Beleggersclubs onderdeel
van marktbewerking in
Apeldoorn
■f
Rabo
band
Na de krach van bijna een jaar geleden gaat het weer beter op
de beurs. Aandelen en opties genieten een behoorlijke belang
stelling. Dat wordt gestimuleerd door bijvoorbeeld Teleac met de
cursus Geld- en Effectenhandel. Maar ook de beurs zelf doet er
veel aan om de interesse voor beleggen te wekken. Is de beleg
ger in spé eenmaal door beleggingskoorts bevangen, dan zoekt
hij contact met een beleggersclub om wat praktijkervaring op te
doen en om het klappen van de zweep te leren kennen. Een an
der stapt meteen naar de bank om, met advies van de beleggings
adviseur, iets te doen in aandelen, obligaties of opties. De Rabo
bank Apeldoorn heeft ervaring met het begeleiden van beginnen
de en ervaren beleggers. Hoofd van de afdeling Effecten Reijer
Hulstein vertelt met veel enthousiasme over zijn ervaringen.
Nummer 12/2 september 1988
y I n Apeldoorn hebben wij ons in de
I eerste plaats op het standpunt ge-
I steld, dat we onze eigen effecten
klanten moeten bedienen. Zij moeten door
middel van mond-tot-mond-reclame vertel
len: hé dat is leuk daar bij de Rabobank in
Apeldoorn. We hebben daarom lezingen ge
organiseerd voor onze eigen klanten. Ook
hebben we even gedacht aan een eigen
beleggersclub. Een van onze concurrenten,
de NMB, heeft die ook. Maar je krijgt dan
de verplichting, dat je er iedere maand
mee aan de slag moet. Bovendien wordt
het al snel een borrelclub, die tot
's avonds laat bij elkaar zit.' Daar wilde
men in Apeldoorn niet aan. Er werd voor
een ander concept gekozen.
Korte clubvergadering De heer Hul
stein: 'Ik ben nu adviseur van een beleg
gersclub. Mijn voorganger daar was er een
van de AMRO-bank.' Hulstein werd ge
vraagd naar aanleiding van een artikel van
zijn hand in de Apeldoornse Courant. Het
is een club die heel praktisch vergadert,
van vijf tot half zeven. In korte tijd wordt al
les uiterst compact behandeld en vervol
gens gaat iedereen weer naar huis. Het is
een club van een man of vijftien, een heel
gemixed gezelschap. Er zit iemand in uit
de papier, electronica, verzekeringswereld,
uitgeverij en de gezondheidszorg. Ze heb
ben allemaal hun eigen bronnen en idee-
en. Hulstein: 'Het gaat als volgt. In een
half uur, drie kwartier vertel ik wat er de af
gelopen maand zoal is gebeurd, wat de
markt in z'n totaliteit heeft gedaan, wat
over merkwaardige ontwikkelingen die heb
ben plaatsgevonden en wat we voor de ko
mende maanden verwachten. Vervolgens
gaan de leden van de club met elkaar pra
ten over de fondsen. Ik zit dan wat achter
over en hoor ailes aan. Zij mogen beslis
sen.'
Twee al over In de pot van de Apel
doornse club zit ongeveer f 50.000,-. Iede
re maand wordt een bedrag bijgestort. De
leden zijn stuk voor stuk kapitaalkrachtige
mensen. Twee zijn er inmiddels klant van
de Apeldoornse Rabobank. Die twee zijn
overgekomen van een andere bank. De
rest bankiert bij een van de andere ban
ken in Apeldoorn en heeft daar ook z'n
echte' effectenportefeuille ondergebracht.
In Apeldoorn zijn er meer clubs. Ze zijn
opgestart in de hausse in 1986. 'Op een
gegeven moment werden we bijna weke
lijks benaderd of ik adviseur wilde worden.
Het werd voorgespiegeld alsof het een
voorrecht zou zijn', aldus Hulstein. 'We wil
den de zaak wel opstarten en twee verga
deringen bijwonen om de zaak een beetje
op de rails te krijgen. We verwezen ook
naar de NCVB, de Nederlandse Centrale
Vereniging van Beleggersstudieclubs. Zij
geven praktische tips en hebben informa
tiemateriaal beschikbaar voor het oprich
ten van clubs. Zo nu en dan treed ik op als
gastspreker. Zo'n vijf clubs hebben we op
die manier geholpen. Dat is wel aardig,
want die mensen kennen wel jouw naam
en weten dat de Rabobank actief is op dit
gebied. Verder geeft het geen verplichtin
gen. Stel je voor dat wij als Rabobank Apel
doorn zo'n club zouden opzetten, dan zitje
er wel tot in lengte van jaren aan vast. En
Iedere maand stuurt de Rabobank Apel
doorn naar een geselecteerde groep
cliënten een mailing met adviezen over
beleggen. Het verhaal bestaat uit een
algemeen stuk over de beurs, bedrijfs-
berichten van de afgelopen maand en
een technische analyse. Dat zijn drie,
vier kantjes. Hulstein: 'Op die manier
bouwen we ons adressenbestand op.
Bovendien weten de mensen, die iedere
maand de mailing krijgen, hoe wij als
bank erover denken.'
Beleggersclubs
Een plezierige manier om kennis te ma
ken en ervaring op te doen met beleg
gen is het deelnemen in een beleg
gingsstudieclub. Zo'n club bestaat meest
al uit tien tot twintig leden. De leden van
de club spreken met elkaar af om maan
delijks een bedrag te storten op een re
kening, waarmee fondsen worden aan
gekocht. Welke fondsen dat zijn, wordt
besloten op de bijeenkomsten van de
club. Uiteraard gaat aan zo'n beslissing
studie en overleg vooraf. In Nederland is
er een overkoepelend orgaan van
beleggingsstudieclubs, de NCVB. Deze
organisatie helpt bij de oprichting van
clubs en beschikt over de namen en
adressen van bestaande beleggingsstu
dieclubs. Daarnaast organiseert de
NCVB excursies en bijeenkomsten en
geeft zij ieder kwartaal een mededelin
genblad uit. Het adres van de NCVB
luidt: Postbus 96915, 2509 JH 's-Gra-
venhage. Het telefoonnummer is: 070-
281200.
als de markt goed gaat, dan is het alle
maal prima en aardig. Maar als het ver
keerd gaat, dan taant de interesse en
moet je iedere maand doorgaan met een
paar mensen.'
Avonden voor beleggers De Rabo
bank Apeldoorn hielp en helpt verschillen
de beleggingsclubs. Dat is maar een on
derdeel van de totale marktbewerking. Er
gebeurt méér. Een enthousiaste Hulstein:
'Drie keer in het jaar organiseren wij een
avond voor onze klanten. In beginsel had
den we iedere avond een speciaal onder
werp. Eén keer per jaar plaatsen wij een
advertentie in de Apeldoornse Courant en
dan mag iedereen komen, klant of geen
klant. Maar men moet zich van te voren
