Rabobank
buiten Neder
land vooral
agribusiness
bank
band
Van nationale bank naar
internationale bank
De wereld is in beweging. Ook
in de bankwereld verandert er
veel, niet alleen in Nederland
maar ook er buiten. Op de bui
tenlandse markten is het aan
bod groter dan de vraag. De
concurrentie is hevig. Daarom
moet je je als bank - ook bui
ten de grenzen - nadrukkelij
ker onderscheiden van andere
aanbieders van bankdiensten.
Er moeten keuzes worden ge
maakt. Het is immers onmoge
lijk om op alle fronten boven
de middelmaat uit te steken.
Daarom heeft het directoraat
Buitenland haar beleid, gericht
op de activiteiten buiten de
grenzen, aangescherpt. Dat al
les is te lezen in het beleids
plan Buitenland. Wij spraken
erover met Henk Visser, hoofd
van het directoraat Buitenland.
Nummer 2/3 februari 1989
De Rabobank wordt in het buitenland
steeds actiever. Met meer kantoren
buiten onze landsgrenzen bijvoor
beeld. Maar hoe wil de Rabobank zich als
internationale bank laten zien? Visser: 'In
Nederland willen wij ons profileren als een
complete internationale bank, die ten be
hoeve van de Nederlandse cliënten alle in
ternationale bankdiensten op een hoog ni
veau verzorgt. In Nederland hebben wij im
mers een hele grote thuismarkt en heel
sterke reputatie. Ten aanzien van de kanto
ren in het buitenland gaan we ons speciali
seren. Daar kunnen we niet alleen bestaan
van het financieren van dochters van Ne
derlandse bedrijven of van het financieren
van handelsstromen met Nederland. Dus
moet je nog een aantal additionele activi
teiten ontwikkelen om tot rentabiliteit te
komen. Want het uitgangspunt is niet al
leen dat 'Buitenland' het binnenland dient,
maar bovendien dat de buitenland-activitei
ten moeten bijdragen aan de rentabiliteit
van de organisatie. We zullen immers ook
een bijdrage moeten leveren aan de verho
ging van de A-rente. Om daartoe te komen
moeten we activiteiten gaan ontwikkelen
die zich richten op de lokale markt in het
buitenland.'
Agri-business Buiten Nederland gaat
de Rabobank zich in de toekomst nog
meer dan voorheen profileren als agrari
sche bank. Juist op dat terrein heeft de or
ganisatie veel kennis en ervaring in huis.
Van dat sterke punt kan goed gebruik wor
den gemaakt. Bovendien gaat het om een
grote markt. Visser: 'Het hangt een beetje
af van wat je onder agribusiness verstaat.
Als je alles wat te maken heeft met voed
selverwerking daaronder verstaat en je
neemt er ook de distributie bij, dan heb je
het inderdaad over een hele grote markt.
Volgens Harvard Business School was die
markt in 1980 werelwijd US$ 2.300 mil
jard dollar groot. In het jaar 2.000 zal die
markt US$ 4.500 miljard omvatten. Je
hebt het dan over 50% van de activa in de
wereld. Als je daar 1% van hebt, dat heb
ben we daarmee een bedrag dat groter is
dan het balanstotaal dan we nu hebben.'
Zo'n aandeel is natuurlijk een utopie, maar
het geeft wel de omvang van die markt aan
en de grootte van de mogelijkheden.
Investeren 'In het verleden zeiden
we wel, dat we een agribusiness bank wa
ren, maar in die sector hebben we nooit
sterk geïnvesteerd', aldus Visser. 'Bij het
aantrekken van mensen hebben we daar
aan ook niet die aandacht gegeven, die
het zou moeten hebben. Nu we het profiel
van het buitenlandbedrijf heel uitdrukkelijk
hebben vastgelegd, betekent het dat wij
daar in de toekomst mensen op gaan se
lecteren. Ook streven wij ernaar de integra
tie van het binnen- en buitenlandbedrijf
vast te houden. Dat betekent dat mensen
van het binnenland naar het buitenland
gaan en omgekeerd. Wij geven daarmee
aan, dat de kantoren in het buitenland
geen doel op zichzelf zijn.'
