Landrotten varen uit
Markt voor jongerenreizen biedt interessante kansen
Enkele honderden Rabobank-landrotten
konden dit voorjaar aanmonsteren voor
een uniek zeilweekend. In samenwerking
met het boekingskantoor Zeilvaart Enk
huizen leverde onze organisatie de gele
genheidsbemanningen voor enkele tien
tallen vaartuigen. De vloot voer uit voor
een tocht Enkhuizen-Medemblik w. In
totaal waren 190 Rabobanken vertegen
woordigd met in totaal 315 deelnemers.
Ze maakten door zelf als varensgezellen
de handen uit de mouwen te steken, na
der kennis met het karakter van een bij
zonder fenomeen op toeristisch gebied:
de jongerenreis.
Reisgids gaf
eerste aanzet
Zeilweekend om
sfeer te proeven
Met het initiatief trachtte de
activiteit Reizen in te spelen
op de snel groeiende belang
stelling voor uitgesproken
jongerenreizen. Behalve de
veertigplussers die een flinke
reislust demonstreren zodra
hun kinderen goed en wel uit
huis zijn, vormen ook de jon
geren (tweeverdieners) een
groep die er gretig op uittrekt.
Lang niet altijd wordt er in de
praktijk op de toenemende
vraag ingespeeld. Anderzijds
worden jongeren als gevolg
van bepaalde vooroordelen er
nog steeds van weerhouden
te reizen op een manier die re
kening houdt met hun speci
fieke wensen. Insiders kennen
de verklaring ervoor maar al te
goed. Ze wijzen op een zekere
onwetendheid in combinatie
met een stelselmatig verte
kend beeld van het fenomeen
jongerenreizen. Onder het pu
bliek leven de merkwaardig
ste opvattingen.
Veelvuldig associeert men
jongerenreizen met sexorgièn
en een bovenmatig drankge
bruik. Deze en dergelijke wild-
westverhalen houden het ge
vaar in dat jeugdige reizigers
een flinke portie vakantieple-
zier wordt onthouden. En dat
terwijl het een categorie va
kantiegangers betreft die bij
het uitstippelen van haar
plannen toch al niet ogenblik
kelijk denkt dat men daarvoor
eigenlijk best eens informatief
bij de dichtstbijzijnde Rabo
bank zou kunnen binnenstap
pen.
In een poging hierin verande
ring aan te brengen, werd
eerst op basis van het volledi
ge Rabobank-assortiment
pakketreizen een overzicht
samengesteld van wat jonge
ren aanspreekt wanneer ze
niet passen binnen het gang
bare vakantiepatroon. De in
ventarisatie en selectie van
het 'verborgen aanbod' via
een eigen jongerenreisgids
bleek een eerste stap in de ge
wenste richting. Maar los
daarvan bleef toch de wens
bestaan eens zoveel mogelijk
direct betrokkenen de kans te
geven wat sfeer te snuiven.
'Het samenstellen van een
reisfolder, speciaal gericht op
vakanties met het predikaat
jongerenreis kan', aldus zegs
man Louis van Loon bij de ac
tiviteit Reizen, 'natuurlijk een
voortreffelijk hulpmiddel zijn.
Maar het is ook niet meer dan
een mogelijkheid om ons aan
bod kenbaar te maken. Uiter
aard weet iedere reismede-
werk(st)er prima wat we in
huis hebben en je kunt er ook
wel van op aan dat er aan de
balie nooit zonder boe of ba
foldertjes worden uitgereikt.
Wel maakt het een heel ver
schil wanneer het erbij vertel
de verhaal op eigen ervarin
gen en waarnemingen berust.
Dan is er een wezenlijk grotere
kans dat iets van enthousias
me afstraalt op de potentiële
klant, waardoor je hem dich
ter brengt bij de overtuiging:
dat bevalt me welBoven
dien doet zich net bij deze
groep vakantiegangers het
feit voor dat de mensen die
het produkt verkopen even
oud zijn als de doelgroep waar
het om is begonnen. Lang
geen gering voordeel. Waarbij
nog komt dat zeker in een
dorp ons personeel echt ie
dereen kent. En dan kan het
in bepaalde situaties ook uit
stekend zijn wanneer op de
vraag van een klant ('Zo'n jon
gerenvakantie, is dat mis
schien iets voor mij?') ontken
nend wordt geantwoord.
Lang hebben de organisato
ren gedacht over de meest
geschikte opzet voor een
eventuele promotie rond de
jongerenreizen. Een en ander
speelde zich af in nauw over
leg met de gespecialiseerde
reisorganisaties My Way (Ar-
ke) en Club Escolette (Hotel
plan). Ook hun oogmerk was
het te bereiken dat reismen-
sen zich snel konden inleven
in het eigene van clubvakan
ties voor jongeren die een
poosje samen optrekken en
gezamenlijk deelnemen aan
bepaalde activiteiten. Uitein
delijk viel de keuze op een zeil
weekend in Nederland. Bij dit
soort vakantie krijgt het spor
tieve element alle kansen, ter
wijl de 'noodzaak' om geza-
6
