Wijffels:
'Rabobank
kan fusie
ABN en Amro
prima aan'
Rabo
band
De Amro en de ABN maakten op
26 maart bekend de mogelijk
heden te gaan onderzoeken om
te komen tot een fusie. Deze
aankondinging was voor de an
dere banken een complete ver
rassing. De kranten, radio en tv
schonken volop aandacht aan
de voorgenomen fusie. Ook
hoofddirectievoorzitter Herman
Wijffels kwam veelvuldig aan
het woord. Raboband vroeg zijn
mening over de vraag: Wat be
tekent de fusie tussen de ABN
en de Amro voor de Rabobank?
Wijffels: 'Wij zijn de grootste bank in de particulierenmarkt en van het midden- en kleinbedrijf.
lummer 7/6 april 1990
at is niet in één woord te zeggen',
H stelt Wijffels. 'Je kunt niet zeggen
dat het niks betekent of dat onze
hele wereld verandert. Geen van tweeën is
het geval. Het is bepaald niet zo, dat door
deze fusie nu ineens een bank ontstaat die
in Nederland alles gaat domineren. Geen
sprake van!'
Groot marktaandeel 'Kijk maar eens
wat onze belangrijkste markten zijn: het mid
den- en kleinbedrijf, de agrarische sector, de
spaarmarkt en de markt voor woninghypo
theken. Eigenlijk de hele positie in de parti
culierenmarkt. Daar zijn ABN en Amro sa
men vaak niet groter dan de helft van wat wij
in die markt zijn. In de echte retailmarkten,
dus bij particulieren en kleine ondernemin
gen, zullen zij zeker niet de dominante bank
worden. Het is trouwens de vraag hoe sterk
zo'n internationale mondiale - globale zeg
gen ze zelf - whole-sale bank als retailbank
in het binnenland kan zijn. Zij richt zich im
mers vooral op grote bedrijven. Dat moeten
we afwachten. Maar eerlijk gezegd zie ik
geen grote verandering in het hele concur-
rentiepatroon ontstaan. Het is natuurlijk wel
zaak om alert te zijn. Want die banken zullen
wél in de kosten van hun gezamenlijke net
werk gaan snijden. Dat stelt ze dan in staat
om toch wat scherper te concurreren. Daar
op moeten we wel voorbereid zijn. Ik heb per
saldo de neiging te zeggen, dat deze bewe
ging voor onze bank een nieuwe aansporing
is om ons werk goed en steeds beter te
doen. Daar komt het eigenlijk op neer. En we
moeten heel alert zijn op kansen en kans
jes, die zich ongetwijfeld voor onze bank
gaan voordoen. Maar per saldo verontrust
deze beweging mij niet.'
Nieuwe kansen 'Natuurlijk zijn er wel
een paar delen van de financiële markten,
die verregaand door de grote nieuwe partij
gedomineerd zullen gaan worden. Dan denk
ik aan de financiering van het grote bedrijfs
leven, waar Amro en ABN zich eigenlijk op
concentreren. Samen gaan ze nu een heel
groot deel van die markt uitmaken. Dat
biedt ons overigens ook nieuwe kansen. Nu
zijn we dikwijls, na ABN en Amro, de derde
bank bij een grote onderneming. Soms ko
men we er nog niet aan te pas. De kans dat
grote ondernemingen naast de nieuwe com-
binatiebank voor alle zekerheid er nog een
andere bank bijnemen is vrij groot. Daar
kunnen we dus aan gaan werken. Wij kun
nen voor aanvullende dienstverlening zor
gen. Er zijn dus bedreigingen, maar ook
nieuwe kansen. Een tweede gebied waar
ABN en Amro zeer groot en sterk worden is
de effectenwereld, de bemiddeling, maar
ook de emissies en dergelijke. Daar hebben
wij ten opzichte van elk van de partijen op
zich nu al een achterstand. We zijn laat be
gonnen en we zijn aan het proberen om daar
het been bij te trekken. Je mag aannemen,
dat door de bundeling van kracht, ze op ef
fectengebied niet alleen krachtiger worden,
maar zich waarschijnlijk ook sneller zullen
ontwikkelen. Dat stelt ons voor het vraag
stuk hoe wij dat been kunnen bijtrekken.
