Flexilimiet
Nieuw produkt van De Lage
Landen Factors
Bijna 4700 Tulip PC's besteld
De feestdagen staan voor de deur. Sinterklaas en Kerstmis zijn
voor veel ondernemers interessante tijden. Topverkopen van
speelgoed en geschenken. Ook de bloemenhandel zal z'n graan
tje meepikken rond de Kerst. Maar die branche heeft ook andere
pieken in de verkoop zoals bijvoorbeeld met Moederdag en Valen
tijnsdag. Die pieken zijn te voorspellen. De omzetverhoging heeft
een effect waarmee de ondernemer, met name de groothandel,
beslist rekening moet houden, namelijk de stijging van het debi
teurenrisico. Worden alle facturen wel betaald? Het gaat om grote
bedragen. Een onplezierige bijkomstigheid is, dat dit extra risico
meestal niet te verzekeren is. Om dat probleem op te lossen heeft
De Lage Landen Factors een nieuw produkt geïntroduceerd, de
Flexilimiet.
Bij de analyse van de ont
wikkelingen constateerden de
mensen van De Lage Landen
Factors, dat bedrijven die te
maken hebben met seizoen
schommelingen in de verkoop,
in zo'n situatie vorderingen
hebben uitstaan die uitstijgen
boven de insolvenfie-risico-li-
mieten. Met andere woorden,
als de afnemer niet kan beta
len is een deel van de vorde
ring niet afgedekt door een
garantie van de factormaat
schappij. Omdat het juist in
deze tijd om hoge bedragen
gaat, kan dat gevolgen hebben
voor de continuïteit van het
bedrijf. Voor de ondernemer en
de bank betekent dat extra risi
co, juist in periodes dat het
bedrijf op volle toeren draait en
de uitstaande saldi erg hoog
zijn. Om nu deze extra risico's
te beheersen is de Flexilimiet
ontwikkeld.
Bedrijven die op rekening le
veren en een omzet hebben
die groter is dan f.1 miljoen ko
men voor factoring in aanmer
king. Afhankelijk van de be
hoefte van de klant wordt een
keuze gemaakt uit een aantal
faciliteiten die De Lage Landen
Factors kan bieden. Indien de
cliënt naast bewaking van vor
deringen ook voor insolvabili-
teit-risico-dekking kiest, dan
wordt op basis van historische
gegevens in overleg tussen De
Lage Landen Factors en de
cliënt vooraf ingeschat in hoe
verre de openstaande vorde
ringen in piekperiodes afwijken
van het gemiddeld patroon.
Blijkt de normale insolventie-
risico-dekking niet voldoende
om de pieken op te vangen
(zie grafiek 1), dan kan een
Flexilimiet worden ingebouwd.
De extra leveringen in deze
periode worden dan gedekt
voor de periode van de ge
bruikelijke betalingstermijn. Na
afloop van deze periode ligt de
limiet dus weer op het stan
daard niveau (zie grafiek 2).
De flexibele limieten zijn voor
de betreffende periode in prin
cipe geldig voor iedere debi
teur. Het kan voorkomen dat
bepaalde debiteuren voor flexi
limiet worden uitgesloten op
grond van bijvoorbeeld slechte
betaling in het verleden. De
cliënt wordt daarvan vooraf in
kennis gesteld. SP
krediet limiet verzekerd uitstaand saldo onverzekerd
Zonder Flexilimiet. Het hier in beeld gebrachte debiteurensaldo laat
duidelijk zien dat de insolventie-risiko-dekking in bepaalde periodes
achterblijft bij de omzetontwikkeling.
krediet limiet verzekerd uitstaand saldo
Met Flexilimiet. Met Flexilimiet volgt de insolventie-risiko-dekking flexibel
de omzetontwikkelingen van sterk verhoogde zakelijke aktiviteit.
Op maandag 9 november waren er 4688 Tulip personal compu
ters besteld. Dit getal heeft alle verwachtingen overtroffen. De
medewerkers van Rabobank Nederland, die het project hebben
geleid, hadden zelf wel verwacht dat het er ongeveer 3000 zouden
worden maar 4700... Vooral in de laatste week van de bestel-
periode ging het hard, toen kwamen er nog bijna 2000
bestellingen binnen.
Er is opvallend veel belangstelling voor de duurdere types met
vaste schijf. De volgende aantallen werden besteld:
PC Compact 2 met 2 diskettestations, monochrome monitor: 622
PC Compact 2 met 2 diskettestations, kleurenmonitor: 400
PC Compact 2 met hard disk, monochrome monitor: 1525
PC Compact 2 met hard disk, kleurenmonitor: 1593
AT Compact met hard disk, monochrome monitor: 125
AT Compact met hard disk, kleurenmonitor: 423
Star NL 10 printer: 4476
De muis: 4378
Software startpakket: 4065
Begin december zal worden gestart met het uitleveren. Men hoopt
voor de kerstvakantie 2000 exemplaren aan de ongetwijfeld
ongeduldige bestellers te hebben uitgedeeld en de overige 2700
voor de voorjaarsvakantie. Op een uitleveravond worden steeds
25 mensen uitgenodigd. Op banken waar tenminste 20 PC's zijn
besteld wordt zo mogelijk een avond georganiseerd. Voor banken
waar minder dan 20 PC's zijn besteld vindt uitlevering op de
regiokantoren plaats. Het grote aantal bestellingen en de
onverwacht grote belangstelling die pas bleek in de laatste week
van de bestelperiode, hebben een herziening van het oorspronke
lijke uitleverschema nodig gemaakt. 4700 PC's uitdelen, 25 per
keer, betekent bijna 200 bijeenkomsten. Gestreefd wordt naar vijf
bijeenkomsten per avond. Enig geduld is dus wel gewenst... TMF
9
