Raöo
band
Activiteiten gericht op
lokale buitenlandse
markten
Rabobank S
If you would like to find out
more about the clear
concept of merchant banking,
call on Rabobank.
Nummer 2/3 februari 1989
kingsovereenkomsten gesloten met de on
langs opgerichte Agroprom Bank en de
Vnesheconombank teneinde onze cliënten
op deze markt beter te kunnen assiste
ren.'
Meer kantoren? in de jaren zestig,
maar versneld in de zeventigerjaren, heeft
Rabobank Nederland samen met andere fi
nanciële instellingen in het buitenland het
buitenland-bedrijf opgebouwd. Toen kwa
men de jaren tachtig waarin men tot de
conclusie kwam, dat het noodzakelijk was
zelf in het buitenland een aantal steunpun
ten te hebben. 'Een goede dienstverlening
aan onze cliënten maakte het noodzake
lijks om die steunpunten te hebben', aldus
Visser. 'Na Curagao zijn we toen begonnen
met New York. Aan het eind van de tachti
ger jaren zullen wij zo'n vijfentwintig vesti
gingen hebben. Het merendeel daarvan is
gedurende de laatste drie jaar opgericht.
Nu we een belangrijke invulling hebben ge
geven aan het vestigen van eigen kantoren
in het buitenland, denk ik dat het heel ver
standig zal zijn om eerst eens pas op de
plaats te maken. We moeten eerst kijken
of de voornemens en de inschattingen die
we hebben gemaakt, ook zijn uitgekomen.
Ik sluit niet uit dat we daarna nog een en
kel kantoor zullen gaan openen.'
Aangesloten banken Wat kunnen de
aangesloten banken in Nederland van Bui
tenland verwachten? Visser verwachtte
deze vraag: 'Wij zullen hun cliënten in het
buitenland van dienst zijn zoals een aange
sloten bank in Nederland de cliënt van
dienst is. Bij alle kantoren in het buiten
land weet men dat alle bedrijfscliënten van
aangesloten banken, hoe klein soms ook,
even belangrijk zijn. Zo horen wij de dienst
verlening te doen. Daarbij letten wij uiter
aard ook op de rentabiliteitstaken die wij
hebben.
Dutch Desk Aangesloten banken die
al contacten hebben, nemen rechtstreeks
contact op met de Dutch Desk van het be
treffende buitenlandse kantoor. Maar ook
in Utrecht is er een Dutch Desk. Met name
als de vragen wat gecompliceerd zijn en
men de weg wat minder kent, dan kan het
verstandig zijn de vraag in Utrecht neer te
leggen. Kent men de weg én het klappen
van de zweep, dan is het verstandig om
ook rechtstreeks contact op te nemen', al
dus Visser. 'Met de vestigingen in Europa
gaat dat natuurlijk wat gemakkelijker dan
buiten Europa, omdat je daar grote tijds
verschillen hebt.
Funding De kantoren in Luxemburg
en Zürich hebben een andere functie in de
markt. Visser daarover: 'Wij zijn begonnen
het buitenlandbedrijf sterk toe te spitsen
op bedrijfscliënten. De financiering van
goederenstromen dus. Waar het nu om
gaat is om cliënten die in het buitenland
beleggingen willen doen, ook in het buiten
land van dienst te kunnen zijn. Het is ei
genlijk het volgen van internationale kapi
taalstromen en het inspelen daarop.'
Alle kantoren in het buitenland zullen
overigens een rol spelen bij het aantrek
ken van geld voor de totale Rabobankorga-
nisatie. Op dit ogenblik zorgen de kantoren
in het buitenland voor hun eigen funding,
maar in de toekomst zullen al deze kanto
ren ook nog een bijdrage leveren aan de
funding van de Rabobankorganisatie hier
in Nederland. Visser: 'De laatste jaren is
de groei in de kredietverlening groter dan
die in de toevertrouwde middelen. Dus zul
len we bronnen in het buitenland moeten
aanboren om te zorgen dat we onze
kerntaken in Nederland kunnen blijven uit
oefenen. Onder andere in Londen en New
York hebben we kapitaalmarkt program
ma's, waarbij het gaat om vrij substantiële
bedragen. Die kunnen ook worden ingezet
voor de activiteiten hier in Nederland.'
Mondriaan. 1921. Haags Geir
The Art of Dutch Banking
Rabobank Nederland. New York Branch, 245 Park Avenue, New York.
NY10167, Telephone: (212) 9167800. Telex; 424337
Rabobank Nederland, Croeselaan 18,3521CB Utrecht, the Netherlands.
Telex 40200. New York, London, Antwerp, Pans, Singapore, Hong Kong,
Jakarta, Curacao, ADCA-BANK (Frankfiirt, Berlin, Düsseldorf, Hamburg.
Hanovet, Munich, Stutlgart).
In art, agribusiness
and banking,
you need vision and
dedication,
to reap the rewards.
The Dutch artist Mondriaan spent
more than 20 years refining a style of
painting he called neo-plasticism.
Similarly, Rabobank has moved
carefully in building, defining and
refining its own vision on banking.
And as the Dutch economy and
agribusiness grew, so did Rabobank,
becoming the largest domestic bank.
Today, with total assets of US$ 75
billion, Rabobank is one of the top
50 banks in the world with offices
in major financial centres and
ports around the globe. If you
are looking for sound, expert advice
on any aspect of agribusiness-,
food-processing- or commodity-
finanang, call on Rabobank and
find out how vision and dedication
can pay off for you.
The Netherlands have a long and distinguished history in banking and in art. A tradition that is continued
today with Ra bobank. Providingourclientswithacompleterangeoftailormadeservicesinfinanoal engin
eering, new issues and professional investment advice. With total assets of US$ 75 billion and with offices
in important financial centres around the globe, Rabobank can help you find the right solutions.
If you are looking for sound financial expertise, call
on Rabobank's Merchant Banking Division and find
out how a clear concept can make all the difference.
Financial Engineering
+31-30-902033
New Issues
+31-30-902738
lnstitutional Sales and Trading
+31-30-903336
Rabobank 9
The Art of Dutch Banking