Daar ligt duidelijk een bedreiging, waaraan
we aandacht moeten besteden', aldus Wijf
fels.
Buitenland 'De nieuwe bankcombinatie
richt zich vooral op het buitenland. Dat is
een heel ander punt', aldus Wijffels. 'De af
stand tussen wat wij op dat terrein kunnen
bieden en wat zij straks gezamenlijk te bie
den hebben, neemt toe. Dat kan de vraag
oproepen, of bepaalde opties die wij in onze
buitenlandontwikkelingen hebben, niet on
der een wat grotere druk komen te staan.
Dus ook daar zullen we moeten kijken wat
het antwoord is. Overigens hebben wij niet
de ambitie om een mondiale algemene
bank te zijn. Wij richten ons in de dienstver
lening in het buitenland op onze binnenland
se klanten en op de agribusinesswereld. De
nieuwe combinatie wil wereldwijd aan ieder
een alle bankdiensten kunnen leveren. Daar
zijn ze heel sterk in. Voor ons blijft buiten
land een aanvulling voor het binnenland. Wij
waren en zijn een overwegend op retail-acti-
viteiten georiënteerde bank, met bepaalde
activiteiten in de wholesale sector.'
Plannen Rabobank 'Iedere haastige
conclusie dat wij nu opeens ook veel groter
moeten worden, vind ik onjuist. Het gaat
steeds over schaalgrootte. Je moet voor je
de schaalgrootte bepaalt, eerst vaststellen
ten behoeve waarvan die schaal werkzaam
moet zijn. De schaalgrootte moet passen op
je markt, om het zo maar eens te zeggen.
ABN en Amro gaan in mijn ogen terecht naar
een andere schaalgrootte. Ze willen op we
reldschaal werken en daar hoort een be
hoorlijke omvang bij. Ze horen straks bij de
vijfentwintig grootste banken ter wereld en
in Europa komen ze op de zesde of zevende
plaats terecht', meldt Wijffels. 'De stelling
waartoe de pers hier en daar neigt, dat wij
ineens klein zijn, is ongenuanceerd. We zijn
- als je puur kijkt naar balanstotaal en inter
nationale activiteiten - verhoudingsgewijs in
derdaad klein. Maar we blijven op belangrij
ke delen van de binnenlandse markt veel
groter dan zij. In die zin ben ik helemaal niet
toegankelijk voor verhalen dat wij nu ook
een fusiepartner moeten zoeken. Dat wil
niet zeggen dat we stil zitten. We groeien elk
jaar een procent of 8, 9, 10. Als je dat een
aantal jaren volhoudt, dan schiet je ook lek
ker op. Verder zijn we momenteel in een fu-
sieoverleg met Interpolis. Ook dat is een be
weging van betekenis. Daarnaast werken
we internationaal aan een verdere uitbouw
van ons eigen kantorennet. En er komen
steeds meer samenwerkingsverbanden met
andere banken buiten Nederland, om ons
marktbereik te verbeteren.'
'Er is geen enkele reden tot ongerust
heid. We zijn naar mijn vaste overtuiging in
Nederland de meest vooraanstaande bank
in het retailgebeuren, zowel gerekend naar
particulieren als naar het midden- en klein
bedrijf. Dat verandert niet door deze bewe
ging. Mijn stelling is: als wij ons werk goed
blijven doen - en goed betekent morgen nog
weer beter dan gisteren - dan hebben wij van
deze fusie niets te duchten. Ik denk overi
gens, dat men lokaal voorlopig weinig van
de fusie zal merken. In eerste instantie zul
len we het vooral centraal merken.'