In havenplaatsen De agribusiness is
heeft een magische klank. Is er een relatie
met de ontwikkelingen in Europa? Visser:
'Dat speelt er wel een rol in. Maar als er
geen 1992 zou zijn, dan zouden we toch
met het beleidsplan zijn gekomen. Immers,
de markt verandert, waardoor je met aan
gepaste plannen moet komen. De tweede
reden is, dat het voor iedereen, die bij de
snel groeiende club directoraat Buitenland
werkt, goed is om te weten welke kant het
opgaat. Alle neuzen staan dan in dezelfde
richting en er gaat geen tijd meer verloren
met onduidelijkheid. Dat alles is belangrij
ker dan Europa'92. Bovendien heeft de er-
heel sterk gericht op de distributie van
grondstoffen. Omdat die goederen vaak
een buikkarakter hebben, lenen die zich
goed voor distributie met schepen. Het is
veel te duur om die door de lucht te ver
voeren. Daarom is de organisatie tot de
havenfilosofie gekomen, waarbij de kanto
ren zoveel mogelijk worden gevestigd in
havensteden. Op dit moment is de Rabo
bank in de belangrijkste havensteden van
de wereld met een kantoor vertegenwoor
digd, in Europa, de Verenigde Staten, in
het Verre Oosten en in Zuid-Amerika. Al
leen niet in Frankrijk. Daar is het kantoor
gevestigd in Parijs in plaats van in Marseil-
le. Bij de keuze van de vestigingsplaatsen
is ook zoveel mogelijk aansluiting gezocht
bij markten met een belangrijke handelsre
latie met Nederland. Hoe intensiever bij
voorbeeld de relatie zal worden met ande
re lidstaten van de EG, des te meer het ge
boden is, dat de Rabobank in dat soort
landen acte de présence geeft.
Europa'92 Het beleidsplan van Bui
tenland is geschreven voor de jaren 1989
tot en met 1992. Dat laatstgenoemde jaar
Visser: 'Kantoren in buitenland geen doel op
zichzelf.
varing geleerd, datje niet veel verder moet
kijken dan drie, vier jaar. Er verandert ze
ker in het bankwezen zoveel, dat het wei
nig zin heeft een langere horizon te ne
men.'
Merchant bank In Singapore vestigt
de Rabobank een merchant bank, waar
om? Visser: 'In het kader van het rentabili-
teitsstreven is men op de kantoren in het
buitenland tot de conclusie gekomen, dat
op het terrein van merchant banking er
sprake kan zijn van een rentabiliteitsbijdra-
ge aan de organisatie. Bovendien kan de
merchant bank in Singapore vanwege haar
specialisme veel Nederlandse bedrijven
die daar bepaalde activiteiten willen op
starten, danwel daar joint-ventures willen
aangaan, heel goed van dienst zijn. Activi
teiten op de kapitaalmarkt dus en ander
zijds een stuk advisering aan Nederlandse
bedrijven in het Verre Oosten. Wellicht ko
men er ook merchant bank activiteiten el
ders in de wereld.'
China en de USSR Op het gebied van
de relatie met Nederland wordt China een
steeds belangrijker land. Het laat zich aan
zien dat in het volgend decennium de han
del met China gigantisch zal gaan toene
men. Ook de agribusiness sector zal zich
in China sterk gaan ontwikkelen. Op welke
wijze zullen wij als agribusiness bank daar
op inhaken? Visser: 'Als je alleen al kijkt
naar de laatste 10 jaar dan blijkt dat de
agribusiness zich het snelst ontwikkeld
heeft, jaarlijks ongeveer 10%. De eerste
particuliere autobezitter was een varkens
houder. Dat alles was aanleiding om met
Agricultural Bank of China, de Duitse DG-
Bank en een dochter van de Wereldbank
een gezamenlijke bankinstelling in China
op te richten. Die zal rond medio dit jaar
worden geopend. Ook in de Sovjet Unie
zijn we actief. Daar hebben we samenwer-
■"'""SS?]
