Aktie Rabo-rekening-krediet 1985:
Voor herhaling vatbaar!
In de maand mei van het afgelopen jaar is
een belangrijke produktaanpassing door
gevoerd voor de particuliere privé-
rekeninghouders. Het ging om de invoe
ring van een standaard kredietfaciliteit
van f 1 000, - direct gekoppeld aan de
privérekening. Naam: Rabo-rekening-
krediet.
Uitgangspunt was - en is - dat elke
.cliënt die aan een aantal voorwaarden
voldoet, in aanmerking komt voor zo'n
.standaard krediet.
Ter introduktie van deze pro
duktaanpassing werd in
1985 een aktie ontwikkeld
voor de bestaande cliënten.
Het merendeel van de aan
gesloten banken heeft die
aktie in het najaar ook
gevoerd.
En met succes. Voor her
haling vatbaar dus, ten
minste
Laten we eens even terug
kijken. Tot voor mei 1985
kenden we het Salariskre
diet. Verbonden aan de
Rabo-rekening, maar ge
voerd als een afzonderlijk
produkt. Bestemd voor de
korte kredietbehoefte van
de cliënt. Om de pieken en
dalen in het inkomsten en
uitgavenpatroon op te van
gen. Krediethoogte: maxi
maal gelijk aan de maande
lijkse netto voeding van de
rekening.
Rabo-rekening-krediet
Een prima produkt, maar om
een aantal redenen wat uit
de tijd aan het raken. En
juist om deze redenen is ge
kozen voor de invoering van
het standaard Rabo-reke
ning-krediet van f 1 000,-.
De belangrijkste motieven
zijn:
1. nadrukkelijk verbinden
van een produktplus aan
de Rabo-rekening; bete
re afzetkansen, betere
cliëntbediening;
2. verdergaande standaardi
satie op de massamarkt
van de betaal-rekening.
Zowel voor de afzet als
voor de gebruiks- facilitei
ten ervan: duidelijkheid
voor de cliënt èn verbete
ring van efficiëncy.
Ten tijde van de produktaan
passing werd geschat dat
pakweg één op de drie
Rabo-rekening-houders zou
voldoen aan de bancaire
voorwaarden. Een markt, zo
groot, dat een gerichte ak-
tiematige bewerking verant
woord leek.
Om dat te onderzoeken
werd in het voorjaar al een
testmarkt met een vijftal
aangesloten banken opge
zet. Opdracht: ontwikkel
hulpmiddelen en procedures
om met een minimum aan
kosten een zo hoog mogelij
ke produktie - lees: afzet
van f 1 000,- kredieten -
te realiseren.
Dat is makkelijker gezegd
dan gedaan. De eerste stap
is de ontwikkeling van een
selectieprogramma om met
de computer cliëntgroepen
te selecteren, die voldoen
aan een aantal vooraf op te
stellen voorwaarden. Uiter
aard geprint op overzichten,
zodanig dat een aangeslo-
MODEL SELECTIELIJST
bc h Lc coM
i)e* «Au AA m
Jen e /«-£
C O^-tCL^tpe-K %oc\
a u/L4 ke o* e.
ïOO* ZO'&x Je xea*.
fp^*t cl**ya$A**S
lei/6, cJebebic cc*Jcc
két c
Se.fceJ'C/yS
RSC013
i
1013 ANVEEN
POST-
COOE BAMCREKNR.
6EAUTOMATISEERO BE SELECTEERDE CLIEMTEN RABOREKENINS-KREOIET
T.A.V. OHR P VAM OER HEIDE
HFL
6607 BH 1010.72161
6607 BH 1010.72015 600
.6607 OJ1010.78026
6607 BJ 1010.72051
6607 BK 1010.72006
6607 BL 1010.72307
6607 Ol1010.78650
6607 BP 1010.72106 000
6607 BT 1010.72370
6607 BV 1010.72100
NAAM
T.B. MELIS
6.T. VAN DER MALLE
J. VAM OOSTVEEN
J.A. VELTMAN
M.P.M. ESOOMC
A.C. FIJNEMENS
A.J. BRUSSEL
T.F.M. VAN LANEN EO
VAN LANEN-ZOOKS
T.M. BAKERMAN
J.A.P. OP 0E BROEK
ADRES
POE L3E STRAAT 16
POELSESTRAAT 2
POE LSESTRAAT 0
POELSESTRAAT 13 A
MARGRIETSTRAAT 106
MARGRIETSTRAAT 120
MARGRIETSTRAAT 17
EW1ASTRAAT 1
EW1ASTRAAT 10 A
CHRI3TINASTRAAT 67
M00NPLAATS
AMVEEN
AMVEEN
AMVEEN
ANVEEN
AMVEEN
AMVEEN
ANVEEN
AMVEEN
ANVEEN
ANVEEN
GEBOORTE
DATUM
16-12-62
06-12-31
15-07-31
22-00-50
02-06-52
23-00-62
16-06-31
12-10-60
26-11-31
20-03-66
SALDO
SELECTIE
MOMENT
160.51D
3.020.32
17.600.00
761.35
101,03
520,63
1.703,32
1.320,73
600,010
220.03
A<at« fc/**e
■Joeyesta» e
knecJtè(~/i'iieb \/aJ/e
i
HOOGSTE
DEBETSTAND
1005
1.011.00
7
100.07
201,65
176,52
700,27
376,00
CUMULATIEF CUMULATIEF
NUT CRED MUT CRED REACTIE
BEDRA6 1005 AAMTAL 1005 CLIEMT
10.765,06 11
21.037,20 12
16.072,13 10
10.063,05 U
10.626,05 11
13.320.05 16
06.050,00 62
16.655,63 13
16.657,30 10
17.163,72 15
TOTAAL AANTAL CLIËNTEN
LOKATIE: 00 10
voonbeelotcv-v
lAict loeide**- c-liénb
A >t ni'eb becJièiAt
iIacAicu* f k cAuo.m\/oo< 6j»coof aauvfc-a
s f MS
teeltenu*^.
s cu ezA 14
A ohr* rOO*.
*espous ue.y/sóuuJ/c
taai* Fe
