Rabomakelaardijen in
Nederland
Rabo
band
Het beroep makelaar is al oud.
In Nederland gaf Graaf Floris V
de stad Dordrecht in 1284 al
het recht makelaars aan te stel
len. De makelaar is iemand, die
door een overheidsinstantie
wordt aangesteld, maar zijn be
roep voor eigen rekening en risi
co uitoefent. Ook onze organisa
tie is actief in de makelaardij.
Zo'n 400 banken zijn daarbij be
trokken, waarvan 300 als aan
deelhouders.
Nummer 8/13 juni 1988
Een stukje geschiedenis. Al in het be
gin van de jaren '70 waren enkele
plaatselijke Rabobanken actief in de
onroerend goed makelaardij. Om met één
gezicht naar buiten te treden besloot Rabo
bank Nederland in 1975 tot de oprichting
van het CMK (Centraal Makelaarskantoor),
dat uitgroeide tot een kantoor met 20 bij
kantoren. Achter ieder bijkantoor stond
een begeleidingscommissie, gekozen door
en vanuit de aangesloten banken, die om
een bijkantoor hadden verzocht. In 1981
werd het CMK geliquideerd. Voor de 90
werknemers werd een Sociaal Statuut op
gesteld, dat inhield dat niemand gedwon
gen werd ontslagen. We vroegen de heer
R. Tapperwijn, directeur van Rabo Onroe
rend Goed Nederland BV waarom het CMK
zo'n kort leven was beschoren. 'Het CMK
was opgericht door Rabobank Nederland.
De begeleidingscommissies hadden
slechts een adviserende en geen bestuur
lijke taak. Alles werd centraal geregeld,
waardoor het door veel aangesloten ban
ken niet werd gedragen. Daarnaast waren
de werkgebieden erg groot. Om de banken
tegemoet te komen kregen deze de moge
lijkheid zelf vennootschappen op te richten
aan de hand van bepaalde richtlijnen. De
betrokkenheid en verantwoordelijkheid ligt
dan duidelijk bij de plaatelijke banken.
Aanvankelijk werd - gezien de slechte
markt - gedacht: als er 5 kantoren komen
is het veel. Maar binnen korte tijd waren
het er 20 en men is nog op uitbreiding aan
het studeren.'
Hoe komt een Rabomakelaardij tot
stand? Tapperwijn: 'Indien de samenwer
king met de gevestigde makelaars o.g. niet
zo goed is als men zou wensen, kunnen
aangesloten banken, of één bank, tot
oprichting besluiten. Echter niet, nadat een
onderzoek heeft uitgewezen, dat een ma
kelaarskantoor rendabel kan zijn. In ieder
geval kostendekkend. Bij het marktonder
zoek wordt rekening gehouden met het ei
gen woningbezit, gemiddelde prijzen, ver-
huissnelheid en het aandeel in de hypothe-
kenmarkt. Aan de hand van een op te stel
len begroting besluiten de banken of zij in
de betreffende vennootschap aandelen ne
men. Vervolgens wordt personeel aange
trokken, waaronder een makelaar o.g. Dit
personeel is in dienst van de BV en duide
lijk niet van de Rabobankorganisatie.'
Is het de bedoeling dat elke bank ac
tief wordt in de makelaardij o.g.? Tapper
wijn: 'Dat ligt bij de banken zelf. Van Rabo
bank Nederland uit wordt dit niet gestimu
leerd. Het is natuurlijk wel zo, dat door het
woord 'Rabo' in de naam, cliënten de in
druk krijgen, dat er een landelijke dekking
is. Maar nogmaals, de banken bepalen het
zelf. Plaatselijke banken starten met ma
kelaardij om de mogelijkheid te krijgen ook
een offerte voor een hypothecaire financie
ring aan te bieden. En hoewel er geen kop
pelverkoop plaatsvindt, wordt in het alge
meen van de door de Rabomakelaardijen
R. Tapperwijn, direc
teur van Rabo Onroe
rend Goed Neder
land BV
Makelaarsstokje van ebbenhout met zilver, dat
een makelaar kreeg als hij werd beëdigd. Daar
mee kon hij zijn eerbiedwaardigheid aantonen.
