Frans Pouw contactman voor Unico Trading.
kant mogelijkheden ziet om zijn produkten
in Rusland af te zetten. Hij krijgt voor zijn
klompen echter geen geld aangeboden,
maar wodka. Onze klompenmaker komt
onmiddellijk in grote problemen. Hoeveel
liter wodka is eigenlijk gelijk aan één paar
klompen? Zijn er in het westen wel goede
afzetmogelijkheden voor de Russische na
tionale drank? Hoe weet hij of hem geen in
ferieure kwaliteit wodka in de maag wordt
gesplitst? Welke risico's loopt hij door
schommelingen in de valuta-wisselkoer
sen? Hoe kan hij welke zekerheden krijgen
met betrekking tot de levering van de wod
ka? Hoe moeten alle formaliteiten worden
vervuld? Kunnen er waterdichte contracten
worden opgesteld?
Het zijn slechts enkele vragen die onze on
dernemer zich zal moeten stellen wanneer
hij zich met ruilhandel inlaat.
h Smullen
Unico Trading is opgezet om ondernemers
in deze moeilijke materie terzijde te staan
en wegwijs te maken in de wirwar van
de bijkomende papierwinkel. Maar het
handelshuis kan meer. Het kan bijvoor
beeld ook de afnameverplichtingen - in
het geval van de klompenfabrikant de
Begin oktober was dr. H. Steppich, general-manager van Unico Trading, in Nederland. In
het Utrechtse kantoor van Rabobank Nederland hield hij een lezing ten overstaan van een
groot aantal genodigden. Zijn publiek bestond uit ondernemers die bij Rabobank Nederland
bankieren en in principe gebruik zouden kunnen maken van de diensten van Unico Trading.
Dr. Steppich belichtte vele facetten van de ruilhandel. Niet alleen gaf hij een historisch over
zicht van het fenomeen, maar ook Het hij de vele vormen van ruilhandel de revue passeren.
Zijn betoog was doorspekt met zeer tot de verbeelding sprekende praktijkgevallen, waarin
duidelijk de voor- en nadelen van deze handelsvorm tot uiting kwamen. De toehoorders werd
een aardige kijk gegund in de keuken van een kok die zich heeft toegelegd op het bereiden
van zeer speciale gerechten.
De lezing van dr. Steppich was de eerste officiële presentatie van Unico Trading in Neder
land.
Bij alle banken die in UnicoTrading deelne
men zijn contactpersonen aangesteld.
Voor Rabobank Nederland is dat Frans
Pouw. In 1976 maakte hij kennis met het
buitenlandbedrijf op de afdeling waar de
binnenkomende cheques worden ver
werkt. Vervolgens leerde hij in verschillen
de andere functies het buitenlands beta
lingsverkeer tot in zijn vingertoppen be
heersen en werd ten slotte produkt-mana-
ger buitenland. Frans noemt zichzelf en
zijn collega's graag 'architecten van beta
lingsvormen'. Hij adviseert im- en exporte
rende cliënten van Rabobanken op het ge
bied van het betalingsverkeer.
De afdeling buitenland is een nog vrij jonge
loot aan de Rabobankstam. De servicever
lening van de Rabobank breidt zich op dit
terrein gestaag uit, hoewel bij veel mensen
nog het idee overheerst dat de Rabobank
een uitsluitend Nederlandse bank is, ge
specialiseerd in de agrarische sector.
'Ten onrechte', meent Frans Pouw, 'neem
nou het onlangs geïntroduceerde quick-
cheque-service-system. Dat zorgt ervoor
dat onze cliënten die zaken doen met Ame
rika hun betaling nu zo'n vijf dagen eerder
binnen hebben dan voorheen het geval
was.'
Het takenpakket van de contactpersoon
voor Unico Trading is omvangrijk. In de
eerste plaats is daar de signaalfunctie.
Frans Pouw is degene die Nederlandse be
drijven, die met ruilhandel geconfronteerd
worden, bij Unico Trading introduceert.
Voor plaatselijke banken die dergelijke be
drijven tot hun klanten kunnen rekenen is
Frans Pouw dus de aangewezen persoon.
Daarnaast is hij de informant voor het
Weense handelshuis. Deze benadert hem
- via de telex - met hele concrete vragen.
De vragen gaan over eventuele afnemers
of leveranciers van goederen die afkomstig
zijn uit ruilhandelovereenkomsten.
Er zijn al verschillende geslaagde bemid
delingspogingen geweest. Veel is het nog
niet, maar dat is verklaarbaar. Historisch
gezien hebben cliënten van de Rabobank
nooit veel met het Oostblok te maken ge
had. Bekendheid met de diensten van
Unico Trading, waar de naam Rabobank
volledig achter staat, zal wellicht sommi
gen stimuleren die stap eens te wagen.
