Beurs-
competitie,
Gronings
wapen in de
strijd om
student
cliënten
Rabo
band
'Als eerste willen wij de Rabo
bank bedanken. Als hoofdspon
sor is zij al acht maanden actief
bij de voorbereiding van deze
competitie.' Onder andere met
deze woorden opende voorzitter
Huiskes van het organisatiecomi
té van de Groninger Beurscom-
petitie begin oktober in een na
genoeg 'uitverkochte' Martini
kerk een lezingendag. Tijdens
die bijeenkomst oriënteerden de
deelnemers van de competitie
zich over het onderwerp beleg
gen. Het ging om een activiteit
die werd georganiseerd door en
voor studenten. De Rabobank
Groningen-Haren is actief op de
studentenmarkt en steekt dat
niet onder stoelen of banken. De
Beurscompetitie bleek een mid
del bij uitstek om de doelgroep
te kunnen benaderen.
Nummer 1/13 januari 1989
De organisatoren van de Groninger Beurscompetitie op bezoek bij de
Rabobank. V.l.n.r. penningmeester Herman Diekman, voorzitter Toon
Huiskes, gastheer en studentencoördinator Jack Rodenhuis en secreta
ris Ronaid Notermans.
De Groningse Rabobank stond cen
traal tijdens de opening van de
Beurscompetitie. Directeur M.
Gras van de bank kon in de Martinikerk te
vreden aanschouwen op welke wijze de
competitie vorm had gekregen. De belang
stelling van de deelnemers voor de lezin
gendag was buiten verwachting groot. En
kele inleidingen, waarin theorie en praktijk
van beleggen centraal stonden, moesten
de studenten informatie bieden om met
enige deskundigheid aan de competitie te
kunnen beginnen. Het lijstje van sprekers
mocht er zijn. Onder voorzitterschap van
prof. dr. H. de Haan, hoogleraar aan de
universiteit in Groningen, traden sprekers
op als de journalist P. van Engen, directeur
van de Optiebeurs ing. F. Cremer en W. Hi-
larius portfoliomanager effecten van Rabo
bank Nederland. Het was een waardige
start van een voortreffelijk georganiseerde
activiteit, die onder studenten uit veel stu
dierichtingen goed werd gewaardeerd.
Drie ton op rekening De ruim 550
studenten, die zich hadden ingeschreven
kregen een fictief bedrag van f 300.000,-
op een rekening. Met dat bedrag was men
in de gelegenheid naar eigen goeddunken
te handelen in aandelen, obligaties, war
rants en opties die genoteerd staan aan
de Amsterdamse Effecten- en Optiebeurs.
Orders werden door middel van speciale
formulieren doorgegeven. Dagelijks ver
werkten de organisatoren de opdrachten
met een computer. In die twee maanden
groeide het aantal orders tot 7.000. Naast
het verwerken van de opdrachten waren de
organisatoren ook nog in de gelegenheid
iedere veertien dagen de deelnemers een
overzicht van hun aandelen- en optiebezit
te zenden. Het prijzenpakket mocht er zijn:
de hoofdprijs een week naar New York voor
twee personen, tweede prijs een bedrag
van f 1.000,- en een derde prijs van
f 500,-. Verder abonnementen op tijd
schriften en excursies naar de beurzen in
Amsterdam. Naast een actieve deelname
werd er van de studenten een inschrijfgeld
van f 40,- gevraagd.