De tekst op het stokje is: Syt altijd getrouw in
al uw doen. Een afdeling van de NVM geeft ze
nu bij een 25-jarig jubileum aan haar leden.
verkochte woningen zo'n 50 a 55% door de
Rabobankorganisatie gefinancierd. Onge
veer 2500 makelaars/bemiddelaars bren
gen zo'n 20% van de produktie aan nieuwe
hypotheken binnen. Daarvan komt 12%
van Rabomakelaardijen.'
Hoe liggen de tarieven van de Raboma
kelaardijen? Tapperwijn: 'Wij onderschei
den ons in deze niet van de Nederland-
sche Vereniging van Makelaars, de NVM,
en hanteren dezelfde tarieven. Met uitzon
dering van agrarische objecten. Daar zitten
wij iets onder het tarief. Het gaat daarbij
meestal om grote objecten. De verkoop
van een aantal grote agrarische bedrijven
bevordert de rentabiliteit van een kantoor.
Ook onze presentatie komt in grote lijnen
overeen met die van de NVM; een foto met
een korte omschrijving, dat verwacht een
klant die bij een makelaar binnenstapt nu
eenmaal. Bovendien hangt deze fotopre
sentatie van panden ook bij aangesloten
banken. Dat is iets waar de NVM op tegen
is, maar wat wij in het belang van de
cliënt/verkoper vinden.'
Hoe zijn de resultaten van de Raboma
kelaardijen? Tapperwijn: 'Bezien we het to
taal van de kantoren, dan zijn wij in 1981
gestart met een ne
gatief resultaat. In
1986 - en naar thans
blijkt ook in 1987 - is
dit totaal omgezet in
een positief resultaat.
Let wel, dit betreft al
leen opbrengsten uit
courtages voor be
middelingen en taxa
ties. Een aantal kanto
ren krijgt geen afsluit-
provisie voor financie
ringen. Andere makelaars o.g. ontvangen
deze normaal wel, een Vz tot 3/i%. Dat komt
de rentabiliteit natuurlijk ten goede.'
Hoe komen de kantoren aan hun op
drachten? Tapperwijn: 'Via de banken, die
doorverwijzen. Later ook door adverteren
en door de geleverde kwaliteit van de be
geleiding. Bestaat een kantoor wat langer,
dan komen er vaak rechtstreekse contac
ten. Door de reeds bestaande kantoren
heeft de Rabobank een stuk deskundig
heid ten aanzien van onroerend goed in
huis gekregen. Dat komt de cliënt van de
organisatie ten goede.'
Zijn de Rabomakelaardijen lid van de
NVM? 'Nee, een makelaar moet volgens de
NVM 51% van de aandelen hebben en bo
vendien wijst de NVM de presentatie van
foto's van panden binnen openbare gebou
wen en in banken af. We hebben veel met
de NVM over deze en andere aspecten ge
praat. Maar we kwamen er niet uit. In ver
band daarmee hebben de Rabomakelaardij
en eind 1987 een eigen vereniging opge
richt: de LVM, Landelijke Makelaars Vereni
ging. Deze zal worden uitgebouwd tot een
vereniging, waarvan ook andere, niet-Rabo-
makelaars, lid kunnen worden.'
Hoe ziet Tapperwijn de toekomst? 'De
markt trekt aan, de rente is laag, maar aan
een toekomstvoorspelling waag ik me maar
niet. De prijzen lopen op, in een jaar zo'n 4
tot 8%. In de Randstad, Breda, Utrecht en
Arnhem zijn weinig huizen te koop. Voor be-
drijfs- en agrarische objecten ligt het weer
anders. Maar kort gezegd, voor een make
laar o.g., die zijn taak serieus neemt, zie ik
de toekomst zonnig in. TMF
Een overzicht van de gebieden waar een Rabo
makelaardij actief is. De adressen vindt u in
het blauwe deel van de interne telefoongids.
