Frans Pouw
contactman
voor
Unico Trading
%oto^R
^OOST
z UlD
opleving
Bij alle banken die in Unico
Trading deelnemen zijn con
tactpersonen aangesteld. Voor
Rabobank Nederland is dat
Frans Pouw. In 1976 maakte
hij kennis met het buitenland-
bedrijf op de afdeling waar de
binnenkomende cheques wor
den verwerkt. Vervolgens leer
de hij in verschillende andere
functies het buitenlands beta
lingsverkeer tot in zijn vinger
toppen beheersen en werd
tenslotte produkt-manager
buitenland.
Het takenpakket van de con
tactpersoon voor Unico Tra
ding is omvangrijk. In de
eerste plaats is daar de signaal
functie. Frans Pouw is degene
die Nederlandse bedrijven, die
met ruilhandel geconfronteerd
worden, bij Unico Trading in
troduceert. Voor plaatselijke
banken die dergelijke bedrij
ven tot hun klanten kunnen re
kenen is Frans Pouw dus de
aangewezen persoon.
Daarnaast is Hij de informant
voor het Weense handelshuis.
Deze benadert hem-via de
telex-met hele concrete vra
gen. De vragen gaan over even
tuele afnemers of leveranciers
van goederen die in het kader
van ruilhandels-overeen
komsten ter beschikking
komen.
Er zijn al verschillende ge
slaagde bemiddelingspogin
gen geweest. Veel is het nog
niet, maar dat is verklaarbaar.
Historisch gezien hebben
clienten van de Rabobank
nooit veel met het Oostblok te
maken gehad. Bekendheid met
de diensten van Unico Tra
ding, waar de naam Rabobank
volledig achter staat, zal wel
licht sommigen stimuleren die
stap eens te wagen.
vorm van zaken doen, die ze
ker niet tot de eenvoudigste be
hoort. De problemen die erbij
opdoemen zijn legio en bijzon
der ingewikkeld.
Stel dat een Nederlandse klom
penfabrikant mogelijkheden
ziet om zijn produkten in Rus
land af te zetten. Hij krijgt
voor zijn klompen echter geen
geld aangeboden, maar wod
ka. Onze klompenmaker komt
onmiddellijk in grote proble
men. Hoeveel liter wodka is ei
genlijk gelijk aan één paar
klompen? Zij n er in het westen
wel goede afzetmogelijkheden
voor de Russische nationale
drank? Hoe weet hij of hem
geen inferieure kwaliteit wod
ka in de maag wordt gesplitst?
Welke risico's loopt hij door
schommelingen in de valuta
wisselkoersen? Hoe en welke
zekerheden kan hij krijgen met
betrekking tot de levering van
de wodka? Hoe moeten alle
formaliteiten worden vervuld?
Kunnen er waterdichte con
tracten worden opgesteld?
Het zijn slechts enkele vragen
die onze ondernemer zich zal
moeten stellen wanneer hij
zich met ruilhandel inlaat.
Unico Trading is opgezet om
ondernemers in deze moeilijke
materie terzijde te staan en
wegwijs te maken in de wirwar
van de bijkomende papierwin
kel. Maar het handelshuis kan
meer. Het kan bijvoorbeeld
ook de afnameverplichtingen-
in het geval van de klompenfa
brikant de wodka-overnemen
en er zorg voor dragen dat dit
produkt (de compensatiegoe
deren in vakjargon) elders te
gen een redelijke prijs wordt
verkocht.
mers niet, dat zal wel duidelijk
zijn.
Ruilhandel, zo verzekeren des
kundigen, komt vooral in
zwang in tijden van onzeker
heid. Daarom is het niet
vreemd dan er nu een duidelij
ke opleving van de ruilhandel
valt te bespeuren. Niet alleen
de Oostblok-landen hebben er
patent op. Ook andere landen
die vanwege hun zware schul
denlast slecht bij kas zitten ne
men op grote schaal hun toe
vlucht tot ruilhandel. Zelfs is
er zelfs sprake geweest van de
oprichting van een economi
sche ruilhandelsgemeenschap
tussen Latijns-Amerikaanse
landen.
In het beleid van Unico Tra
ding is een tendens merkbaar
om op deze situatie in te spelen
Het handelshuis heeft zijn oor
spronkelijke doelstelling om
assistentie te verlenen bij de af
wikkeling van Oost-West
zaken aardig verwezenlijkt en
breidt zijn werkterrein uit. Het
raakt steeds meer betrokken
bij de ruilhandel tussen het
Westen en de Derde Wereld.
Een ontwikkeling waar ook de
Rabobanken en hun clienten
baat bij kunnen hebben.
mende bankenMede hierdoor
heeft Unico Trading zich in
korte tijd een behoorlijke posi
tie weten te verwerven op de
ruilhandelmarkt tussen Oost
en West, waarop zich ongeveer
50 handelshuizen bewegen.
Afgelopenjaar kondendeboe-
ken al met een positief saldo
worden afgesloten.
Handel met het Oostblok is
geen gemakkelijke zaak. Bij
gebrek aan deviezen zijn deze
landen nauwelijks in staat hun
importen met harde, klinken
de valuta te betalen.
Zij nemen daarom hun toe
vlucht tot de ruilhandel: een
Het geval van de klompenma
ker is een heel simpele recht-
toe-recht-aan vorm van ruil
handel. De werkelijkheid ziet
er heel wat complexer uit. De
computer moet er aan te pas
komen om enig zicht te krijgen
op alle mogelijke vervlechtin
gen van compensatietegoeden-
en verplichtingen. Het voert
hier echter te ver om uitgebreid
in te gaan op de verschillen tus
sen barter-, compensatie-, ge
relateerde koop-en verkoop-,
parallelle-, gekoppelde-, en te
rugkooptransacties. Specia
listen smullen ervan. Onderne-
9
