band
Met dames op stap naar
de Optiebeurs
Studentenmarkt in
beweging
Nummer 12/2 september 1988
wel even aanmelden. Dan krijg je een na
menlijstje waarmee je kunt werken.' De
avonden, waarvan er een met een breed
gehoor wordt gehouden in het etablisse
ment 'De Keizerskroon', zijn succesvol.
Hulstein: 'We hadden zo'n bijeenkomst over
het onderwerp chart reading. Dat zijn er
zelfs twee geworden met een man of tachtig
in de zaal. In de Keizerskroon hadden we
een forum van drie man, drie sprekers. Op
die grote avond pakken we alles beet: hoe
denken we over Nederland, hoe denken we
over de rente, hoe denken we over Amerika
en hoe ziet het er technisch uit.'
Scholieren enthousiast Ook het on
derwijs klopt wel eens aan bij de Rabo
bank Apeldoorn. Hulstein heeft met ver
schillende MEAO's samengewerkt. Mees
tal is een leraar economie dan zelf enthou
siast: 'Voor examenklassen heb ik in eer
ste instantie wat verteld over de effecten
handel. Een jaar later organiseerde de
school een hele avond. Die avonden waren
heel bijzonder. Er kwamen zo'n vijftig jon
gens en meisjes, allemaal netjes gekleed,
de jongens met een stropdas. De meest
slimme vraag die werd gesteld was: hoe
lees ik de financiële pagina? Daar begint
het natuurlijk mee.' Na afloop wilde de le
raar een beleggingsclub oprichten, maar
dat heeft Hulstein afgeraden: 'Ik zag dat
helemaal niet zitten. Voor ons was dat ook
niet interessant. Ze kopen dan 10 aande
len Philips, dat kost alleen maar geld. Voor
scholieren is honderd gulden een heleboel.
Je krijgt dan toch discussie op school en
die kan best eens negatief zijn. Daar heeft
niemand iets aan. En je krijgt hoe dan ook
toch een kleine club die zich afzondert,
want de rest heeft op een gegeven mo
ment geen belangstelling meer. Bovendien
moet die club na een jaar weer worden op
geheven. Je kunt ze beter een fictief bedrag
geven, een ton bijvoorbeeld en ze daarmee^-
op papier aan de slag laten gaan. Maak er
maar een competitiestrijd van.'
Met de dames op stap Opmerkelijk
is de avond die speciaal voor vrouwen
wiens man in effecten doet, wordt georga
niseerd. Volgens Hulstein zijn die bijzonder
gezellig: 'Vorige keer hadden we het over
opties. Natuurlijk werd er gezegd: ik wil die
Optiebeurs wel eens zien. Daarom zijn we
dit jaar met de dames naar de Optiebeurs
geweest. We hebben er een hele dag van
gemaakt, 's Ochtends weg, eerst naar
Schretlen en Co. Daar een verhaaltje ge
houden. Vervolgens naar de Effectenbeurs
gegaan en daar op de galerij gekeken.
Even een hapje gegeten en daarna naar de
Optiebeurs. Daar heeft Paulien Zuidgeest
een verhaal gehouden over opties. En we
hebben natuurlijk naar de vloer gekeken.
Tenslotte nog iets gedronken en vervol
gens naar huis. Het is heel leuk geweest.
Informeel eigenlijk.'
Resultaten Is dat nu allemaal effec
tief, wat is de zin van zo'n uitstapje en de
bijeenkomsten? Hulstein: 'Dat vraag ik me
ook wel eens af. Vier jaar geleden zijn we
met die lezingen begonnen. Ik dacht bij
mezelf, dat is de volgende dag klanten bin
nenhalen, orders schrijven. Forget it! Het
is pas effectief, wanneer je dat proces
Bij de afdeling Effecten in Apeldoorn zijn
vier mensen actief. Eén houdt zich bezig
met beleggingsfondsen en obligaties,
één die zich concentreert op de optie-
handel en aandelenmarkt en één die se
cretariële ondersteuning geeft. Reijer
Hulstein is hoofd van het team. Hij is
een jaar of tien bij de Rabobank Apel
doorn in dienst en heeft zich vanaf het
begin beziggehouden met dit werk. Dat
kom je vaak tegen. Hulstein: 'Je wilt er
een jaartje mee bezig zijn omdat het je
belangstelling heeft. En je blijft er mee
bezig. Het is een gigantisch dynamische
handel.'
continueert, zodat er ritme in zit. Het duurt
soms wel een jaar voordat je mensen over
de streep krijgt. Het is natuurlijk een stukje
entertainment en verder heeft het een wat
educatief karakter. Ze laten, wat ze horen,
eerst bezinken. Nieuwe mensen die er ko
men, vinden het wel aardig, maar op een
gegeven moment zijn ze niet helemaal tevre
den met hun eigen bankier en denken ze:
hé Rabobank, eens even naar toe. Er moet
een reden zijn. Ben je tevreden met je eigen
bank, dan stapje niet zo gauw over.'
