Rabo Lijfrente Koopsom
polis heeft belangrijke
plaats in markt
Rabo
band
Gedurende de drie jaar waarin de Rabo Lijfrente Koopsompolis op
de markt is, heeft dit produkt een belangrijke plaats in de markt
veroverd. Ondanks de grote belangstelling voor koopsompolissen
in Amerikaanse en Australische dollars is in 1988 opnieuw voor
ongeveer f 180 miljoen afgesloten. De Rabobanken hebben de
verkoop van koopsompolissen vorig jaar in totaliteit weten te
verhogen met 26%, waardoor het marktaandeel is gestegen tot
meer dan 28%. De toekomst voor het eigen Rabobank-produkt
ziet er rooskleurig uit.
'Succesvolle banken
gaan planmatig te werk'
Typologje 6
Typologie 1
Typologie 2
Typologie 3
3 (4) Norg 41 (37)
Typologie 4
Typologie 5
1 (2) Steenwijk 122 (115)
Typologie 7
Bank
1 (1) Asten
Aantal
139 (120)
91 (85)
55 (38)
Nummer 8/9 juni 1989
y e Rabo Lijfrente Koopsompolis
heeft alles mee om de komende
W0 jaren verder te groeien', vindt
Emiel in 't Zand van Produktmanagement
Creditgelden Particulieren. 'De bijzondere
constructie zorgt ervoor, dat de polis een
zeer goed rendement oplevert. Juist het
rendement blijkt in de afweging door de
cliënt een beslissende factor te zijn.'
Meer banken Terugblikkend naar het
afgelopen seizoen constateert In 't Zand,
dat het aantal banken dat deelneemt aan
de verkoop van de eigen Rabobank-polis
opnieuw is gestegen. Lag het percentage
drie jaar geleden - tijdens het eerste jaar
- nog op zo'n 73%, vorig jaar bracht ruim
85% van de banken de Rabo Lijfrente
Koopsompolis aan de man. De gemiddelde
verkoop per bank is echter iets gedaald.
Ook de gemiddelde spaarinleg is iets la
ger. 'Mogelijk is de lagere maximaal toege
stane aftrek daaraan debet', aldus In 't
Zand. 'Het kan ook zijn, dat er een breder
publiek in de voordelige aspecten van
koopsompolissen geïnteresseerd is ge
raakt, waardoor lagere bedragen als koop
som zijn gestort.'
Top-3 Creditgelden Particulieren heeft
dit jaar opnieuw een 'hitlijst' van banken
gemaakt. Vorig jaar stonden banken van
alle typologieën op dezelfde lijst. Dat gaf
een vertekend beeld omdat heel verschil
lende banken met elkaar vergeleken wer
den. Nu is een indeling gemaakt, die een
Top-3 per typologie oplevert. 'Opvallend
daarin is de opmars van de banken Olden-
zaal, Nijkerk en Margraten. We hebben te
lefonisch contact met die banken gehad
en daaruit bleek dat de enorme stijgingen
van de afzet hoofdzakelijk zijn te danken
aan het inschakelen van méér adviseurs
bij de directe verkoop. Dat heeft men
kunnen realiseren door gebruik te maken
van de hulpmiddelen die we hebben aan
geboden. Dat zijn zoals bekend een modu
le voor de adviescalculator, een offertepro
gramma voor PC-gebruik en een zelfstudie
pakket, inclusief videoband', aldus In 't
Zand.
Succesfactoren De banken, die het
bijzonder goed hebben gedaan, hebben
een plaatsje gekregen in de verschillende
Top-3's. Met al die banken heeft Credit
gelden Particulieren gebeld om een in
druk te krijgen van de factoren die tot dat
succes hebben geleid. Uit die telefoonge
sprekken bleek, dat die banken stuk voor
stuk zeer planmatig te werk gaan en al
geruime tijd voor de start van de actie
met de voorbereidingen beginnen. 'Alle
banken betrekken niet alleen de
assurantie-afdeling bij de activiteiten,
maar ook het relatiebeheer en soms de
balie', is de ervaring van In 't Zand.
'Steeds meer wordt daar een signale
ringsfunctie gelegd. In een aantal geval
len wordt men bij de directe advisering en
verkoop betrokken. Dat wordt mogelijk ge
maakt door de hulpmiddelen die we als
Rabobank Nederland aanbieden. Die hulp
middelen zijn erop gericht om de inzetba
re verkoopcapaciteit in de korte actiepe
riode te vergroten. In de praktijk blijkt dit
daadwerkelijk vruchten af te werpen. Het
is plezierig, dat men unaniem zeer te
spreken is over de kwaliteit ervan. Ook
over de administratieve afwerking zijn de
lokale banken inmiddels positief. Met
name de mogelijkheid om de cliënt bin
nen een week een polis aan te kunnen
bieden, is een positief aspect van de vol
ledig geautomatiseerde verwerking en ad
ministratie van een aanvraag.'
Aantrekkelijk tarief Uit cijfers blijkt
dat de verkoop van koopsompolissen tot
nu toe aanzienlijke hoger ligt dan in ver
gelijkbare periodes in de afgelopen jaren.
In 't Zand: 'Het aantrekkelijke tarief, in
mei was dat 6,33%, als gevolg van de ge
stegen rente op de kapitaalmarkt en de
plannen in het kader van de zogenaamde
Brede Herwaardering, zijn de meest waar
schijnlijke oorzaken voor deze belangstel
ling. De ontwikkeling is zeker toe te jui
chen omdat voor de banken daarmee
meer tijd en capaciteit beschikbaar komt
om in de najaarsactie goed uit de bus te
komen.'
Bank
ll2> 0ldenzaai
<27> Nijkerk
Oosterhout
Rabobank Lijfrente koopsompolis
1988 per soort bank
(tussen haakjes 1987)
Bank Aantal
1 (6) Helenaveen 37 (19)
2 (3) Neerkant 33 (26)
3 (1) Graauw 29 (29)
Bank Aantal
1 (3) Liessel 54 (35)
2 (2) Leende 47 (38)
3 (13) Margraten 47 (23)
Bank Aantal
1 (2) Berlicum 98 (75)
2 (5) Bommelerwaard-Z 44 (35)
Bank Aantal
2 (6) Noordoostpolder 97 (86)
3 (5) Son en Breugel 86 (88)
Bank Aantal
1 (1) Apeldoorn 100 (147)
2 (3) Eindhoven Noord 99 (94)
3 (2) Rotterdam 91 (132)
2 (2)Udenhout
3 MOÏ Beek en Donk