Geslaagd De studenten verlieten de
Martinikerk begin oktober met een tas vol
informatie over beleggen. Daarin zat na
tuurlijk ook een belangrijke bijdrage van de
Rabobank. En al was de praktijk van de
competitie niet gelijk aan die van de werke
lijkheid - geen kosten voor transacties en
uitsluitend het han
teren van de slotkoer-
sen - toch was men
met die informatie in
staat goed kennis
te maken met beleg
gen. Dat lukte in ie
der geval de winnaar,
een bijzonder actieve
'cliënt' van de compe
titie. Met zo'n 300
orders in twee maan
den vergrootte hij z'n
startkapitaal van drie
ton tot 360 miljoen
gulden. Tijdens de af
scheidsreceptie ont
ving hij z'n prijs: een
reis voor twee naar
New York. Studenten
coördinator bij de
bank Groningen-Haren
Jack Rodenhuis kijkt met tevredenheid te
rug op deze activiteit. De doelstelling is in
ieder geval bereikt. De Groninger studen
ten weten dat de Rabobank een bank voor
studenten is.
Meer activiteiten 'Het sponsorbe
drag dat wij hebben uitgetrokken voor de
Beurscompetitie bedroeg alles bij elkaar
ongeveer vier a viereneenhalf duizend gul
den. Daarvoor kregen we als bank exclusi
viteit', zegt Rodenhuis. 'Maar eigenlijk is
het moeilijk in geid uit te drukken, omdat
wij veel materiaal beschikbaar hebben ge
steld en door onze eigen mensen arbeid
hebben laten verrichten.' De beurscompeti
tie is een kortlopend project, dat door de
bank in Groningen van het begin tot het
einde werd begeleid. Daarnaast is men be
trokken bij tal van andere activiteiten, die
zich in en rond de universiteit afspelen. De
coördinator: 'We sponsoren bijvoorbeeld
studentenverenigingen en we zijn ook bij
de introductieweek aanwezig geweest.
Naar de activiteiten van onze bank wordt
veel gekeken. We zijn ook al drie jaar be
zig in de studentenmarkt. We waren
proefbank. Als banken beginnen met het
bewerken van de studentenmarkt, dan
willen ze uiteraard niet dezelfde fouten
maken, die eventueel al in Groningen en
bij de andere proefbank Wageningen zijn
gemaakt.'
Coördinatie Rodenhuis houdt zich
primair bezig met de commerciële onder
steuning particulieren. Een van de belang
rijkste aandachtspunten is de Groninger
studentenmarkt. Hij heeft altijd op het kan
toor Guldenstraat gezeten, waar 45% van
de studenten bankiert. Een van zijn
belangrijkste taken bestaat uit het onder
houden van contacten met de studenten
wereld. 'Een bank heeft toch ten opzichte
van een student iets vreemds. Hij beziet
een bank een beetje op afstand', is de er
varing van Rodenhuis. 'Eigenlijk moet ook
de student de bank zien als partner in fi
nanciële zaken. De drempel moet worden
verlaagd. Bovendien moet een student of
een studentenvereniging, eerst aan de Ra
bobank denken als er over een bank wordt
gesproken en dan pas aan een andere. In
de praktijk blijkt dat al aardig te lukken.
Door onze activiteiten staan we al veel
dichter bij de studenten.'
Rendabel Richt de Rabobank Gro
ningen zich nu op de hele studenten
markt? Er bevinden zich immers ook toe
komstig onrendabele cliënten in die doel
groep. 'Je kunt nu niet bepalen wie in de
toekomst een rendabele cliënt wordt', al
dus Rodenhuis, Die hele markt wordt nu
als onrendabel gezien. Je hebt bepaalde
uitval, dat is duidelijk. Bovendien kun je
nu eenmaal niet met twee maten meten,
dus pakje in principe de hele markt. Door
het maken van een keus uit alle activitei
ten die zich aandienen, is het echter wel
mogelijk gebleken aan een bepaald deel
van de studentenmarkt extra aandacht te
schenken.'
De Groninger Beurscompetitie bleek
het middel bij uitstek om, met een ban
cair product ais uitgangspunt, de aan
dacht van studenten op de Rabobank te
vestigen. De praktijk zal uitwijzen of dat
zal resulteren in een zakelijke relatie tij
dens de studie én gedurende de jaren die
daar op volgen.
