i
k
1
co y
1 J vD
112
w
al J
dz 1
1
1 111
I
L/l 1
LU
•-
ciz
<t
1
J QC
Q_ 'j
X
LU
00
men van een Spaar-Groei-Re-
kening en van een Spaar-
Plan-Rekening betekent of
een boeterente van 1 resp.
2% of een opzegtermijn in
acht nemen van 3 resp. 6
maanden. Juist om tegemoet
te komen aan de beschikbaar-
heidswens van de cliënt is bij
opnemen de keuzemogelijk
heid opgenomen tussen of
berekening van een boeteren
te of gebruik maken van een
opzegtermijn.
2 Spaarders die een hoge
rente willen hebben de keus
uit vier vormen:
- Spaar-Vast-Rekening:
- met rente-uitbetaling per
jaar;
- met maandelijkse rente-uit
betaling;
- Spaardeposito (minimum
inleg f15000,-);
- Termijndeposito (minimum
inleg f25 000,-);
- Termijnplanbrieven, niet op
naam gesteld (minimum inleg
f 1 000,-).
3 Voor de spaarders die spe
cifiek voor een eigen huis spa
ren is het Rabobank Woon-
spaarplan ontwikkeld. De
Rabobank is niet alleen de
grootste spaarinstelling van
Nederland, maar ook de
grootste hypotheekverstrek
ker. Vanuit die invalshoek wil
de Rabobank het sparen voor
een eigen huis een impuls
geven. Bij de aankoop van
een eigen huis ontvangt de
spaarder een premie van
25% over de genoten rente.
Sluit de spaarder zijn hypo
theek af bij de Rabobank, dan
bedraagt de premie 50%.
Jeugdspaarvormen
Alle bestaande jeugdspaar
vormen zoals het Rabobank
Kinderspaarplan, de Rabo
bank Tienerrekening, het
ideaal spaarplan 'De Zilver
vloot' blijven ongewijzigd be
staan. Zij passen volledig in de
nieuwe visie op sparen.
Professionele aanpak
Naast een doorzichtig pakket
spaarvormen houdt de nieu
we kijk op sparen ook in het
nog meer benadrukken van de
persoonlijke advisering.
De opleiding van baliemede
werkers was dan ook hoofd
zakelijk gericht op de spaar-
advisering. Spaaradvisering
begint met een goed spaarad-
viesgesprek. Bij de cliënt
wordt door middel van vragen
en voorbeelden geïnventari
seerd wat zijn spaarmotieven
zijn en welke spaarvorm(en) in
aanmerking komen. Als hulp
middel om het adviesgesprek
te structureren is een spaar-
adviesmap ontwikkeld. De
cliënt wordt met behulp van
de spaaradviesmap op helde
re en overzichtelijke wijze
geïnformeerd over voorwaar
den en voor- en nadelen van
een spaarvorm. De cliënt
krijgt het gevoel zelf (mede)
een actieve rol te hebben ge
speeld bij de uiteindelijke keu
ze van de spaarvorm. Een keu
ze waarvoor de cliënt zelf ver
antwoordelijk is. Deze betrok
kenheid betekent doorgaans
dat de cliënt tevreden de bank
verlaat én tevreden blijft (af
gezien van latere veranderin
gen in zijn persoonlijke situa
tie). Na afloop van het spaar-
adviesgesprek ontvangt de
cliënt een gebruiksaanwijzing
van de gekozen spaarvorm
met daarin de voorwaarden
en praktische gebruikstips.
Een nieuwe kijk op sparen
bij de Rabobank
- Een goed persoonlijk ad
vies.
- Een doorzichtig produkten-
pakket.
- Een produktenpakket afge
stemd op consumentenwen
sen.
- Nazorg d.m.v. de gebruiks
aanwijzing.
7
