Nieuw directoraat
bundelt activiteiten op
de kapitaalmarkt
Hababand
3
Ook in Nederland komen we 'merchant banking' steeds
meer tegen, het lijkt een modewoord. Nieuw is dit be
grip echter niet. De meeste activiteiten die daaronder
worden begrepen, behoorden al langer tot het diensten
pakket van de grote banken. Merchant banking, of in-
vestment banking zoals het in de Verenigde Staten heet,
dekt verschillende ladingen. Een gemeenschappelijke
noemer is er echter wel. Als we spreken over merchant
banking, dan hebben we het in ieder geval over opereren
op de openbare kapitaalmarkt. Om een indruk te krijgen
van de activiteiten van het nieuwe directoraat, klopten
we aan bij dr. W.M. van den Goorbergh, op dat moment
nog belast met de leiding van het directoraat Effecten.
Het is niet eenvoudig een kor
te definitie te geven van het
begrip merchant banking. De
heer Van den Goorbergh heeft
wat meer woorden nodig om
onze vraag te beantwoorden.
'Wij hebben onze merchant
banking-activiteiten onderge
bracht in drie clusters. Dat als
het gaat om de commerciële
activiteiten, want er is nog een
vierde. Maar daarover later. In
de eerste plaats kennen wij de
activiteit Financiële Advisering
en Bemiddeling. Vanuit deze
activiteit begeleiden wij bedrij
ven bij het vinden van een opti
male financiële structuur. Met
name als het gaat om fusies,
overnames en management
buy-outs. Wij zijn ervan over
tuigd, dat bedrijven in toene
mende mate bezig zijn met de
vraag: waar moeten wij het ko
mende decennium naar toe?
Moet ons bedrijf zich concen
treren op de kernactiviteiten of
moeten wij onze positie ver
sterken door overname? Of is
het misschien verstandig dat
wij opgaan in een groter ge
heel? Aan ons de taak goede
adviezen te geven. Deze activi
teit van ons directoraat doet
echter meer. Zij adviseert rela
ties over de bijbehorende fi-
nancieringsvorm, het plaatsen
van aandelen, het uitgeven
van schuldtitels, het zoeken
naar marktpartijen voor kapi
taalverschaffing, enzovoort.
Dus niet alleen de advisering
maar ook de realisatie ervan
hoort tot de verantwoordelijk
heden.'
De tweede activiteit van het
nieuwe directoraat heet Emis
sies en Syndicaten. 'Als het
komt tot participaties of emis
sies, dan worden deze zaken
commercieel en technisch ver
zorgd door deze activiteit. Veel
transacties komen overigens
tot stand in samenwerking met
andere banken. Wij nodigen
die banken daartoe dan uit.
En zo gaat het over en weer.
Rabobank Nederland is met
betrekking tot haar eigen obli
gatieleningen en dergelijke zelf
ook klant van de activiteit
Emissies en Syndicaten. De
afgifte van pandbrieven van de
Rabohypotheekbank is ook in
handen van deze activiteit.'
We ontdekken een logische lijn
bij onze verkenningen, al lopen
we er met grote stappen door
heen. De derde activiteit, die
de naam draagt Institutionele
Relaties is de laatste bancaire
schakel in de ketting. Daarin
is ook H.P. Verbist BV opgeno
men, het bemiddelingskantoor
van de organisatie op het ge
bied van onderhandse lenin
gen. 'Die naam wordt vooral
snog niet veranderd, want Ver
bist heeft juist een uitsteken
de naam', aldus de heer Van
den Goorbergh. De werkzaam
heden van de activiteit Institu
tionele Relaties strekken zich
uit over een breed terrein van
de professionele handel in ef
fecten, het verkopen en kopen
van aandelen en obligaties.
Ten behoeve van binnen- en
buitenlandse relaties verzorgt
deze derde activiteit het rela
tiebeheer. De heer Van den
Goorbergh wijst erop dat de
combinatie van openbare en
onderhandse kapitaalmarktac
tiviteiten een bijzonder nuttige
is in het contact met de grote
institutionele beleggers.
