Een nieuwe kijk op sparen
Spaar-Select-Rekening, Standaard
Plus Rekening, Perfect Spaarreke
ning, Spaar-Extra-Premierekening,
Bonusrekeningallemaal namen van
spaarvormen. De serie spaarvormen is
zo uitgebreid geworden dat de vraag op
zijn plaats is 'Wie ziet door de (spaar)-
bomen het (spaar)bos nog?'
Gevolg
1945 35,8 23,4
1960 24,4 27,7
1970 17,4 24,1
1975 17,1 21,2
1980 14,2 17,2
1983 3e kw. 15,5 17,7
Als marktleider heeft de
Rabobank de handschoen op
genomen en haar spaarvor-
menpakket vereenvoudigd.
Een beperkt aantal spaarvor
men die beter aansluiten bij
de wensen van de spaarders.
Daarnaast is veel aandacht
besteed aan opleiding en in
structie van baliemedewer
kers om de cliënten nog beter
te kunnen adviseren. Een
nieuwe kijk op sparen, geba
seerd op de advieskracht van
onze organisatie met een pro-
duktenpakket dat is afge
stemd op de spaarwensen
van de cliënten, zal met een
landelijke promotie-campag
ne worden geïntroduceerd.
De Rabobank is gereed om
nieuw elan in het sparen te
brengen. Of, zoals een lande
lijk dagblad schreef: 'Rabo
bank gaat in de aanval op
spaarmarkt'.
Historie
Van oudsher opereerden op
de particuliere spaarmarkt de
Rabobanken, de Bondsspaar
banken en de Rijkspostspaar
bank. Deze spaarbanken
richtten zich in principe op
min of meer afgebakende
doelgroepen:
- Vanuit haar oorsprong
richtte de Rabobank zich
hoofdzakelijk op de platte
landsbevolking;
- De Bondsspaarbanken ope
reerden voornamelijk in ver
stedelijkt gebied;
- Ter behartiging van de be
langen van de 'kleine man'
werd door de overheid de
Rijkspostspaarbank gesticht.
In grote lijnen was er sprake
van een verdeelde spaarmarkt
qua cliëntengroepen. Totdat
in de jaren vijftig de handels
banken de goedkopere mid
delenbron ontdekten van de
particuliere spaarmarkt.
Toenemende concurrentie
en middelenschaarste
Niet alleen het nadrukkelijk
toetreden op de particuliere
spaarmarkt door de handels
banken, ook het streven van
de Rabobanken om in de ste
den een marktaandeel te ver
werven droeg ertoe bij dat de
concurrentie toenam. De mid
delenschaarste in de jaren ze
ventig zorgde voor een onge
woon felle strijd om de spaar-
middelen. Deze concurrentie
strijd uitte zich vooral door het
introduceren van nieuwe
spaarvormen door de diverse
marktpartijen. Opvallend ken
merk: dagelijks opvraagbaar
en een hoge nominale rente.
Maar wanneer men wil opne
men wordt altijd een boete
rente berekend, waardoor a)
bij regelmatig opnemen de
uiteindelijke rente-opbrengst
tegenvalt en b) de boeterente
ervoor zorgt dat bij de keuze
van een spaarvorm de werke
lijke effectieve rente wordt
versluierd.
De toenemende concurrentie
veroorzaakte verschuivingen
in marktaandelen. Voorts leid
de deze manier van opereren
in de spaarmarkt ertoe dat
rente het belangrijkste aspect
is geworden in de concurren
tiestrijd.
Deze wijze van strijden om de
spaarmiddelen veroorzaakte
binnen de Rabobanken ver
schuivingen in de opbouw van
de middelen. Vooral de
DOS-rekeningen en de spaar
rekeningen met opzegtermijn
verloren terrein ten gunste
van de Direct Opvraagbare
Spaarrekeningen met retour
rente en de Vaste Termijn
Spaargelden. Ook werd in de
afgelopen jaren het Particulie
re Termijndeposito een aan
trekkelijke beleggingsvorm.
Overzicht marktaandelen
bank
jaar
Innovatie door de
Rabobank
Noch de spaarder noch de
banken zijn gebaat met de
ontstane ondoorzichtige si
tuatie. Er is dan ook al geruime
tijd behoefte aan een vereen
voudiging van het assorti
ment spaarvormen. En zoals
gezegd de Rabobank heeft
het voortouw genomen.
Aan de grondige herziening
en vereenvoudiging van het
pakket spaarvormen ligt een
uitgebreid onderzoek ten
grondslag naar het spaarge-
drag en de spaarmotieven.
Hieruit kwam naar voren dat
er te veel spaarvormen op de
markt zijn, die lang niet alle
maal aansluiten op de wensen
van de spaarders. Bovendien
heeft de spaarder er moeite
mee uit de vele vormen de
juiste te kiezen.
Appeltje voor de dorst
Uit het spaaronderzoek kwam
ook dat het sparen bij het me
rendeel van de spaarders nog
altijd wordt gezien als het be
kende appeltje voor de dorst.
Het kweken van een reserve
voor dingen die onverwachts
gebeuren, voor de kinderen,
voor de aanschaf van grote
stukken: dat kan een auto zijn
of een (kleuren-)t.v. e.d.
Nieuw assortiment
Het overzichtelijke assorti-
40,8
8,8 39,1
15,9 42,1
19,7 42,0
27,4 41,2
27,2 39,6
ment spaarvormen sluit aan
bij twee belangrijke consu
mentenwensen: directe be
schikbaarheid van hun geld
en rendement.
1 Spaarders die direct over
hun geld willen beschikken,
kunnen uit drie vormen kie
zen:
- De Spaar-Vrij-Rekening;
- De Spaar-Groei-Rekening;
- De Spaar-Plan-Rekening.
De vormen hebben een afne
mende mate van beschik
baarheid. De Spaar-Vrij-Re
kening kent geen beperkingen
bij opnemen. Het geld opne-
RPS Algemene Handels- Rabobanken
Spaarbanken banken
6
