bedrijven. Dat kon op een wat meer
gespreide en dus op een wat veiliger ma
nier. Robeco werd opgericht aan de voor
avond van de grote beurscrisis. Maar ja, dat
wisten ze toen nog niet. Het eerste gestor
te kapitaal ging eigenlijk teniet door die cri
sis. Men heeft er jaren over gedaan om dat
weer terug te verdienen. Na de eerste pro
blemen rondom de ontwikkelingen van de
kapitaalmarkten in de wereld is het zeer
voorspoedig gegaan. In 1979 hadden we
tien miljard gulden aan gestort kapitaal.
Daar hebben we vijftig jaar over gedaan. In
1986 zaten we op dertig miljard en eind vo
rig jaar op vijfenveertig miljard.'
Produktontwikkeling 'De produktont-
wikkeling doen we zeer bewust en ook heel
bewust op een rustige manier', licht Korte
weg toe. 'Ga maar na. We startten met
Robeco en het heeft tot begin jaren zestig
geduurd voordat Rolinco erbij kwam. Toen
kwam begin jaren zeventig Rorento erbij.
Eind jaren zeventig Rodamco. Dat zijn nu
onze grote fondsen. Robeco boven de tien
miljard, Rodamco bijna tien miljard en de
Rabobank en Robeco samen in het middelpunt van de belangstelling na de bekendmaking van de
plannen.