Zo krijgen we een heel globaal
beeld van merchant banking
en het nieuwe directoraat.
'Een Nederlandse naam zou di
rectoraat Kapitaalmarktzaken
kunnen zijn geweest. We heb
ben er diep over nagedacht.
Maar intern zou dat verwarring
gegeven kunnen hebben. Geld
beheer opereert immers ook
fors op de kapitaalmarkt.
Bovendien is de naam die we
uiteindelijk hebben gekozen
Directoraat Merchant Banking
Leiding
Interne Controle
als soortnaam al zo ingevoerd,
dat deze keus bijna onvermij
delijk was', aldus de heer Van
den Goorbergh. 'Maar we ver
geten de vierde activiteit: Ad
ministratie en Stafdiensten.
En die is van eminent belang.
In de effectenhandel is een
goede afwikkeling zelfs van le
vensbelang. Ben je daarin niet
goed geëquipeerd, dan leidt
dat tot onnodig hoge kosten
en slechte service aan de rela
ties. De concurrentie in deze
markten is scherp'. Daarom
zijn we gelukkig met het be
sluit de Merchant Bank haar
eigen back-office te geven.
Als je de weekbladen erop na
slaat lijken de merchant ban
ken bevolkt te zijn met yup
pies. Dat lijkt niet te passen
bij onze organisatie. De heer
Van den Goorbergh is het daar
helemaal mee eens: 'In de
eerste plaats moeten we de
actualiteitswaarde van het be
grip yuppies in ogenschouw
nemen. Na de krach op de
beurs van oktober kun je je af
vragen of ze nog bestaan.
Nee, wij zijn heel bewust bezig
met de personele invulling. Zo
wel bij bestaande als bij nieu
we medewerkers hebben wij
vooral oog voor de aansluiting
tussen de persoonlijkheid en
de presentatie van de betrok
kenen en de identiteit van de
Rabobankorganisatie. Ik wil
benadrukken, dat het de Mer
chant Bank niet gaat om het
spelen van kapitalistische
spelletjes. Het gaat vooral om
transacties die we zullen be
oordelen op gezonde, fatsoen
lijke grondslag. Wij zullen voor
zichtig zijn bij overnames waar
het in de eerste plaats gaat
om geldelijk gewin. Zuiverheid
van de zakelijke motieven, ge
degenheid en integriteit, dat is
meer de richting waarin wij
denken.
De formatie van Merchant
Banking bestaat nu uit circa
80 plaatsen. Vacatures zijn er
vooral bij de nieuwe activiteit
Financiële Advisering en Be
middeling. Zoals ook bij de an
dere activiteiten zoekt de heer
Van den Goorbergh naar een
combinatie van ervaring van
elders en interne inbreng. Bin
nen de organisatie is er veel
belangstelling om betrokken te
worden bij de nieuwe activitei
ten. 'Wij hopen echter vooral
dat Merchant Banking een uit
straling zal hebben naar ande
re activiteiten binnen Rabo
bank Nederland en naar de
aangesloten banken. Veel
mensen zullen met ons te ma
ken krijgen. Het is wel goed
vast te stellen dat het gaat om
zaken die veel tijd vragen. De
financiële adviseurs van het di
rectoraat Merchant Banking
zullen daardoor de rol van pro
ject managers hebben, die in
de gelegenheid zijn deskundig
de zaken goed te begeleiden.'
SP
Met ingang van 1 maart heeft Rabobank Nederland er een
nieuw directoraat bij: Merchant Banking. Onder leiding van dr.
W.M. van den Goorbergh zal vanuit deze eenheid de dienstver
lening aan cliënten van Rabobank Nederland en aangesloten
banken op het gebied van Wholesale kapitaalmarktzaken
plaatsvinden. Het nieuwe directoraat is tot stand gekomen na
afsplitsing van het directoraat Effecten, dat zich in de nieuwe
situatie vooral op de particuliere retail effectenzaken zal rich
ten.
■■■i Financiële Advisering en Bemiddeling
Emissies en Syndicaten
Institutionele Relaties
(incl. H.P. Verbist BV)
Administratie en Stafdiensten
