'Als haring in een
tonnetje' op Belgiëdag
Een volgepakt gastenrestaurant van Rabobank Nederland op de
Croeselaan, of zoals de heer P. Kokken, adviseur buitenland van
Rabobank Tilburg, het noemde: 'Als haringen in een tonnetje', zo
groot was de belangstelling voor de Belgiëdag. Meer dan 100
aangesloten banken hadden gebruik gemaakt van de moge
lijkheid cliënten uit te nodigen om kennis te maken met veel
aspecten die bij het zaken doen met onze zuiderburen een rol
spelen. Voor een dergelijke bijeenkomst is een aantal bezoekers
van ruim 300 groot te noemen.
De inleidingen, verzorgd door
vier deskundigen op het ge
bied van de handel met België,
confronteerden het gehoor met
de vele verschillen die er be
staan. De gewoonten en
gebruiken zijn op een aantal
punten totaal verschillend van
die in Nederland. Juridisch lig
gen de zaken vaak ook an
ders. Bij de vestiging van een
onderneming in België spelen
al die aspecten een rol. Ing. F.
S. Boers, directeur van het
Nederlandse bedrijf Boal gaf
de consequenties aan. Zijn
bedrijf opende met succes een
vestiging in België.
De benadering van de Belgi
sche markt vraagt dus om een
aanpak die op een aantal pun
ten verschilt van die van de
Nederlandse. Een belangrijk
aandachtspunt is de cultuur
barrière. 'Beschouw België niet
als uw buurland maar als bui
tenland', hield de heer E.
Incalza van de Nederlandse
Kamer van Koophandel voor
België en Luxemburg zijn ge
hoor voor. België kent een wat
overdadig maatschappelijk en
cultureel leven. Belgen zien de
Nederlanders daardoor ook
met andere ogen. De heer
Incalza sprak over eigenschap
pen als agressief, moeilijk,
arrogant, zeer commercieel,
betweterig, hautain, om enkele
negatieve aspecten te noe
men. Maar de heer Incalza zag
door zijn Belgische bril ook po
sitieve eigenschappen van de
Nederlander: professioneel, ef
ficiënt, goed georganiseerd,
dynamisch, slagvaardig, recht
lijnig en goed koopmanschap.
De zaal werd niet alleen een
spiegel voorgehouden om het
zakendoen te vergemakkelij
ken. Veel praktische tips, aan
gevuld met een grote hoeveel
heid achtergrond-informatie,
maakten het verhaal compleet.
Juist die praktische tips wer
den door de bezoekers van de
Belgiëdag op prijs gesteld. De
juridische aspecten waar ie
dere exporteur mee te maken
krijgt, kregen alle aandacht. De
heer A. Frans van de Kamer
van Koophandel gaf de aan
wezigen informatie over over
eenkomsten met importeurs en
agenten, arbeidsovereenkom
sten en de algemene verkoop-
en betalingsvoorwaarden.
Als vanzelfsprekend informeer
de de directeur van Rabobank
Antwerpen, de heer J. A. J. C.
Jansen over de betekenis van
de rol van die vestiging in
België. 'Bij de Rabobank in
Antwerpen zitten mensen die
de weg weten in België en die
u kunnen helpen indien u ge
gevens nodig hebt voor het
zaken doen in België. Denkt u
maar eens aan in- en uitvoer
regelingen, marktgegevens,
belastingvoorschriften, econo
mische overzichten, statistie
ken, etc. Indien u meer speci
fieke informatie wilt hebben,
kunnen zij u in contact brengen
met de juiste personen of in
stanties', aldus de heer Jan
sen. Zoals ook bij andere bui
tenlandse vestigingen van
Rabobank Nederland, beschikt
kantoor Antwerpen over een
Dutch Desk. Die is er speciaal
voor Nederlandse relaties die
vragen hebben over bancaire
zaken, handelsinformatie en
handelsbemiddeling.
Een volle zaal op de Belgiëdag.
De heer P. Kokken van de
Rabobank Tilburg bracht na
afloop van het officiële ge
deelte van de Belgiëdag zijn
relaties in contact met mede
werkers van kantoor Antwer
pen. 'Daarmee kun je relaties
laten zien dat de Rabobank
meer is dan de bank Tilburg.
Er zit een hele organisatie ach
ter. En zelf ontmoet je de men
sen van de Belgische vestiging
ook. Je maakt persoonlijk ken
nis, dat vind ik bijzonder be
langrijk'. Als de heer Kokken
terug kijkt naar de landenda-
gen die hij heeft bezocht,
merkt hij op dat ook dat in
formele deel van het program
ma interessant is. 'Met relaties
praat je op zo'n moment over
wat andere zaken, dan op de
bank zou gebeuren. Dat wordt
ook door de relatie gewaar
deerd.' SP
3