Provisie Aan een beleggersclub moet
een studiekarakter zitten, vindt Hulstein. Hij
gelooft niet, dat mensen in zo'n club zitten
om provisies te omzeilen: 'Je hebt mensen
die aan beleggen willen ruiken en willen
meespelen, maar het geld niet hebben. Dat
is voor een bank niet interessant. Aan een
transactie van f 5.000,- verdienen we niets.
Het wordt bij ons pas interessant boven de
f 10.000,-. Ik zou best al die kleine klanten
in een beleggersclub willen stoppen, maar
dan krijg je een soort huisfonds en dat heb
ben we al. Een club met veel kleine beleg
gers kost massa's tijd. Daarbij komt dat die
mensen heel kritisch zijn. Wanneer een
klant een groter vermogen heeft, dan kan
hij zijn bezit ook veel beter spreiden en kan
hij het verlies op een ander fonds wellicht
weer terugverdienen. Een klant, die met
drieduizend gulden werkt, kan dat niet sprei
den. Door de provisiestructuur verliest hij
meer en gaat hij het je kwalijk nemen.'
Club voor adviseurs Hulstein voelt wel
wat voor een soort beleggingsstudieclub be
staande uit collega-beleggingadviseurs:
'Wat wij doen met de beleggingsclubs zou
Rabobank Nederland ook moeten doen. Als
beleggingsadviseurs zouden we regelmatig
mondeling geïnformeerd moeten worden
over de marktsituatie, de modelportefeuille
moeten doorspreken en alternatieven bekij
ken. Je krijgt dan een grote 'beleggingsstu
dieclub' bestaande uit adviseurs van plaat
selijke banken. Beleggingsonderzoek zou
daar een rol in moeten spelen. Je moet dan
niet praten over organisatorische proble
men, maar over de markt en bij voorkeur
over de buitenlandse markt, want daar doen
we nog te weinig in. Zie het als een cursus.
Papieren informatie en telefonische infor
matie is uitstekend, maar je wilt ook wel
eens discussiëren om zo een beter advies
te kunnen geven.' SP
De banken dingen meer dan ooit naar de
gunst van studenten bij het Wetenschap
pelijk en Hoger Beroepsonderwijs. Dat
wordt onder andere in de hand gewerkt
door de onlangs ingevoerde Harmonisatie
wet. De banken werden min of meer ge
dwongen met de onderwijsinstellingen
overeenkomsten af te sluiten over een ge
spreide inning en afdracht van collegegel
den. Voor ongeveer 40% van de studenten
is door Rabobanken inmiddels met
onderwijsinstellingen een overeenkomst
gesloten. De banken zetten de concurren
tieslag onverminderd voort.
Omdat de concurrentiesituatie het
noodzakelijk maakt, is er een advies voor
bereid om cliëntenverlies te voorkomen.
Dit advies aan de aangesloten banken
wordt nader toegelicht in een circulaire
die een dezer dagen verschijnt en waarin
een viertal situaties met de bijbehorende
adviezen worden geschetst.
Als de betreffende onderwijsinstelling
heeft gekozen voor samenwerking met
een of meerdere andere banken en ge
spreide betaling via de Rabobank weigert,
adviseert Rabobank Nederland de aange
sloten bank het collegegeld in één keer
over te boeken naar de onderwijsinstel
ling en vervolgens gespreid af te boeken
van de rekening van de student-cliënt. Het
tarief blijft 20,-. Het geringe renteverlies is
dan voor rekening van de bank.
In een andere situatie heeft de onder
wijsinstelling een overeenkomst gesloten
met de Rabobank in de studentenstad,
maar weigert gespreide betaling van an
dere Rabobanken te accepteren. Dan luidt
het advies de cliënt over te dragen naar
de Rabobank in de studentenstad. Geeft
de cliënt er uitdrukkelijk de voorkeur aan
bij de 'oude' Rabobank te blijven dan
maakt deze bank het bedrag, als in het
eerste voorbeeld, in één keer naar de on
derwijsinstelling over.
Op de vraag welke kredietfaciliteiten
de Rabobank op betaalrekeningen voor
studenten te bieden heeft, wordt geadvi
seerd enige terughoudendheid in acht te
nemen en niet zonder meer de trend in de
markt (een standaardkrediet van f 2.000,-)
te volgen. Een advies voor een verruimde
kredietfaciliteit op studentenbetaalreke
ningen is in voorbereiding. Daarnaast
komt De Lage Landen binnenkort met een
nieuwe produkt' het 'Edukatief Krediet'.